28 Aralık 2010 Salı

Girişimcilik Ve Bisiklet


Bisiklete binmeyi öğrenirken neler hissetmiştiniz , nelerle karşılaşıp neler yaşamıştınız ?

İlk dengeyi yakalamanız , uyum ve ahengi keşfetmeniz ne kadar süre alıp sizi mutlu etmişti ?

Bana sorarsanız bisiklete binerken çok şey öğrendim . İlk başladığımda bir çok kez düştüm . Daha sonra kendimi bisiklet akrobatı sandığım günlerde tramplen üstünden uçmaya çalışırken takla atıp düşmem yeterince tecrübe kazanmadan tecrübeliymiş gibi cesaret gösterileri yapmamam konusunda dersler vermişti .

Bir süre sonra bisiklete binmekten çok fazla zevk almadığımı düşünmeye başladım . Belli bir tecrübe kazansam , hatta ellerimi bırakarak bile kullansam bu durum beni heyecanlandırmıyordu .

Hiç bir zaman kendimi iyi bir bisikletçi olarak hayal etmeyi düşünmedim .

Ne yaparsam yapayım , tecrübelerim sonucu birlikte uyumlu görünsekte , uzun bir yolda onunla birlikte engelleri aşabileceğimize emin olamadım .

Oysa bisiklete birlikte başladığım bir arkadaşım onunla olmaktan büyük bir zevk alıyordu .

Onun istek ve hırsı , insanların sevdikleri ve uyum sağladıkları işlerde daha başarılı olabilecekleri konusunda önemli ipuçları veriyordu .

Ben ne mi yaptım ? Voleybol 'a başladım . Voleybol dışarıdan kolay bir spor gibi görünsede oldukça zordu . Fakat zorlukları hoşuma gidiyor , daha çok hırslandırıyordu .

Bir süre sonra takıma girdiğimde ise hayallerimin gerçekleştiğini hissetmiştim .

22 Aralık 2010 Çarşamba

Girişimcilerin Karakterleri Birbirinden Farklıdır


Kendi işinize başlamak ve büyütme konusunda başarılı olmak için bir çok yetenekler gerekir .

İşteki kişilik özellikleri yönünden bakıldığında siz acaba hangisisiniz ?

Düzeltici

İş konusundaki galibiyetinizi düzeltici olarak yapıyorsanız dürüstlük ve etikliğe önem veriyorsunuz demektir .

Kişisel Uyarılar : Müşteri ve çalışanlar üzerinde mükemmeliyetçi ve fazla eleştirel olduğunuzun farkında olun

Örnek ; A.Roddick , Body Shop

Öğüt veren

Bu kişilik müşterilere yüksek derecede destek ve tavsiye sağlar .Müşteriler haklı ve her şey onların beğeneceği şekilde olmalı diye düşünür . Böyle şirketler de müşteri odaklıdır .

Kişisel Uyarılar : Öğüt verenler iş ve müşterilere konsantre olurken , kendi ihtiyaçlarınında farkında olmalıdır .

Örnek : J. Nordstrom , Nordstrom

Aktörler

Bazıları karizma ve yüksek enerjiye sahip olurlar .Onlar işlerini kendi kişisel markaları üzerine inşa edebilecek nedenleri her zaman bulurlar .

Kişisel Uyarılar : Fazla rekabetçi ve işkoliklerdir .

Örnek : D.Trump , Trump Hotels

Sanatçılar

İş kişilikleri çekingen fakat yüksek ölçüde yaratıcıdır . Web dizaynı , reklam şirketi gibi işlerde sürekli yaratıcılık isterler . İşlerini yetenek ve yaratıcılık üzerine inşa ederler .

Kişisel Uyarılar : Müşteri tepkilerinde fazlaca duygusal olabilirler . Hatta yapıcı tepkiler dahil . Bu yüzden olumsuz imaj bırakabilirler .

Örnek : S.Adams ,Dilbert

Hayalciler

Kişilikler gelecek üzerine şekillenir .Dünyada neler olduğunu anlama konusuna çok merak duyarlar .

Kişisel Uyarılar : Hayallere fazla , gerçeklere az konsantre olabilirler . İş görmekten daha ileriye gitmelidir .

Örnek : B.Gates , Microsoft

Analizciler

Problemleri sistemli bir şekilde belirlerler .Temel iş alanları mühendislik ve bilgisayardır .Problemleri çözmede üstünlükleri vardır .

Kişisel Uyarılar : Sistemi felce uğratmamak için diğerlerine güvenmeleri gerekir .

Örnek :G.Moore , Intel

Ateştopu

Hayatları boyunca enerji dolu ve iyimserlerdir . Hayatın enerjisini müşterilerede hissettirirler .

Kişisel Uyarılar : Ekibi fazla yetkilendirebilirler . İş planı ile aklına geleni yapma arasında denge olmalıdır .

Örnek:M.Forbes , Forbes

Kahraman

İnanılmaz derecede kararlı dünyada rekabet edebilecek yüksek liderlik yeteneklerine sahiptirler . Girişimciliğin özüdür .Büyük şirketlere adapte olabilirler .

Kişisel Uyarılar : Fazla umut verici sözler ve kendi yolunu çizmek için zor kullanarak tüm taktikleri uygulamak uzun vadede işe yarar bir yol değildir. Başarı için liderlik gücüne güvenilip diğer çalışanlara yollarını çizmeleri için destek verilmelidir .

Örnek:J.Welch, GE

Tedavi Edici

Bu kişilik işinde tedavi ve uyumu sağlar .Etkileyici bir biçimde sakin kalıp bunu sürdürmeye devam ederler .

Kişisel Uyarılar : İşle ilgili iyileştirme çabaları dışarıdaki gerçeklerden uzak kalmaya yol açabilir . Bu da kuruntulu düşüncelere neden olabilir. Çalkantılar için senaryolar oluşturabilir .

Örnek:B.Kohen . Ben Jerry Dondurma

Her bir iş kişiliği gerçek karakterine bağlı kalabilirse başarılı olabilir .Eğer bir ekip inşa ediyorsanız bu özellikler paha biçilmez bir değere sahiptir .

Uçağı tek başına uçuranların , iş karakterlerini dengeleyebilmeleri için dışarıdan temin edebilecekleri ihtiyaçlarını anlamaları önemli .

kaynak:about

15 Aralık 2010 Çarşamba

Ekonomik Kriz Ve Reklam Arasında İlişki Varmıdır


Varsayım

Durgunluk dönemlerinde bazı rakipler reklam harcamalarını geri çekerler .

Taktik

Ürününüzün müşteri problemlerinin çözümünü nasıl kolaylaştırdığını göstermek için iletişimi arttırın .

Durgunluk dönemlerinde şirketler fiyatlarını düşürmeye başladığında reklam bütçeleri genelde sıkıntı olmaya başlar .

İletişimin arttırılacağı bir dönem varsa , o durgunluk dönemidir .

1989 – 1991 durgunluğunda reklam harcamalarını arttıran Pizza Hut ve Taco satışlarını % 61 ve % 40 yükseltirken , harcamalarını düşüren Mcdonalds ‘ın satışları % 28 düşmüştü .

Böyle dönemlerde harcamaları arttırarak şık görünmek ve müşterilere doğru mesajlar vermek hiçte kolay değildir .

Bir kredi kartı firması ‘’ Kartımı kullan ve unutamayacağın bir tatil kazan ‘’ sloganını kullanmıştı . Verilen mesaj ‘’Bizim kartımız en fazla parayı sana iade eder ‘ idi .

Böyle dönemlerde reklamlarla verilen mesajlar müşterilerin endişeleri üzerinde ters etkiler yaratabilmeli .

kaynak:bnet

8 Aralık 2010 Çarşamba

Ekonomik Krizlerde Başarı Nasıl Yakalanabilir


Gelecek İçin Uygun Yöntemler Kullanın

Uzun vadeye konsantre olmak önemlidir . Yeni teknolojiler şirketlerin organize olması ve iş yapma şekillerine göre gelişmeye devam edecekler .

Avrupalı toplumlar gittikçe yaşlanırken sağlık ürünlerinde rekabet yaşanmaya devam edecek . Bu trend ekonomik bozulma olsa da devam edecek ve yenilik ve ürün geliştirme süreçleri piyasaları ürün ve servislerle tanıştıracak .

Paran Varsa Satın Al .

Firmanın finansal durumu iyiyse yetenekler yalnızca krizi atlatmakla sınırlı kalmamalı .

Strateji basit . Paran varsa satın al . Diğer sektörler , rakipler , tedarikçiler , yeni satış kanalları olabilir .

Belirsizlik dönemlerinde nakit kraldır .Kısa vadeli borçların varsa uzun vade olanaklarını araştır .

Önemli Yeniliklerin Dip Noktası

İş dünyası mevcut ürünlerin geliştirilmiş daha ucuz yeni versiyonlarını dikkate alacaktır .

Yeni değerler yaratabilmek için risk al . Düşük fiyatla insanların katılımını birleştir .

Örneğin uçak bileti ve tatil planlaması .

Verimliliği Geliştir

Her şey daha verimli olmalı . Otomasyona önem ver .

Müşteri Yanlısı Yenilikler

Kriz dönmelerinde müşterilerinizi olabildiğince sıkı tutmalısınız .İşiniz , müşterileri , tedarikçileri ve ilgili diğer unsurları da kapsadığında şirket Pazar başarısı için daha yüksek şansa sahip olacaktır .

Aracılardan Uzaklaşın

Bir çok şirket potansiyel gelirini aracılarla paylaşır . Müşterilere direkt ulaşın .

Örneğin internet kullanarak .

Dış Kaynak

Bazı işletmeler için işin bir bölümünü dışarıda yaptırmak uygundur . Bu yöntem genelde tasarruf sağlar .

Yeni Pazarlar Arayın

Avrupalı toplumlar yaşlanmakta .Finansal krizler emeklilik fonlarını da etkilesede yaşlı insanlar krizden daha az etkilenir .Onların evde boş zamanları ve likit gelirleri vardır .Bu günün ve geleceğin olgun insanları daha aktiftir . Bu onların daha fazla ürün ve hizmet talep edeceği anlamına da gelmektedir .

Her ne kadar Çin , Rusya , Hindistan , Brezilya , Meksika , Güney Kore gibi ülkeler bu gün krizden etkilenseler de Uzun dönemde büyümeye devam ederek Avrupa ve amerikayı geçeceklerdir .

kaynak:cifs

1 Aralık 2010 Çarşamba

Aralık Ayının İş Fikri


Teknoloji içeren ürünlerin , teknoloji içermeyen ürünlerle desteklenmesi

Bulaşık Makinesinde Çoğu Zaman Böyle Sorunlarla Karşılaşırız .

Makinenin bardak bölümü dolduğunda tabak bölümü dolmaz , tabak bölümü dolduğunda bardak bölümü dolmaz , fakat biz bardak veya tabak ihtiyacıyla, dolmamış bulaşık makinesini çalıştırarak verim , dolayısıyla para kaybına yol açarız .

Çünkü daha sonra kirlenecek bardak veya tabaklar için makinede yer bulamayız .

Çoğumuzun evinde bardak ve tabak bölümlerinin ayrı çalıştırılabildiği bulaşık makinelerinden bulunmaz .


Bulasık Makinelerının Bardakla Dolması Durumunda Tabak Bolumu Icin Bardak Aparatı , Tabakla Dolması halinde Bardak Bolumu Icin Tabak Aparatı ile İlave Yer Ihtiyacının Karsılanması Cazip Bir Urun Fikri Olabilir mi ? Sorulu ankete 6 kişi katıldı .

5 kişi (% 83 ) Evet
1 kişi (% 7) Hayır

cevabını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Aşağıda Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

24 Kasım 2010 Çarşamba

Firmalar Arasındaki Fark Nedir ?


Pazarda firmalar bazen birbirlerinin benzeriymiş gibi bir izlenim oluştursa da yöntemleri farklıdır . Farkı ortaya çıkartan özelliklere bir göz atalım .

Müşterilerin Nelere Dikkat Ettiklerini Anlayın

Rakiplerinizi , promosyonları izleyin .

Müşterilerinizi Koruyun

Müşterileriniz daha az alsa da hala alışveriş yapıyorlar . Yetenekleriniz onları alışveriş yapacakları ana kadar elde tutmaya uygun olmalıdır .

Büyümeye Uygun Pozisyon Alın

Belki ucuz fiyatlardan yapılacak biraz yatırım , belki de verimlilik konusunda yapacaklarınız , gelecekte karlılığınızı arttıracaktır .

Operasyonel İşlerden Kar Merkezine Dönün

Operasyonel iş akışının her bir aşamasını kar merkezine dönüştürme olasılıklarını araştırın .

Bu durum yatay büyümenizin yolunu açarak gerçek potansiyelinize yaklaşmanıza destek olacaktır .

Süreci Gözden Geçirin

Onlar sizin ürünlerinizi neden dolayı alacaklar ? Ne fayda sağlayacaklar ? Sizin müşterilerinizi , tedarikçilerinizi , veri tabanınızı , dağıtım kanallarınızı , acentelerinizi mi kullanacaklar ?

Bunların farkında olmanız daha iyi pazarlık yapmanıza yol açacaktır .

Ödeme Yapılandırmasında Esnek Olun

Şirketler geleneksel olarak ödemenin bir bölümünü sonra yapmak isterler .

Pozitif Olun

Sürekli alıcılarınız sizin onlardan uzaklaştığınızı hissederlerse uzaklaşabilirler .

Görünür Olun

Basit ve anlaşılır tablolar aracılığıyla iletişim kurun . Örneğin grafikler oluşturarak gelecek yıllarda müşteri , şube sayınızdaki , gelirinizdeki hedeflediğiniz artışları müşterilerinizle paylaşın . Onlar da konu üzerinde düşünecektir .

Marka

Marka ve isimlendirme müşteri iletişiminize önemli katkılar yapar .

Rolünüzü Hafifletin

Sizin rolünüz satış yapmaktan çok verimliliği izlemektir . Ekibinizin yetki ve yeteneklerini arttırabilirseniz başarırsınız .

Ev Ödevinize Çalışın

Bulabildiğiniz kadar potansiyel müşteriler bulun

Sağlam Bir İş Modeli Oluşturun

İş modeliniz işinizin gelirininin artışı üzerine yapılanmalıdır .

Hazır Olun

Satışa hazır hale gelin . Pazarla ilgili tüm unsurları barındıran planınız , geçmiş ve gelecekteki üçer yıllık finansal veri ve tahminleriniz elinizin altında olsun .

kaynak:bmighty

10 Kasım 2010 Çarşamba

Çalışanlarınızın Bildiğini Şirketiniz Biliyor mu ?


Büyük bir tüketici ürünleri şirketi teknik dizayn problemlerinden dolayı yeni ürününü pazara sürmekte zorlanıyor ve sürekli erteliyordu .

Uzun bir süre kaybetse de sonunda problemi çözmüştü .

Pazara geç girmenin yanı sıra gecikmenin finansal maliyeti ise bir milyar dolar kadardı .

Kötü haberler yalnızca bununla sınırlı değildi . Aslında şirket çözümü on beş yıl öncesinde bulmuştu . Fakat sürekli eleman sirkülasyonu ve emeklilikler bilginin kaybolmasına , unutulmasına yol açmıştı .

Çalışanlar işten ayrıldığında süreçler yeterince sisteme bağlanmadıysa bilgide onlarla birlikte uçar gider .

Çalışanlar ve şirket organizasyonu arasında sağlıklı bilgi akışı oluşturulamadığı durumlarda sermaye ve bilgi boşa harcanır .

Şirketlerin başarısında , çalışanlarla yönetim arasında bilgi akışının sürekliliğinin sağlanması için bilinçli yöntemlere başvurulmasına ihtiyaç vardır.

Özellikle kurumsallaşmadan uzak olanlarda .


kaynak:hbs

3 Kasım 2010 Çarşamba

İş Hayatında Bugün Dünün Mantığıyla Hareket Etmeyin


Firmalar için ekonomik kriz dönemlerindeki en büyük tehlikenin kargaşa değil geçmişin mantığıyla hareket etmek olduğunu söyler P. Drucker .

Fiyatların düşme eğilimi gösterdiği ortamlarda iş dünyası belirsizliğin büyük fırsatlarıyla yüz yüze gelir .

Böyle dönemlerde şirketler gelecek beş yıllık stratejilerini yeniden düşünmeli , diğerleri harekete geçmeden yeteneklerini ortaya çıkartmalılar .


Şirket stratejilerini yeniden gözden geçirirken senaryolar mükemmel araçlardır .

- Panikten uzaklaştırıp fırsatlara yönlendirirler

- Belirsizlik ve karmaşanın ifadesini ortaya koyarlar

- Gelecek için yenilikçi düşüncelere yol açarlar

Şirketlerin ileride kullanabileceği , çalışanlarca paylaşılabilen bir sözlük oluştururlar .

kaynak:cifs

21 Ekim 2010 Perşembe

Girişimcilikte Başarı İçin İpuçları


Herkesin bulabileceğinden daha iyi fırsatlar arayın .

Riskleri iş için gerekli problemler olarak görün .

Müşterilere , mal tedarikçilerine , çalışanlara karşı güvenilir olun .

Başarı için hedefler koymak yetersizdir . İhtiyacınız ise gerçekçi iş planlarıdır .

Çoğu insanın yapmadığı gibi hatalarınızdan ders alın .

Aynı şeyi yeniden keşfetmeyin . O yüzden diğerlerinden öğrenin .

Matematiğin çalıştığından emin olun . Bir çok insan problemleri çözmek için çaba harcasa da problemler çözülmezse ortaya sonuç çıkmaz .

Her çalışanın ne yapılması istendiğini anladığından emin olun .

Zorluklar ortaya çıktığında esnekliğe ihtiyaç duyulur . Üzülmek ise süre kaybıdır .

Harcamalarınız olacaktır . Finansal dengeyi bulamazsanız başarılı bir kaybeden olabilirsiniz .

kaynak:nytime

15 Ekim 2010 Cuma

Her Markanın Bir Hikayesi Vardır


2003 yılında bir gün cafede çocukluk arkadaşları İra ve Michael birbirleriyle Brezilyada tanışmış birkaç kızla konuşuyordu .

Brezilya ile ilgili en çok özlediğiniz şey neydi sorusuna kızlar tereddütsüz hindistancevizi suyu cevabını verdi .

İki ay sonra İra , markalı hindistan cevizi suyunu amerika pazarı için araştırmak üzere Brezilya ya gitti ve orada cafede tanıştıkları kızların Hindistan cevizi suyu konusunda abartılılı olmadıklarının farkına vardı .

Hindistan cevizi üretilen yerlere , üreticilerine defalarca ziyaretler sonrası kontaklar kuruldu ve üretim için araştırmalar yapıldı ve Vitacoco doğdu .

Michael ise newyorkta yaptığı pazar araştırmalarında bu içeceğe büyük ilgi olacağının farkına vardı ve çeşitli distribütörlerle görüştü .

İki yıl sonra 2005 ‘de ürünleri pazarda satılmaya başlandı .

Karbonat içermeyen içecekleri alternatif sporlar kategorisinde de ilgi görmesinin yanı sıra kuzey amerikada hızla büyüyen bir yaşam biçimi olmaya başladı .

kaynak:vitacoco

11 Ekim 2010 Pazartesi

Ekim Ayının İş Fikri


Tatile çıkan müşteriler kaldıkları otellerde konforu önemserler . düşüncesinden yola çıkarak ;

Otel odalarında , müşterilere yumuşak , sert , ince , kalın yastık seçimi alternatiflerinin sunulması fiyat farkı yoksa rezervasyon yaparken tercih önceliği sağlar mı ? konulu anketimize 26 kişi katıldı .

17 kişi % 65 Evet
9 kişi % 35 Hayır yanıtını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

7 Ekim 2010 Perşembe

Küçük Çiftçilere Ucuz Sulama Sistemleri Kuruyoruz

Stanford üniversitesinde makine mühendisliği okuyan Peter Frykman laserle çalışan , basit , portatif , damla sulamalı , tarla , bahçe sulama sistemini üretti .

2008 yılında firması Driptech ‘i kurarken 5.000 dolarlık bir sermayesi bulunuyordu .

Yirmialtı yaşında olan girişimci şu an sermayesini altıyüzbin dolara çıkarmış durumda .

Küçük çiftçiler için pahalı parçalardan uzak durarak dizayn ettiği bu sulama kitinin diğer bir özelliği dönüm maliyetinin üçyüz dolar olması .

Şirketi şu an Çin , Hindistan ve amerikada on kişiyle faaliyetlerini sürdürürken çin’ de ikiyüz satış gerçekleştirmişler . Bu yılsa satışların bin adete ulaşması hedefleniyor .

Önümüzdeki dönemde ise üretimi , amerika yerine maliyetleri düşürebilmek için satış yaptıkları ülkelere kaydırmayı düşünüyorlar .

kaynak:bw

4 Ekim 2010 Pazartesi

İş Planlarınız Ekonomik Krizlerde İşe Yarıyor mu ?

Ekonomilerdeki belirsizlik her yeri acımasız bir fırtına gibi çarpar . Şimdi satış ve pazarlama planlarının felaketlere hazır olma dönemidir .

İş planlarınız ekonomilerdeki karmaşaya karşı önlem mi yoksa fiyasko mu içeriyor ?

Sorular içermeyen iş planlarının bir yararı olabilir mi ?


Bu soruları başka bir soruyla cevaplamama izin verin .

Bir fırtına gelirken evinde kim ne yapmak ister ? Pencereleri kapatıp gerektiğinde çıkabileceğiniz kendinizi emniyete alacak planlar mı yaparsınız , yoksa hiçbir şey yapmayıp cesur insanların gelip sizi kurtarmasını mı beklersiniz .

Öncelikle satış ve pazarlama planlarınıza gidin ve kavramsal olarak gözden geçirin .

Ne satıyorsunuz ? İşiniz zor dönemler için ne öneriyor ? Talepte ve müşteri temelindeki bazı değişiklikler tahmin edilebilir .

Yıllar önce ekonomik analizler yaptığımda ilginç sonuçlara ulaşmıştım .

Örneğin büyük bir ekonomik bozulmada lüks oto pazarı ,ekonomik pazara göre daha iyi bir performans göstermişti. Diğer yandan gayrimenkul sektöründeki bozulmada kaliforniyadaki ev satışları geçmiş yılın üzerindeydi . Özellikle rehin verilenler paraya çevrilmişti .

Benzer belirtileri izleyerek satışlarınızla ilgili varsayımlara ulaşabilirsiniz .

Hangi değişiklik firmanızın satışları üzerinde ne gibi etkiler yapabilir .


kaynak:smsmallbiz

27 Eylül 2010 Pazartesi

Pazarlama Stratejilerinde Çinliler Ne Düşünüyor

Üretim maliyetleriyle birlikte rekabette artarken Çinli firmadan firmaya satış yapan firmalar (B2B) yeni müşterileri etkileyebilmek için pazarlama stratejilerini sürekli gözden geçirmeli .

Müşterilerin araştırmalarına en verimli bir şekilde cevap vermek için şirketler iki veya daha fazla pazarlama kanalında kullanılabilecek stratejiler seçmeli.

İçinde bulunulan krizde talebin kısılması ,siparişlerin azalması , ihracatın düşmesi ile birlikte firmalar pazarlama stratejilerinin verimliliğine daha büyük önem vermeye başlamıştır.

Ekonominin yolunda olduğu dönemlerde az sayıda müşterinin istediği ürünlerle ilgili taleplerin karşılanmasına katlanılabilir.

Fakat ekonomik kriz süresince müşterilerin araştırmalarının niteliği ana ürün hattındaki karlılık üzerine daha büyük etkiler yapar.

Müşterilerce daha az talep edilen ürünler üzerine yoğunlaşarak ilave maliyetlere katlanma veya müşteri talep dönüşümlerini fark ederek daha yüksek satışları yakalamak araştırmalardan çıkacak sonuçlar arasında yapılabilecek tercihlerdir.

Çindeki firmadan firmaya satış yapan firmalar başlıca dört tane pazarlama kanalı kullanırlar .


- Web siteleri
- Ticaret fuarları
- Yazılı yayınlar
- Müşteri toplantıları

Bazıları bu kanalların hepsini kullanır , bir bölümü ise bir veya birkaçını .

Birden fazla pazarlama kanalını birlikte veya ayrı ayrı kullanan ikiyüz firma üzerinde yapılan araştırmalar sonucu ;

Tek kanala dayanan pazarlama stratejileri miktar ve nitelik olarak farklı sonuçlar vermekte ve her bir kanalın güçlü ve zayıf yönleri bulunmaktadır.


İş toplantıları , fuarlar , basılı yayınlar sonuca dönüşme konusunda daha etkiliyken web sitesi bu konudaki müşteri araştırma kalitesinde bir dezavantaja sahiptir.

kaynak:ecplaza

20 Eylül 2010 Pazartesi

Farklı Bir İş Yapmayı Düşündüm

O bir yaz babasının fabrikasında başında beyzbol şapkası , ayağında bir kot pantolonla oturuyor ve vaktini bu şekilde harcıyordu . O arada babası ambalaj odasında çantasını unutmuştu , getirmesini istedi .

Bir gün daha ileriye gitmek için ne yaptığını düşündü .

Kendini gözden geçirdi . Diğerleriyle merakları , hayat tarzı arasında hiçbir benzerlik yoktu .

Babası onun kahramanıydı fakat yanlış düşünüyordu . Belkide haklıydı , O güne kadar bir düzen oluşturamamış olması bu günden sonra da oluşturamayacağı anlamına gelmiyordu .


Swartz Timberland ‘daki ilk yıllarında hiç hata yapmadı .Hip hop tarzını bir moda olarak benimsetti. Şirketin değerini 1992 ‘den 2005 ‘e kadar 1,6 milyar dolara çıkarttı .

Sosyal ortamları dikkate alarak önceliklerini belirledi . Yalnızca yıllık hip hop satışları 150 milyon dolardı .

Şirket ilk yıllık satış düşüşünü 2007 yılında yaşadı .Ürün hatlarını azalttı ve mağaza kapattı .

O bu durumun sosyal değişikliklere bağlı olduğunu düşündü . Şu an doğa dostu bir şirket yaratmak istiyor .

Hip hop tarzının popularitesi azaldı . Şimdi farklı ürünler yapıyor .

‘’ Yağmur veya kar yağabilir , yalnız bizim ürünlerimiz sıcak ve kuru kalıyor ve müşterilerimiz bu yüzden teşekkür ediyor ‘’

‘’ Biz bir ayakkabı firması değil markayız . Hayatın değişimini görerek uzun adımlarla yürüyoruz ‘’
diyor .

kaynak:fastcompany

13 Eylül 2010 Pazartesi

Ekonomik Durgunlukta Müşterilerinize Yardımcı Olun

Şu an amerikadaki 27 milyon işyerinden % 99 ‘u beşyüz kişinin altında insan çalıştırıyor.

Bu durum çok sayıda şirketin ürünlerini pazarlama çabasında olduğunu gösterir.

Ekonomik krizin içinde bir çok tüketici harcamalarını kısmıştır . Bu yüzden iş sahipleri müşterilerin gözünde değerlerini arttırabilmeleri için yenilikçi keşifler yapmalarına ihtiyaç vardır .

Yeni Bir Strateji

Müşteriler geçmişe göre artık daha pazarlıkçıdır. Daha az harcamak istese de ürünlerinize ihtiyacı vardır.

Bu yüzden fiyat yönünden onlara yardım etmelisiniz.Problemlerini çözebileceğiniz konusunda sizin yeteneklerinize güvenmeliler.

Marka

Bir çok şirket internet üzerinden pazarlama yapmaktadır.Bunun perakendeciler için anlamı web site yapmayı öğrenmeleridir.Bu şekilde pazarlamanın maliyeti klasik yöntemlere göre çok daha düşüktür.

Ödeme Alternatifleri

Müşteriler internette satın alacakları ürünleri araştırırken kendilerine uygun ve güvenli alternatiflerin bulunmasını isterler .

Duruş Yaratılması

Sosyal ağlarıda kapsayan web kullanan perakendeciler iyi sonuçlar alabilmektedir .

Sonuç olarak işlerinde ve web sitelerinde perakendeciler müşterileri etkileyebilecek yeni yollar bulmalılar .

kaynak:marketingpr

3 Eylül 2010 Cuma

Ekonomik Krizlerde Müşterilerinizi Anlayın

Ekonomide bazı şeyler yanlış gitmeye başladığında bazı kısıtlamalar akla gelir . Endişe içindeki bir iş sahibi için bu durum beklenebilir bir davranış biçimidir.

Pozitif olmak , bazı taktikler kullanmak ve müşterilerin davranışlarını izlemek işinizi yönetmek için gerekli olabilir.

Müşterilerinizi Tanıyın

Müşteri ihtiyaçlarını anlamak başarılı iş sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır.Müşterilerinizin kimler olduğunun farkında olun.Bir çok şey değişmekteyse bazı Pazar araştırmaları yaptırın.Küçük işletmeyseniz müşterilerinizle konuşarak bu çalışmayı yapın.

Müşterilerinizi Gözden Geçirin

Bu çalışma müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamanız konusunda önemli bir araçtır.İnternet sitenizde genel konu başlıklarıyla müşterilerinizin görüşlerini anlamaya yönelik çalışmalar yapın . Özellikle sık ziyaretçilerinizin görüşlerine özel bir önem verin .

Değişikliklerle Talebi Buluşturun

Müşteri fikirlerine göre bazı konularda değer yaratmayı başardıysanız müşterilere rekabetteki değişikliklere karşı uyum sağladığınız konusunda taahhütte bulunabilirsiniz demektir.

Memnun müşterilerce olumlu sözlerle yapılan ağızdan ağıza pazarlama , satışların artışına katkıda bulunabilir.

Mükemmel Müşteri Hizmetleri Oluşturun

Kaliteli bir hizmetle müşterileri kendinize doğru çekin .Bunu başardığınızda müşteriler size tekrar dönüş yapacaktır.

Sözünüzü Tutmaya Devam Edin

İş sahibi olarak başarıyı arıyorsanız sözlerinizi yerine getirme konusunda süreklilik oluşturun.

kaynak:mbaexplore

31 Ağustos 2010 Salı

Ürün Değeri Nasıl Arttırılır

Fiyat artışına neden gerek duyarsınız ?

Bunu yaparsanız işleriniz daha iyiye mi gidecek ?

Bir hikaye anlatmama izin verin ;

Birkaç yıl önce kuzenim yaşadığı yerde ilk restoran ‘ını açmıştı. Yeni bir sektöre giriyordu.

Düşük fiyatların yüksek bir satışı garanti edeceğini düşündü.Fiyatları rakiplerinin neredeyse yarısıydı.

Uyguladığı yöntem ona büyük satış getirdi , karı ise çok düşüktü.

Çok sayıda müşterisi olsa da maliyetleri karşılamakta zorlanıyordu . Restoranı kapatma aşamasına geleceğime fiyatları biraz arttırayım diye düşündü .

Şu an bulunduğu yerdeki iyi kalite yiyecekleri , iyi bir servis hizmeti ile satmakta . Üstelik müşterilerinin çoğunu korumakta.

Bir çok girişimci bu taktiği başlangıçta uygular ve bir süre sonra kendisi için bir avantaj olmadığını keşfeder.

Doğru fiyatlama stratejilerine bir göz atalım ;

- Ne Kadar ?

Bu soru ilk önce göz önüne alınmalıdır.Cevabı müşterilerin alım gücüyle ,ne kadar satış beklediğinizin ilişkisi ile cevaplanır.

Dengeyi kuramazsanız müşterilerde hızlı kalp atışlarına neden olabilirsiniz.

- Müşterilere Duyurun


Müşterilerin hazırlıksız yakalanmasına neden olmamak için fiyat artışları hakkında onları bilgilendirin.

- Değer Katılmış Ürün Ve Servisler Yaratın

Tepkileri yumuşatmak ve müşterilerin daha kolay kabul etmesini sağlamak için sattığınız şeye daha hızlı servis , daha iyi müşteri hizmetleri , promosyonlar gibi ilave değerler ekleyin.

kaynak:ezinearticles

23 Ağustos 2010 Pazartesi

Yeniliklerin İş Başarısına Etkisi Nasıl Arttırılır

Neden bir çok firma pazara yenilik içeren ürünler sunamaz ?

Bir ilaç firmasında yaşananları göz önüne alalım.

Ne teknoloji nede yetenek onlar için problem sayılmazdı.Şirketlerinde yüksek ücretli ,sektörlerinde yetenekli mühendislere sahiplerdi.

Organizasyon yapılarında da bir sorun dikkat çekmiyordu . Bölümlere ayrılmış proje organizasyonu , birbirleriyle ekip çalışması içinde ürünleri pazara hızlı bir şekilde sunabilecek bir yapıya sahipti.

Acaba verimsizlik bir problem olabilir miydi ?


Yeni işe başlayan yönetici verimsizliğe yol açan kaynakların yeniliklerin ortaya çıkamamasının klasik bir nedeni olduğunu biliyordu.

Şirketin bölümleri arasındaki zayıf ilişkiler , proje ekiplerindeki yetersiz liderler , önceliklerdeki karmaşıklıklar , verimden uzak yönetim ekibi , yeniliklerin önündeki engeller olabilirdi.

Yapılan çalışmalar sonucunda şirket bölümleri arasında sorunlar olduğu fakat konunun üst yönetimle paylaşılmasından çekinildiği ortaya çıktı.

Yönetim ekibin şirket içi sorunlarında tarafsız davranabilme yeteneklerinden uzaktı.

Önemli yeniliklerin ortaya çıkamamasındaki başlıca nedenlerden biri organizasyonun kilitlenmesidir.

İşlerin kolaylaştırılması , organizasyonun işleyişini zayıflatan taraflı davranışlardan kaçınılması yeniliklerin kapısının açılmasında önemli faydalar sağlar.


kaynak:hbs

10 Ağustos 2010 Salı

Büyüyen Firmalar Sorunla Karşılaşmadan Önlem Almalı

Dar ve fazla yolculu uçaklar , uçuşlardaki gecikmeler ,çifte rezervasyonlar.

Bir hava yolu firması rekabetçi fiyatları , güleryüzlü hizmetleri ,televizyonlu deri koltukları ile pazarda müşteri memnuniyeti sağlamış ve payını hızla arttırmıştı.

Fakat bir sevgililer gününde her şey değişti.

Hava tahminleri olumsuzdu.Şirket , uçuş personelinin taksi kullanarak da havaalanına gelebileceğini belirtmişti.

O gün on yedi adet planlı uçuşları vardı.Fakat bir çok personel havaalanına ulaşamadı ,bir çok uçuş iptal oldu ve yolcular uzun süreler havaalanında beklediler.

Yaşanan sorunlar incelendiğinde şu sonuçlara ulaşıldı.

- Şirkette çalışan çok sayıda insan soruna müdahale etmek istedi. Fakat bu konuda bir eğitim almamışlardı.

- Acil durum birimleri vardı fakat kimse sorun karşısında ne yapabileceğini bilmiyordu.


- Hava koşullarının oldukça kötü olacağı biliniyordu , personel havaalanına yakın bir otelde konaklatılmadı.

Büyüyen bir firmanın kendisini geliştirebilmesi için bir çok yöntem vardır.Bunu yapmak için olumsuz sonuçların yaşanması beklenmemeli.

kaynak:hbs

3 Ağustos 2010 Salı

Genç Yöneticiler Liderlik Konusunda Kendilerine Süre Ayırmalı

Neredeyse tüm genç yöneticiler , başarılı ve çalışanlarına yol gösterici olmak isterler.

Neredeyse hepsi meşguldur ve çalışanlarına ayıracak süreleri de yoktur.

Başarılı rakamsal sonuçlar veya başarılı bir liderlik arasında seçim yapmanız gerekmiyor .


İyi bir liderlik için % 50 ilave süre ayırmasanız da olur.

İsterseniz ;

Müthiş sonuçlar elde eden bir müdür olmanız yanı sıra , elemanlarına küçük bir satış yapması için bile yol göstericide olabilen müthiş bir lider de olabilirsiniz.


Çalışanlarınız üzerinde maksimum etkiyi minimum süre ayırarak yaratmak için günde on beş dakikanızı ayırın .

- Boş anlarınızı yaratıcı kullanın .

Bir toplantıdan ofisinize dönerken iki dakikanızı onlara ayırın ve toplantının nasıl geçtiği ve onun konu hakkında farklı neler yapabileceği konusunda görüşlerini alın.

- Sürekli boş anlara konsantre olun .

Öğle yemeğine veya havaalanına giderken , müşteri ziyaretlerinde onlara amaç ve önceliklerini sorun.

- Çalışma alanlarında görünün .

Çalışanlarınız sizi sürekli koltuğunuzda otururken düşünebilir . Bunu yapmayın . Kalkın ve en uzun süredir konuşmadığınız çalışanınızın yanına gidin ve ‘’ projeni veya işlemini başarılı bir şekilde sonuçlandırmak için benden ne destek istersin ‘’ sorusunu sorun.

Çalışana verdiğiniz mesaj ‘’ Senin farkındayım, yüksek beklentilerim var ve seni destekliyorum ‘’ dur.

- Günde iki telefon konuşması yapın .

İşten eve dönerken onları arayın ve ‘’Bu gün şu firmada yaptığın iş çok iyiydi , Zorlu çalışman için teşekkür ederim ‘’ diyin ve her zaman ‘’ teşekkür ederim ‘’ i mesajınızın bir parçası olarak kullanın .

Çalışanlar başarılı bulunmaktan hoşlanır ve sözleriniz onlara , yeteneklerini geliştirmeye çalıştığınızı düşündürür . Böylece sizinle uzun süreli bir işbirliğine hazır olurlar.

kaynak:hbs

28 Temmuz 2010 Çarşamba

İş Hayatında Lider Olabilir misin ?

Ekonomi dünyası tepetaklak oldu ve bir yıl kapandı.Değişikliklerle gelen yeni yılda uzun bir maratonu göz önüne alarak neler yapılabileceğine bir bakalım.

Bir lider olarak en değerli yatırım , bu gün ve gelecekte senin için en önemli şeyin ne olduğunu tanımlamak olacaktır . Bu liderlik düzeyini bir sonraki seviyeye çekebilmek içinde gereklidir .

Aşağıda bir test var ve denemek hiçbir risk içermiyor .

Nereden nereye geldiğine bak

Hayat hikayende geriye dön ve senin için önemli dört olayı tanımla
O anlar bu gün kim olduğunu tanımlar.Sırasıyla her biri sahip olduğun değerleri ve hayatının yönlenişini gösterir.

Liderlik vizyonunu tanımla

Kişisel liderlik vizyonunu belirtmen kısa ve uzun vadede yapmak istediklerine konsantre olmanı sağlar.Bunu arada bir gözden geçirmen beklenir. En büyük yararı vizyonunla ilgili hayallerini gerçekleştirilebilir bir gelecek için zorlamak olacaktır.Bu gün ve on yıl sonra nasıl bir lider olmak istediğini yazarak tanımla.

Dört konuyu değerlendir.

Bu çalışma hayatında etkili dört konuyu anlama ve onlara konsantre olma şansı sağlar.Süre , enerji , dikkatini çeşitli insanlara ve projelere doğru bir şekilde dağıtarak yönetme şansı verir.

kaynak:hbs

21 Temmuz 2010 Çarşamba

Parlak İş Fikriniz Gerçek Bir İşe Dönüşebilir mi ?

Girişimciler sürekli yeni iş fikirleri arasında gidip gelirler .

Buradaki marifet ise hangi fikrin büyüklüğünden öte , büyük iş olanaklarının önünü açabileceğidir .


Örneğin otuz yıl önce otomobiller için bardak tutucu büyük bir iş fikriydi , fakat kimse o dönemde bunu işe dönüştüremedi .

İş fikirleri ücretsi ve boldur . İş fırsatları ise iş fikirlerinin iyi tasarlanması ve araştırmayla ortaya çıkar .

Kumsaldaki kum taneleri içinden yalnızca en parlak fikri ortaya çıkartmak girşimcilerin kendilerine soracakları bir çok soruyu gerektirir .


Başlıca soru , bu iş fikri bir boşluğu dolduracak mı ? dır .

Zekice fikirler , bilimsel projelerden fazlası olarak ürün veya hizmetin talebine de yol açar .

Ürünü pazara sunana kadar pazarla ilgili farkında olmadığınız eksikler var mı ? sorusunun cevabına ulaşmalısınız .

Müşteri ihtiyaçlarına cevap veren iş fikriniz ortaya çıktığında yapmanız gereken , pazarın ürününüze hazır olup olmadığını anlamanın yanı sıra , ürününüzün hayatta ne kadar süre kalabileceğini de test etmektir .

İş fikriniz teknoloji hızla değişen bir ağırlıklıysa , raf ömrüne sahip olacak mı ? yoksa kısa süre sonra birisi daha fazla geliştirebilecek mi ?

Ürününüz bir raf ömrüne sahipse pazar engellerinin ne kadar büyük olduğunu düşünmek gerekecektir .

Örneğin iş fikriniz iyi fakat patent alınamayacak özellikteyse her gün daha büyük bir rekabet tekrarlanacaktır.

İş fikriniz patent gibi nedenlerle pazara başkalarının kolay girmesini önleyici niteliklere sahipse fikrin ne kadar büyük olduğu somutlaştırılmalı .

Küçük işletmeleri inceleyen Susan , yapayalnız bir işiniz varsa gerçekte bir işe başlamış sayılmazsınız , yanlıca kendinize bir iş yaratmış olursunuz diyor .

kaynak:entrepreneur

16 Temmuz 2010 Cuma

Gelir Yalnızca Giderler Kısılınca mı Artar

Pazarlar kötüye gittiğinde bir çok yönetici maliyet yönetimi ve operasyonel verimlilik konularına öncelik verir.

Bu konuda hiçbir şey yanlış olmamakla birlikte daha önemli olan unsurlar gözden kaçırılır.

Masrafların kısılması rekabet avantajları getirebileceği gibi müşteri kaybına da neden olabilir.

Bu durum girişimcilerin bütünsel düşünmesinin gerekliliğini ortaya koyar.

İş modelleri üzerinde düşünün.

Birbiriyle bağlantılı pek çok unsurun iş modelindeki değişiklikleri desteklemesi önemlidir.

Müşteri elde etme ve elde tutma ,maliyetler ve verimlilik , faaliyetlerin kapsamı , fiyatlama , büyüme alanları gibi.


kaynak:hbs

12 Temmuz 2010 Pazartesi

Orta Yaşlı Girişimciler İçin Başarı Yolları

Linda diğer bir çok girişimci gibi enerjik ve risk almayı seviyor .

Diğerlerinden farkı ise girişiciliğe altmış yaşında başlamış olması .


Yıllarca havayolu sektöründe çalıştıktan sonra emekli olmayı aklından geçirse de sonrasında bir çok şey yapmak için doğru zaman diye düşünerek 2007 ‘de şirketini kurmuş .

Aslında Linda çılgınların sesi sayılmaz . Artık ondan daha yaşlı insanlarda girşimciliğe başlamakta .

Kaufmanın 1996-2007 yılları arasını kapsayan bir araştırmasına göre amerikada 55-64 yaş arası girişimcilerin sayısı , 20-34 yaş arası olanların oldukça üzerinde .

Hayatınızın ileri dönemlerinde girişimciliği düşünüyorsanız aşağıdaki konuları göz önüne alabilirsiniz .

Kendinize güvenin

Kendi işini yapmaya başlayan orta yaşlı insanlar giderlerin kontrolünde , risk değerlendirmesinde daha tecrübelidir .

Çevreleri daha geniştir .

Ailenizi arkadaşlarınızı düşünün . İşinizde onların katkısını alabilirsiniz .

Zorlandığınız konularda destek alabilirsiniz . Örneğin teknoloji

Yaşınızdan dolayı cesaretinizi kaybetmeyin . İstediğiniz bir şey için hiçbir zaman geç değildir .

kaynak:entrepreneur

6 Temmuz 2010 Salı

Pazarların Durgunluk Dönemlerinde Uygun Ürün En İyi Üründen Değerlidir

Cevabını merak ettiğim bir soru şöyle ;

Pazarların olabildiğince kötü olduğu dönemler , bazıları için hızla gelişme yakalanabilecek kadar şanslı günler midir ?

Bu gün bir çok şirket bu şansın dışındadır.

Geçmişte direkt satış konusunda böyle bir tecrübe edinme şansına sahip olmuştum.

Şu an insanların dikkatini çekmek için uygun dönemdir.

İyi veya en iyi ürün önemli olsa da uygun ürün bu gün daha değerlidir.

Buradaki anahtar ise insanların uyandıklarında , sabah işe başladıklarında , akşam eve döndüklerinde onlara ilginç gelecek fırsatların ortaya çıkartılmasıdır.


Ürün ve Pazar trendleri konusunda iki önemli nokta ise ;

- Ürün insanların isteklerinden çok ihtiyaçlarını giderecek ,

- Pazarda gittikçe daha fazla insanın dikkatini çekebilecek özellikler taşımalıdır.

Örneğin klasik sağlık hizmetlerinin maliyeti artarken , insanlar alternatif tedaviler araştırmaktadır.

Bir çok sağlık uzmanı ve hasta , önleyici sağlık hizmetlerinin daha önemli olduğunu vurgulamaktadır.

Sağlıklı olmak bir trend olarak ortaya çıkmaktadır.

Buradaki etkileyici malzeme ise su ‘dur.

Mutfaklarda kullanılan su iyonları püskürten bir alet üretiyorsanız ve bunun için filtre edilmiş içme suyu kullanıyorsanız bu yüksek alkalin üretir.

Neden yüksek alkalinli içme suyu ?

Çünkü o vücudun ph derecesini yükseltir . Asiditeye engel olur.Bu durum ise obezite üzerinde etkilidir.

Burada dikkat çekilen şey ,

Su iyonu püskürten aleti almak müthiş etkiler sağlar. Öyleyse bu bir iş fırsatı olabilir.

Aslında önemli olan ekonomilerin kötü gittiği dönemler bir çokları için çaresizliktir.

Bir çokları ise fırsatları şartlara uydururlar.Doğru yere bakarsak ,doğru şeyi görebiliriz.

Bazen yüksek kaliteli ürünlerin etkileyiciliğinin azalması , bazense ihtiyaçların önem kazanması .


kaynak:ezinearticles

24 Haziran 2010 Perşembe

Yaz Tatilinde Ne İş Yapabilirim ?

Yaz tatilindesiniz ve biraz para kazanmak istiyorsunuz .

Bu basit iş fikri girişimciliğinizle birleşirse , size havaların sıcak olduğu her yerde kazanma şansını verecektir .

Ürünün Hazırlanışı

Pazardan ( Kalite ve ucuzluğa ulaşabileceğiniz yer ) ½ kilo çilek alın , yıkayıp ayıklayın , içine % 10 ‘u kadar şeker ilave ederek mikserde karıştırın , tadına bakın , ezilmiş şekerli meyve karışımını hijyenik bir kaba koyun ve sonrasında derin dondurucuda ilk iki saat için yarım saatte bir , kenarlarını ortaya toplayarak donma kıvamına yaklaşana kadar bekletin .

Ürünün Test Aşaması

Dondurulmuş katkısız meyvenizi bıçakla dilimler halinde kesin ve çevrenizdekilerden başlamak üzere lezzetini test ettirin . Çoğunluğun tepkisi şekerin az olduğu şeklindeyse ilave edin , tersiyse azaltın .

38 lt ‘lik Tekerlekli Seyyar Buzlukları 100 – 170 lira , 70 lt . likleri 300- 400 liraya alabilirsiniz .

Külahı kendiniz yapabileceğiniz gibi satında alabilirsinz .

Piyasada büyük boy normal külahın adet satış fiyatı 3 kuruşa , sandviç külahınki 8 kuruşa gelmekte . Sandviç külah maliyeti oldukça yüksek olmasına rağmen daha albenili olabilir , tercih size kalmış .

Dondurulmuş saf meyve konsantrenizi dutlu , vişneli veya diğer uygun meyvelerle de hazırlayabilirsiniz .

Şimdi maliyet ve fiyatlamaya bir göz atalım ;

1 kilo çilek 2 lira
100 gr. toz şeker 25 krş .

Ürün Üretim Maliyetimiz

1 kilo çilekten en az 10 porsiyon ürün alabilirsiniz . O halde ;

Birim maliyetimiz 2 lira + 25 krş / 10 = 22,5 kuruş .

Yatırım Maliyetiniz

170 liralık buzluk bedelini 1.000 adet ürün satarak çıkarmayı hedeflersek ,

Birim maliyet payı 17 kuruş


Bir adet Ürünün Toplam Maliyetine geldiğimizde

Üretim maliyetimiz 22,5 krş.
Pahalı sandviç külah 8 krş
Peçete 2 krş
Derin Dondurucu birim maliyeti 0,5
Toplarsak 33 krş olur .

Birim başı 17 krş buzluk maliyetinide eklersek birim başi toplam maliyetimiz 50 krş eder .

1.000 ürün sattıktan sonra yatırım maliyetinizi ödediğiniz için toplam birim maliyetiniz 50-17 krş = 33 ‘a inecektir .


Ürünümüzü kaça satabiliriz ?

Satış yapacağınız yerin alım gücüne göre 75 krş ile 2 lira arası bir fiyat uygulanabilir .

Unutmayın , ürününüz herhangi bir ürün değil , dondurulmuş , saf taze meyve konsantresi

Müşterileri etkileyecek markanızı kendiniz yaratabilirsiniz .

Ürününüze yenilikler katabilirsiniz . İsterseniz farklılaştırabilirsiniz .

Mikserde şekerle karıştırılmış meyvenizi yarı dondurarak bardakta da servis yapabilirsiniz .

İsterseniz smoothie formatında geliştirebilirsiniz .

Hepsi hayal gücünüz ile müşteri taleplerinin uyumuna bağlı .

Belediyelerle ve muhasebecilerle de gıda ürünleri hijyen koşulları , satış prosedürlerini görüştükten sonra ürününüz hazırsa satışa başlama gününüz gelmiş demektir .

Hernekadar soğuk ürünler yazın daha fazla tüketilse de kışın satış olmayacağını kimse söyleyemez .

Farklı talepler yaratma konusunda , meyve yemekten hoşlanmayan çocuklara sahip anne babaların , saf meyveden oluşan , çocuklarının hoşuna gidebilecek , sağlıklı , besleyici bir ürün alternatifi karşısında neler düşünebileceklerini anlamaya çalışın .

Bir süre sonra ürününüz pazarda yeterli talebi görüyorsa yeni girişimcilere franchise verme alternatifini de göz önüne alabilirsiniz .

Bu aşamaya gelirseniz büyük düşünün ve bir kaç yıl sonrası için yurt dışından oluşabilecek talepleride gözönüne alın .

21 Haziran 2010 Pazartesi

Durgunluk Dönemlerinde Pazar Payı Arttırılabilir mi ?

İlginç konulardan biri ;

Ekonomilerin kötüye gittiği dönemlerde tanıtım bütçelerini koruyan veya arttıran firmaların daha yüksek satış rakamları yakalayabilmeleri ve daha önemlisi ekonomiler toparlandığında pazar paylarını arttırabilmeleridir.


Buna açık bir örnek olarak tahıl ürünleri pazarındaki Kelogs ve Post arasında yaşanan çekişmeyi gösterebiliriz.

Ekonomik çöküntü öncesi Post pazarda liderken tanıtım harcamalarını önemli ölçüde aşağıya çekti. Rakiplerden Kelogs ise tanıtım harcamalarını önemli ölçüde arttırdı.

Bu gün Kelogs % 40 civarında Pazar payıyla ilk sıradaki yerini korurken G.Mils % 20 ,Post ise % 15 altı Pazar payına sahiptir.

Yukarıda yazılanlardan çok fazla reklam yapılmasını savunduğum anlaşılmasın.

İş stratejilerinin sonuçlarının ne olup olmayacağını umursamadan iyi sonuçlar elde etmek olanak dışıdır.

Açık olan ise böyle dönemlerin , tüketici ihtiyaçlarına göre uygun ürünlerinizi pazara yerleştirmek için uygun olmasıdır.

Çünkü müşteriler alternatifleri tekrar değerlendirir ve pazarlar kapanın elinde kalır.


kaynak:ron4law

17 Haziran 2010 Perşembe

Ekonomik Kriz Dönemlerinde Performans Nasıl Artar

Kriz dönemlerinde yöneticiler iş ve çalışanlarının performanslarını üst düzeye çıkartabilmek için stratejiler geliştirebilirler.

- Kafa yapını değiştir.

Ekonomide değişikliklerin etkisinde sektördeki değişimleri anlamaya konsantre ol. Bunu yapabilirsen satışlarını arttırmaya yönelik stratejilere yaklaşabilirsin.

Yavaş bir dönüşüm veya sert bir düşüş görüyorsan gelmekte olan trendin satın alma alışkanlıklarındaki değişimleri ne yönde etkileyeceği konusunda fikirlere ulaşabilirsin.

- İş Stratejini Değiştir.

Hedef pazarının katmanlarını incele ve stratejilerini değiştirerek onlara lazer konsantrasyonu ile cevabını ver.

- Hala gelişen sektörleri tanımla ve onlara konsantre ol.

Müşteri katmanlarını büyüklüklerine göre sınıflandır.Büyük işler her zaman daha iyi değildir.Bazen küçük işlerin uzmanı olmak büyük sonuçlara yol açar.

Müşterilerini arıyor musun ? Günde en az yirmibeş müşterini ara.Görüşerek farklı yaratıcı yollar bulabilirsin.

Faturaları ödemek için bir şeyler yapmalısın.İş kontaklarını içeren internet sitelerinden de yararalanabilirsin.

Bilinçli müşteriler çevreye duyarlıdır.Satış noktasında bu konuya konsantre ol.

- Hedeflerin için basit ve kısa bir yol haritası oluştur.

İş lideri olarak ekibin senden anlaşılabilir stratejiler beklemekte.Anlaşılabilir hedefleri ortaya koy ve ödülle destekle.

- İletişim

Strateji değişikliklerinde önemli bir konu ekibin daha fazla bilgilendirilmesidir .

Olabildiğince açık olmak ekibin ne yapılmak istendiğini anlayıp hızla destek vermesi için çok değerlidir.

- Gerçekçi bir bütçe hazırla .

Şu anki dönemi göz önünde bulundur.Akılcı kararlara yön verebilecek detayları göz önüne al.

- Psikolojik olarak güçlü ol.

İyimserliğini koru. Kötümser bir ruh hali içinde liderlik anlam ifade etmez.Endişelerin ekibini de aynı duygularla baş başa bırakır.

kaynak:7 successcycles

15 Haziran 2010 Salı

Teorik İş Yapma Tavsiyelerinin Pratikteki Anlamı Nedir ?

İş yapma stratejileri konusunda yapılan teorik tavsiyeler pratik hayatta bir fayda sağlar mı ?

Geçenlerde hizmet sektöründe bir küçük işletmesi olan arkadaşımın sözleri bu konuda yazılan teorik bilgilerin kulağa ilginç gelmesi dışında , uygulamadaki etkileri konusunda beni düşünmeye sevketti.

Anlattıkları , işletmecilik kitaplarında da yazan sıkıcı ama bilimsel , bir çok işadamı için göz ardı edilebilecek önemdeki bilgilerin başarıda etkisini vurguluyordu .

Hikayesi ise şöyle ;

Birkaç ay önce kriz stratejileri konusunda okuduğu bir yazı , giderleri azaltmak yerine bazı stratejik manevralarla satışların böyle dönemlerde de arttırılabileceği konusunda ipuçları içeriyordu.

Bu bilgileri kendi işletmesi için değerlendirdi.



- 4 kişi çalıştırıyordu.1 kişi ile de işlerini sürdürebilirdi. Bu durumda hizmet kalitesinden ödün vermesi gerekecekti.

- Sektördeki rekabetten dolayı promosyonlar yapması gerekliydi.Durdurması giderleri azaltacaktı. Rakipleri de azaltmıştı.

- Doğalgaz ,elektrik gibi sabit maliyetleri yükselmişti.Rakipler bu durumda fiyatları arttırmıştı.

Kendi stratejisini geliştirerek şunları yaptı.

- Kimseyi işten çıkarmadı.

- Promosyonları arttırdı.

- Fiyatlarını sabit tuttu.

Sonrasında ;

- İşini kaybetmeyen personelin performansı ve iş kalitesi yükselmişti .

- Artan promosyonlar , hizmet kalitesinin korunması ve değişmeyen fiyatlar yeni müşterileri getirmişti.

- Kriz nedeniyle müşteri sayısı başlangıçta azalsa da rakiplerden gelen yeni müşteriler bu açığı kapatmıştı.

Halen işlerin iyi olduğu dönemlerdeki müşteri sayısını korumakta ve o dönemdeki sayının üzerine nasıl çıkabileceği konusunda çalışmalar yapmakta.

Gözardı edilemeyecek bir konu ise ;

Kitaplarda yazılan iş stratejisi tavsiyeleri tek başlarına çok önemli görülmese de , iş hayatıyla uyumlu bir şekilde birleştirilmesi , işletmelere önemli katkılar sağlar.

3 Haziran 2010 Perşembe

Haziran Ayının İş Fikri


Organik Gida Uretimi Yapan Ciftcilerin Yeralacagi Bir İnternet Sitesi Cazip Bir İş Fikri Olabilir mi ? sorulu anketimize 73 kişi katıldı .

Katılımclıardan ;

% 71 'i , 52 kişi Evet
% 29 ' u 21 kişi Hayır yanıtını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

1 Haziran 2010 Salı

Girişimcilikte Önemli Noktalar

Girişimcilikte önemli bazı noktalara değinmek istiyorum.

İlk olarak ,

Bir çoğu diğerlerinin yaptığından farklı bir değer yaratmamakla birlikte yaptıkları şeye gereğinin üzerinde bir değer verirler.

Yeni bir fikre ulaşıldığında başkalarından destek almamak doğaldır. Yalnız ileriki adımlarda büyümeye geçildiğinde farklı yetenekler gerekebilir.Bu tür bilgi ve yetenekler yeterli değilse destek alınmalıdır.

Stratejik ortaklıklar inşa etmek ,finansal öncelikleri belirlemek ,iş konusunda kendini geliştirmek gibi.


Paul Allen ‘ı göz önüne alalım.Bir çokları onu hala Microsoft ‘un içinde sanır.Oysa yıllardır şirket içinde çalışmamaktadır.Arada bir uğrar. Bu gerçeği kabullenmek zor fakat genelde kurucular için en iyisidir.

İkincisi ,

Başlamak için bekleme.En azından neden beklediğinin farkında ol.

Son olarak ,

Şunu öğren , bu senin işin değildir.En kötü günde bile kendini aptal gibi hissetme ,başarıda çok zeki ve supermen gibi hissetmemen gerektiği gibi.

Ego tuzağına düşme

Her işin kontrolün dışı şartlardan etkilenebileceğini kabul etmelisin.

27 Mayıs 2010 Perşembe

Belirsizlikler İş Fırsatlarını Ortaya Çıkartır

Ayakta kalabilmek , bir çok yöneticinin finansal kriz dönemlerinde öncelikli stratejisidir.

Sağduyulu insanlar büyük belirsizlik dönemlerindeki finansal ve pazarların görünümündeki değişikliklerin anlamının farkındadır.

Neredeyse her gün değişiklik olan ortamlar ise stratejik kazançlar için uygundur.


Asya Coca colanın yöneticisi Daft 1997 yılında bu durumun farkındaydı . Yatırımların kararsızlığa dönmesi ve artan develuasyonlar bir fırtınanın işaretini veriyordu.

Panik ortamı yayılırken ekibi ile yaptığı toplantılarda ortamda görülen yeni büyüme fırsatlarını masaya getirdi.Sonrasında şirket ikinci dünya savaşı sonrasındaki en büyük başarısını gerçekleştirdi.

- Satın alma fırsatlarına konsantre oldu.

- Bir kaç yıl sonra Güney Koredeki en büyük şişeleme tesisini satın aldı.

- Küçük perakende satış yerlerinde gelişim gösterdi. Çin ,Japonya dada benzer işler yaptı.

- Ülkeler çapında planlanmış pazarlama bakışını ,bölgesel stratejilere dönüştürdü ve yerel kahve ve çay markaları satın aldı.

- Alüminyum ,kahve ve pet şişe alım koşullarını yeniden düzenledi.

Bu şekildeki avantajları yalnızca dünya firmaları yaşamamakta.

Asya krizinin başlangıcında Güney Koreli HCB devlet kontrolünde orta ölçekli , ev kredileri veren bir bankaydı.Piyasa değeri ise 250 milyon dolardı.

Cesur Ceo ‘su Kim ile çalışanlarına organizasyon ,strateji ve performans kültüründeki değişikliklerle krizde değişimin önemini kabul ettirdi.2001 yılında başka bir banka ile birleşmenin yolunu açtı.Birleşme öncesindeki değeri ise 2.1 milyar dolara ulaşmıştı.

Bir diğer örnekse 90 ‘ların başındaki Rusyadaki değişimi şansa dönüştüren Roust .

Tüketim ürünleri dağıtıcısı olan firma zora düşen bankaları düşük fiyatla alma olasılığını görmüştü.Fakat parası yeterli gelmedi.Altı ay sonra sağlam bir iş planı yaptı ve işe almak için diğer bankaların üst düzey yöneticilerine götürerek şu an önde gelen tüketici kredisi bankalarından RSB ‘yi kurdu.

Örnekler belirsizliklerin yeni görünümler çıkardığını ortaya koymakta.

kaynak:accessmylibrary

24 Mayıs 2010 Pazartesi

Ekonomik Durgunlukta İş Yapma Yöntemleri

Durgunluk işaretlerinin göründüğü bir dönemde şirketler bazı şeyler yapabilirler.

Pazarlama bütçelerini kısmak yerine bu ortamda müşterilerin neler isteyebileceğini tanımlayıp uygun cevapların üretilmesi önem kazanır.

Müşteriler artık daha fazla araştırmakta ve satın almada isteksiz.Alımlarını ertelemekte veya daha az almakta.

Ekonominin zor dönemlerinde insanlar evde daha uzun süreler kalırlar. Konu dikkate değerdir.

Ürün çeşitlerinizi gözden geçirin.Çok özel ürünlerden daha fazla çok özellikli ürünleri düşünün.

Satıcıları destekleyin.Belirsiz dönemlerde kimse fazla stok tutmak istemez.

Fiyatlama stratejinizi gözden geçirin . Müşteriler çevrelerindeki en iyi teklifleri değerlendirmek isterler.

Örneğin daha küçük paketler ve düşük fiyatlar.

Şirketler pazar payı konusunda bir rekabet içindedir ve bazı şartlarda ayakta kalırlar. Maliyet yapısının farkında olmak fiyat promosyonlarında hareket alanını genişletir.

Şirket değerlerini gözden geçirin.Ceo ‘lar müşteri ve çalışanları için daha fazla süre harcamalı.

Başarılı şirketler böyle dönemlerde pazarlama stratejilerinden vazgeçmeyip , stratejilerini pazara uydururlar.

kaynak:hbs

20 Mayıs 2010 Perşembe

Girişimciler Ne Zaman Tavsiyelere Kulak Vermeli

Girişimciler bir çok zaman tavsiye yağmuru altında kalırlar . Bunların bazıları yarar sağlayabileceği gibi bazıları ise yararsız kalırlar .

Geçmişten gelen olumsuz girişimcilik yorumlarına bir göz atalım .


İnsanların evlerine bilgisayar alması için bir neden göremiyorum . K.Olson , Digital Eq. , 1977

Yaptıkları müzik çıkış yapabilecek gibi görünmüyor . Beatles için , Decca Plak yöneticisi, 1962 .

At varken otomobil yalnızca bir yenilik olacak . Ford’a otomobile yatırım yapmasını tavsiye etmeyen bir banka yetkilisi . 1903

Amerikanın telefona ihtiyacı olsa da bizim görünmüyor . Çünkü çok sayıda postacımız var . İngiliz Posta Şirketi yöneticisi . 1878

Fotokopi makinesı için dünyadaki talep en fazla 5000 adet olabilir . Sektördeki birçok yöneticinin düşüncesi . 1959

kaynak:readwriteweb

17 Mayıs 2010 Pazartesi

Çalışanlar Liderlere Nasıl Bakarlar

Anlaşılmaz sözler ,anlamsız tartışmalar ,işe yaramaz teoriler liderlik kavramını çevreleyen büyük bir bulut gibidir.

Bu nedir ? , kim yapmıştır ? Daha iyi nasıl yapılabilir ?

Yeni terfi etmişseniz veya bir ekip sorumluluğunu ilk kez alacaksanız gerçekte liderlikle ilgili birkaç şeye ihtiyaç duyarsınız.

Terfi ettiyseniz ve ekibin performansından kendinizi sorumlu hissettiğinizde lider olmaya başlarsınız.Bir şeyler sihirli bir şekilde değişmeyecek ,gerçekte bir yıl kadar sonra yeni rolünüze alışmış olacaksınız.

Lidersiniz çünkü ekibiniz size öyle davranacak.

Bu konuma geldiğinizde bireysel bazı yetenekleriniz aşağıya doğru gidecek.Yalnızca daha fazla çalışmaya karar veya performans geliştirmeye ağırlık vereceksiniz. Grubun performansından sorumluluğunuz onlarında kaderini belirleyecek.

Yeterince etkilenecek veya etkilenmeyecekler.

Söylediklerinize dikkatlerini verecekler ve yapacaklar.Davranışlarını ona göre ayarlayacaklar.

Sonuçta belirlenen amaca ulaşmak için çaba harcayacaklar.

Amaca ulaşmak liderliğin bir bölümüdür . Diğeri insanların dikkatini çekebilmektir.

Dikkatlerini çekmeden kısa vadede iyi sonuçlar alınabilse de bireysel ve şirket amaçları için uzun vadede ekip çalışması olmadan bu mümkün olmaz.
Günün sonunda liderliğinizi iki kritere dayanarak ölçebilirsiniz.

İşimizi bitirdik mi ?

Ekibimiz bu gün dünden daha iyi mi ?


kaynak:ezinearticles

13 Mayıs 2010 Perşembe

İş Fikriniz Ne Kadar Orijinal ?

Çoğu insanın aynı fikirde olduğu bir konu , tecrübelerin geçmişe göre şekillendiğidir .

Yeni bir fikre ulaştığınızda çoğu zaman onun , uzaktan veya yakından varolan bir fikir üzerinde şekillendiğini görürsünüz .

Bu durumda yeni veya yenilikçilik nedir ?

Müşteriye özel bir elbise yaptığınızda kendilerini özel hissederler . Ürün veya hizmet onlar için özel şekillenmişte olabilir .

Çocukluk dönemi gibi zihni temizlemek ve tuğlaları bir kenara koymak büyük cesaret gerektirir .

Bu sayede ise müşteriler için orijinal fikirler geliştirilebilir .

kaynak:bloggertone

10 Mayıs 2010 Pazartesi

İşinizle İlgili Ne Biliyorsunuz ?

Birileri karlı olduğunu söyledi diye işlerin üzerine atlamayın .

İşe başlarken tecrübeli olmak önemli avantajlar sağlar .

Sektörle ilgili bilginizi , yetenek ve tecrübelerinizi , çevrenizi başarı için kullanabilirsiniz .

Örneğin ;


Steve on yıl boyunca çeşitli inşaat firmalarında çalışmıştı . Önce marangozluk , sonrasında proje yöneticiliği yaptı . Ev tadilatı konusunda kendi işini yapmaya karar verdi .

Sektörü iyice öğrenmiş , işyerini nerede açması gerektiği , malzemeleri nereden alabileceği , maliyetlerin ne olabileceği konusunda fikir sahibiydi .

Leo fidan ve bahçe malzemeleri satışında bir fırsat olduğunu düşündü . Tecrübesi olmasa da insanları ikna yeteneği olduğu fikrindeydi . Bu işin iki yıl içindeki ona maliyeti otuzbin dolar olmuştu .

Neden başarısız olmuştu ? Aceleyle işe başlamış , bitkiler hakkında bilgisi olmadığı gibi öğrenme konusunda da yeterince istekli davranmamıştı .

Klasik bir hata yapmıştı .

Leo , Steve kadar şanslı değildi .

Yapmak istediğiniz işle ilgili yeterli bilginiz yoksa , olması için süre harcadıktan sonra başlayın .

kaynak:startupjunkies

6 Mayıs 2010 Perşembe

Patlamış Mısır Soslarımız Çok Begeniliyor

Genç Girişimciler

Brian Taylor

Kernel Season's


Üniversitede okurken akşamları arkadaşlarına değişik soslarla patlamış mısır yapan Brian , onların lezzet konusunda kendisine tam not verdiğini belirtiyor .

Daha sonra lezzet uzmanlarından oluşan insanlarla kontak kurarak ondört çeşit tamamen doğal çeşni ortaya çıkardı .

İstediği lezzetlere ulaşabilmek için iki tılın üzerinde süre harcadı .

Artık yirmisekiz yaşında ve on çalışanıyla yıllık 5 milyon satış yapan bir firması bulunuyor .


kaynak:Kernel Season's

3 Mayıs 2010 Pazartesi

Yeni Bir İş Kurarken Neleri Yanlış Yaparsınız ?

Girişimcilerin başarı veya başarısızlıklardan çıkaracağı derslerden daha önemli olan boşa vakit harcayıp harcamadıklarıdır .

Başarılı bir iş başlangıcı yapabilmek için kaç farklı şeyin yolunda gitmesi gerekir ?

En önemlisi yapılacak işle ilgili soru işaretlerinin erken farkına varmaktır .

Bir örnek verirsek ;


Tüketici pazarına yeni teknolojiye sahip bir ürün sunmayı umut eden firma bize danışmıştı .

İki ayrı bölümden oluşan teknolojileri test aşamasında ve potansiyel müşterilerde başarısız olmuştu .

Diğer yandan maliyetlerin düşürülmesi için üretimin Çinde yapılması ve bazı parçaların gelince montesi gerekiyordu .

Uzun hikayeyi kısaltmak için müşterilerden yatırımcılara kadar herkes yeni bir işe başlanırken yanlış giden şeyleri görmeli , ürünlerin o haliyle müşterilerden ilgi görmeyebileceği ihtimalini göz ardı etmemeli .

kaynak:startupjunkies

29 Nisan 2010 Perşembe

Yenilikçi Firmalar Ne Yapıyor

Dünyanın değişik yerlerinde faaliyet gösteren firmalar artık aşağıdaki kuralları uygulamaya başlamıştır.

- Önemsiz mühendislik aktivitelerden daha fazlası olarak ar – ge ve yenilik faaliyetlerini dünyada yap.

Üniversite ve laboratuarlarla olabildiğince fazla araştırma işbirliğine yönel.Dışa dönük yetenek stratejileri oluştur.

- Çağımızın firmaları yalnızca uzakdoğudaki maliyet avantajlarına konsantre olmazlar.Bazıları oralarda iyi planlanmış yenilik merkezleri kurmaya başlamıştır.

- Buluş bilgilerini koru

- Ar – Ge sorumluluğunu dünyadaki merkezlere devret.

Yenilikçi firmalar bunu uygulamaya başlamıştır.Örneğin AUS Telekom 2010 ‘a kadar Ar –Ge faaliyetlerinin % 30 ‘unu ülke dışında yapmayı planlamaktadır.

kaynak:bw

26 Nisan 2010 Pazartesi

Nisan Ayının İş Fikri


Dondurulmuş yoğurt satışı cazip bir iş fikri olabilir mi ?

Meyveli , Cikolatali , Sebzeli , Belki de Tuzlu

Anketimize 18 kişi katıldı .

3 kişi % 6 Evet ,
15 kişi % 83 Hayır cevabını verdi .


Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

Dondurulmuş yoğurt satışı cazip bir iş fikri olabilir mi ?

Seksenlerin sonları ve doksanlarda Tcby böyle bir işe öncülük ederek franchiseları 99‘da üçbin mağazaya ulaştı . 2000’de ikibinbeşyüz , 2002’de beşyüz mağazaya indi .

2007 ‘de ise dondurulmuş yoğurda.Pink berry ve Red mango öncülüğünde ilgi yeniden oluşmaya başladı . Bu gün yetmişüç ve kırksekiz mağazaları ve büyüme düşünceleri bulunmakta .

22 Nisan 2010 Perşembe

Müşteriler Şirketlerden Ne İster

Günümüzde müşteriler titiz ve talep edici.Ürünlerin doğru zaman ve yerde bulunması gerekiyor.

Şirketler müşterilerin baskısı altında .

Bu durum üreticilerdeki önemli bir değişikliği ortaya çıkartıyor.

Geçen yüzyılın önemli bir bölümünde şirketler , müşterileri yeterince göz önüne almadan pazarı yönlendirebiliyordu . Tüketicilerin söyleyebilecekleri fazla bir şey yoktu.

Satıcı merkezli dönemde müşterilere sunulan sınırlı seçenekler , tam kapasiteli üretime ulaşmaya daha kolay olanak veriyordu.

Bugünse şirketler müşterilerin istekleri hakkında bir çok şeyi bilmekte.

Pazarlama ve satış departmanları müşterilerle ilgili bilgileri değerlendirerek uzmanlıklarını arttırmışlardır.

Örneğin Danone düşük kalorili yoğurdunun ambalaj dizaynını internet üzerinden müşterilerine test ettirmiştir.Gelen yüzlerce cevap sayesinde müşteri isteğine uygun seçimi yapabilmiştir.

BMW ,Dell gibi firmalarsa müşteri isteklerine göre ürün dizaynında daha da ileriye giderek daha fazla detaydan yararlanmışlardır.

kaynak:hbs

21 Nisan 2010 Çarşamba

Ürünlerimi Yeni Pazarlara Nasıl Satabilirim

Dünyada firmalar yeni bir pazara girişte , taktiklerini oluştururken aşağıdaki konuları göz önüne alırlar .


- Önce Ürün ve hizmetlerini pazara uyarla.

- İş modelini oluştururken pazardaki engelleri göz önüne al.

- En son teknolojileri satın al veya keşfet ve onları verimli kullan.

- Yetenekli insanlarla çalış ve onları eğit.

- Rekabete girmeden önce pazarı ve ölçeğini doğru belirle

- Seni pazarda büyütebilmesi ve taşıyabilmesi için üst yönetimini yetenekli insanlardan oluştur.

kaynak:hbs

16 Nisan 2010 Cuma

Girişimcilikle ve Küçük İşletmeler Arasındaki Fark Nedir ?

Tanınmış girişimcilerle yapılan konuşmalarda , sağlıklı olmak herkesin kabul ettiği bir özellik olarak dikkat çekiyor . Psikolojik olarak kendini çabuk toparlayabilmek ve sağlık .

Uzun saatler çalışmaları gerektiğinde sağlıklı olmalılar .

Küçük işletmelerde fazla yöneticilik bilgisine gerek duyulmaz , lider işinin başında olmalıdır . Çalışanlar hasta olabilir , işe gelmeyebilir .

Personelin motivasyonu da pek önemsenmez , böyle yerlerde iş sahiplerinin çok çalışmasına ihtiyaç vardır .

Girişimciler bu grupta değildir . Günün sonunda çalışanlar evlerine gitse de onlar geç saatlere kadar çalışabilirler , nedeni , yeni iş fikirleri geliştirmek için .

kaynak:businesstown

13 Nisan 2010 Salı

Girişimcilerin Özellikleri

Kendi işinizi yapmak istediğinizde aklınıza ‘’ Acaba bende bir girişimcinin sahip olması gereken nitelikler bulunuyor mu ? ‘’ sorusu gelebilir .

Girişimciler nasıl düşünür ? Özellikleriniz başarılı girişimcilere benzer mi ?

Kendine Güven

Bir iş yaptıklarında veya yalnız çalıştıklarında kendilerine güvenirler . Problemlerle karşılaştıklarında çoğu zaman hızlı ve başarılı bir şekilde çözerler .

Acelecilik

İş fikirlerini geliştirmek için bitmez bir acelecilik içindedirler . Acelecilik dikkatsizliğe yol açarken gerginlik ve huzursuzluk yaratır . Örneğin oturup balığın oltaya gelmesini bekleyecek süreleri olmadığını düşünür , balığa gitmek isterler .

Takım sporlarından çok bireysel sporları tercih ederler . Yüksek enerjileriyle yorulmak bilmeden başarıya konsantre olurlar .

Kapsamlı Farkındalık

Başarılı girişimciler karmaşık durumlarda , planlama ve çoklu iş fikirleri , önemli kararlar da dahil olmak üzere kapsamlı değerlendirmeler yaparlar . Onlar hipermetroptur ve önemli detayların farkındadır .

Muhasebe raporları onların karakterlerini yansıtır . Muhasebeciler hesapları tutturmaya çalışır . Onlarsa yalnızca işleri için rakamların büyüklüğünün anlamını öğrenmek isterler .

Gerçekçilik

Girişimciler idealist olabilir veya olmayabilirler , fakat gerçekçidirler . Hedefleri için yönlerini değiştirmeleri gerektiğinde değişimi görür ve gerçekleştirirler .

Kavramsal Yetenekler

Girişimciler karmaşık durumlarda ilişkileri tanımlama yeteneğine sahiplerdir . Sorunları dert etmez , problemleri çözerler .

İnsan İlişkileri

Girişimciler insanların duygularından çok becerileriyle ilgilidirler . Duyarlılığın kilitlenmesi karmaşa ve yavaşlamaya neden olabilir . Onlar acelecidir ve etraflarındaki herkesi yönlendirmek isterler .

Yeni iş girişimleri büyürken ve organizasyonel yapıya geçmişken girişimciler klasik yönetim krizleri yaşarlar . Bir çoğu için yetki devri zordur . Kuracakları iyi insan ilişkileri şirketin ayakta kalmasına ve başarıya neden olacakken , tersi başarısızlığa neden olabilir .

Duygusal İstikrar

Girişimciler stresli durumlarda kendilerini rahat hissederken , her şey yolundayken rahatsız olabilirler .İnsanların sorunlarına kendilerini onların yerine koymadan yaklaşım gösterebilirler

İnsan ilişkilerini yönetmede başarısızlıkları yüksek olsa da boşanma oranları ortalamalar seviyesindedir .

kaynak:businesstown

9 Nisan 2010 Cuma

Yeni İş Yapanların Kaçınması Gereken Bazı Yanlışlar

Kurumsal formalitelere dikkat etmemek

Kuruluş sürecindeki karmaşıklık

Para tahsilatında başarısızlık

Sermayeyi çok hızlı harcamak

Doğru tavsiyeler alamamak

Akıllı çalışanları elde tutmada başarısızlık

kaynak:masshightech

6 Nisan 2010 Salı

Başarı İçin Pozitif Olun

Bazı insanların , şirketlerin , ülkelerin neden başarılı olduklarını düşündüğünüzde cevabını bulmak çok zor değildir .

Onlar düşünme yöntemlerinden ve nasıl çalışılması gerektiğini bildiklerinden dolayı başarılıdır .

Bu durum davranışlar olarak bilinir . Başarıda pozitif davranışlar önemli rol oynar .

Pozitif davranışlar ;


Ekip çalışmasını destekler .
Sorunların çözülmesine yardım eder .
Verimliliği ve iş kalitesini geliştirir .
İlişkileri geliştirir
Güven sağlanmasına yardımcı olur .
Stresi azaltır .
Kişilik gelişmesine destek olur .

Negatif davranışlar ise ;

Öncelikle pozitif davranışların tüm yararlarını ortadan kaldırır . Çekişme , stres , stresli ortamlar ortaya çıkartır .

Pozitif davranışlar nasıl gelişir ?

Olumlu şeyleri araştırın
Şikayetçi olmak yerine çözümcü olun .
Sürekli öğrenin , kendinizi geliştirin .
Kendinize güvenin
Güne olumlu şeyler düşünerek başlayın .

kaynak:boddunan

1 Nisan 2010 Perşembe

Yeni Bir İşe Nasıl Başlamalıyım

Bir işe başlamak ve başarılı olmak için neler gerekir ?

Bu sorunun cevabını vererek rüyalarını gerçekleştirebilen girişimciler vardır .

Her ne kadar yapılacak işlere uygun tek bir cevap bulunmasa da yaşanan tecrübelerin izlenmesi , başarılı girişimcileri ortaya çıkartmıştır .

Ne sattığınız kadar işinizde nasıl bir yol izlediğinizde önemli .

Kendinize dürüst olun

Başkalarının ne kadar çok kazandığı önemli değil , yaptığınız işten hoşlanmazsanız arkadaşlarınıza karşı gururlanacak bir şeyiniz bulunmayacak ve yapmaktan vazgeçebileceksiniz .

Bir ihtiyaç bulup doldurun

Bu sözü çok fazla duymuş olsanız da hala geçerliliğini koruyor . Düzenli yürüyebilecek en kolay iş , insanların ihtiyacı olandır .

Seçtiğiniz ürünlerin kar marjını önemseyin

Ürünlerin maliyet ve satış fiyatları arasındaki fark düşükse , işinizi büyütmekte zorlanabilirsiniz .Çok düşük kar marjlarında giderleri karşılamakta kolay değildir .

Giderlerinizle ilgili geçekçi tahminler yapın

Bir çok girişimcinin tahminleri gerçekleşen giderlerden düşük kalır .

Müşterilerinize karşı dürüst olun

Yapamayacağınız sözleri vermeyin , ürünün faydalarını abartmayın , kaliteli ürünler satın .

Ağızdan ağıza pazarlama küçük işletmelerin müşteri bulmasının başlıca yoludur .

Pazarlamanın önemini fark edin ve nasıl verimli yapabileceğinizi öğrenin

Müşteri bulmak için ürün ve hizmetlerinizi verimli ve sürekli pazarlamalısınız .

Tedarikçilerinizi , üreticilerinizi , servis sağlayanları değerlendirin

Onlar ekibinizin ve başarınızın bir parçasıdır . Eksiklerini ortaya koyun , başarısız olurlarsa sizi de etkilerler .

İnterneti benimseyin

İnternet , müşterilerin size ulaşması için kolay bir yoldur .

Kendinizi dev aynasında görmeyin

İşinize uzun süreler , çaba ve para yatırdığınızda iyi bir başlangıç yapabilirsiniz , ancak iyi bir ekip başarıyı büyüyebilir ve sürdürülebilir kılar .

Satışlarınızın önemli bölümünü tek müşteriye yapıyorsanız ;

Size bir gün herhangi bir nedenle elveda dediğinde sorunlar yaşarsınız .

kaynak:businesknowhow

29 Mart 2010 Pazartesi

Yeni Şirketinizin Değerini Nasıl Arttırırsınız

Girişimciler servetlerini attırabilmek için şirketlerine değer katmak zorundadır .

Şirketinizin değeri pazarın belirlediğidir .


Bir yatırımcı şirketinize bir milyon dolar teklif ediyorsa makine değerinizin daha çok olduğunu düşünseniz de değer odur .

Fakat pazara değerinizi söyleyebilirsiniz .

Bu konuda sektördeki emsaller ve finansal tahminlerden yararlanabilirsiniz .

Yinede karlı olana kadar yüksek bir değere ulaşılmış olunmaz .

kaynak:entrepreneur

26 Mart 2010 Cuma

Mart Ayının İş Fikri


Yeni Girişimcilerin Ürünlerinin Satıldığı Bir İnternet Sitesi Cazip Bir İş Fikri Olabilir mi ? sorulu ankete 33 kişi katıldı .

28 kişi % 84 Evet

5 kişi % 16 Hayır cevabını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

23 Mart 2010 Salı

İş Fırsatları Ne Zaman Ortaya Çıkar

İş fırsatları , kazanmak için büyük istek duyulduğunda ortaya çıkar .

Güzel bir örneği gösteri dünyasının büyük yıldızlarıdır . Sıradan ve büyük yıldızlar arasındaki fark , başarı için olağanüstü bir çaba harcanmasında yatmaktadır .

Hedeflerinizi tam olarak biliyorsanız ve başarmak için büyük bir isteğiniz varsa yapmanız gereken rüyalarınızı gerçekleştirme konusunda kendinizi ikna etmektir .

Hayaliniz yeterince büyükse ve hiçbir şeyin sizi durduramayacağına inanıyorsanız , geç saatlere kadar çalışıp yastık yüzü görmeyebilirsiniz . Bir çok girişimci böyle durumlarda iş yapmaktan vazgeçme kararı verirler .

İş fırsatlarına ulaşabileceğiniz konusundaki düşünceniz yüksekse , yaşayacağınız başarısızlıklar vazgeçmeye yol açmaz ve başarıya ulaşma isteği bir mıknatıs gibi çeker .

kaynak:ezinearticles

17 Mart 2010 Çarşamba

Şubat Ayının İş Fikri

Yoğun çalışanlar için yemek yapabilecekleri profesyonel mutfaklar açılması bir iş fikri olabilir mi ?

Bu iş fikrine göre ; insanlar ticari yemek yapma mutfaklarına giderler , haftalık yemeklerini kendileri için önceden hazırlanmış malzemeleri kullanarak yaparlar , yemeklerini paketler ve evlerine götürürler .

Amerikada ekonominin iyi olduğu 2005 – 2006 yıllarında iş fikri büyük ilgi toplamış . Super Suppers isimli firma franchise yöntemiyle kırk adet satış yerinden ikiyüzaltı satış yerine ulaşmış , rakibi Diner by design ise ellibeş satış yerinde hizmet vermeye başlamış .

Ekonominin kötüye gidişiyle birlikte 2008’de yeni satış yerleri açılmamış , ve satış yerlerinin bir bölümü kapanmakla birlikte firmaların faaliyetleri devam etmekte .

Yoğun çalışanlar için yemek yapabilecekleri profesyonel mutfaklar açılması bir iş fikri olabilir mi ? sorulu ankete 22 kişi katıldı .

9 kişi % 40 Evet ,
13 kişi % 60 Hayır yanıtını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

kaynak:entrepreneur

13 Mart 2010 Cumartesi

Bir Ürün Neden Satılır

Büyük veya akılsızca hikayelere insanların inanabileceğini hiç düşündünüz mü ?

Neden olabilir ?

Cevabı basit , çünkü insanlar istedikleri şeylere inanırlar .

Örneğin babam oldukça telaşlı bir yapıya sahiptir . Ona telaşını giderecek sözler söylediğimde ise rahatlar .

Ürün satışında ise , insanların bir ürünü satın almak için ikna olmaya ihtiyaçları vardır .

kaynak:ezinearticles

10 Mart 2010 Çarşamba

İnternet Sitemden Para Kazanmaya Başladım

Yirmi yaşında bir öğrenci olan Massaronun ilk iş fikri şirketleri destekleyen internet sitesine sponsor bulmak üzerineydi .

Sitesinin adı any lucky day

Firmalarla ilişki kurup sponsor arayışına girdi , fakat hiçbir firma sponsorluk için ödeme yapmayı kabul etmezken ona ürünlerinden örnekler gönderdiler .

Bunu görünce , 2009 ‘da yüzon firmaya sitesinde yer verdi ve onüç bin dolarlık değere sahip numuneleri sitesini izleyenlere dağıtırken bir izleyici kitlesine sahip oldu .

2009 sonunda ise site sayfasını günlük fiyatlarla satmaya başladı . Şu an nisana kadar satış yapmış durumda . Reklam almaya da başlamış .

İnsanların sitene geri dönüşünü nasıl sağlıyorsun sorusuna ;

Sitede her gün yeni bir firma yer alıyor , izleyenler her gün yeni ve farklı ürünlerle karşılaşıyor Merak izleyicilerin geri dönüşünü sağlıyor diyor .

kaynak:b.o.b

4 Mart 2010 Perşembe

Rekabetçi Firmalar Her Yerde Olabilir

BW ,Asya Genç Girişimciler

Saloni Malhotra

DesiCrew

Saloni 25 yaşında.Hindistan ‘ da endüstri mühendisliği okumuş.Daha sonra proje üretim asistanı olarak çalışmış.

Firması küçük yerlerde ,yeterli kalifiye işgücü olmayan bölgelerde iş süreçleri yönetimi yapıyor.

Girişimciliğe şöyle başlamış ;

Orta ölçekli bir işte insanlar üzerinde etki bırakmanın yolları hakkında fikir sahibiyim.

İhtiyaçları anlayıp bir araya getirmek için iyi bir takım.

Çevrende ne kadar rekabet olduğu önemli değil. Benim düşüncem açık fikirli olarak amaçları hedeflemek.

Firmam ,kırsal alanlardaki müşterileri verimlilik konusunda ikna etmeye çalışmakta ,İş süreçlerinin yönetimiyle ilgili kafalarında fikirler oluşturmaya çabalamaktadır.

1 Mart 2010 Pazartesi

İnternetten Nasıl İş Yapabilirim

Kendi işini yapma rüyası gören profesyonel çalışan insanlara Diggin kurucusu Kevin şunları söyledi .

Yalnızca işini inşa et

Başkalarının seni onaylamasına ihtiyacın bulunmuyor . Bunu yaptığında büyük ihtimal vazgeçeceksin ve hiç kendi işini deneyemeyeceksin .

Tekrarla

İşini inşa ettikten sonra sorunlarını çöz ve tekrar et . Yapmak istediğini işin özelliklerini belirle , sonra en az altı ay üzerinde çalış ve başla .

Yöneticini işe al

Yöneticin rekabete açık ve sana öğretecek bir şeyleri olmalı .

Mükemmellik talep et

Çalışanların ne yapmak istediğini anladığından emin ol ve onları motive et .

Para biriktir .

Sermaye ihtiyacının yüksek olduğu bu dönemde maliyetleri düşürme konusunda yaratıcı ol .
Kiralayabileceğin ürünleri satın alma .

Kendini tanıt .

Konuyla ilgili blogları ziyaret et , partilere , aktivitelere katıl .

Reklamı önemse

Bütçenin küçük bir kısmını reklamlara ayır .

İnsanlarla kontak kur

Siteni kullananlarla toplantılar yapıp fikir ve önerilerini al .

Siteni kullananları arttır . Örneğin facebooktan yararlanabilirsin .

Site trafiğini analiz et

İnsanların siteni nasıl kullandıklarını anla ve geliştir .

kaynak:readwriteweb

23 Şubat 2010 Salı

Ürün Satışında Gerekli Bilgiler

Herhangi bir iş yapmaya başlamadan önce , yapacağınız işle ilgili olabildiğince fazla bilgi sahibi olmaya çalışmalısınız .

Aşağıdaki bilgi sayfası , işiniz için gerekli olan bilgilere sahip olmanıza yardımcı olacaktır .

Düşündüğünüz işe başlama nedenlerinizi açıklayın ,
Kısa sürede para kazanmaya başlamazsanız uzun süreler çalışmaya hazır mısınız ?
Daha önce benzer bir işte çalıştınız mı ?
Daha önce yöneticilik yaptınız mı ?
İş konusunda herhangi bir eğitim aldınız mı ?
Satışı nasıl yapacağınızı birkaç cümleyle açıklayın .

Müşterilerinizin özelliklerini tanımlayın


Tüketim ürünleri satışı yapıyorsanız ;

Yaş
Cinsiyet
Aile geliri
Düşünülen bölgeler
Satın alma alışkanlıkları
Ürünlerin kullanım sıklığı

Kurumsal ürünler satıyorsanız ;

Sektör
Satın alan şirkette karar vericiler
Pazar büyüklüğü ne kadar ?
Pazar büyüyor mu , yerinde mi sayıyor , küçülüyor mu ?
Pazarın ne kadarına ulaşabilirsiniz ?
Şirketler ve müşteriler hangi bölgelerde daha yoğun bulunuyor ?
Müşterilere nasıl ulaşacaksınız ?
Müşteriler ürünlerinize nasıl ulaşacak .
Rakipleriniz kimlerdir ?
Rakipler işlerini ne kadar iyi yapıyorlar ?

kaynak:businessknowhow

18 Şubat 2010 Perşembe

Girişimcilikte Rüyaların Gerçekleşmesi Çok Değerlidir

BW ,Asya Genç Girişimciler

Arun Sahlam

Carwale

30 yaşındaki Arun Madras ‘ta bilişim teknolojileri konusunda eğitim görmüş.

İşini kurmadan önce şimdiki Symantec olan Veritas firmasında ve şimdiki Auto Exchange olan CTO ‘da çalışmış.

Firması araç sahiplerine ,alıcılara ,satıcılara daha iyi kararlar verebilmeleri konusunda destek sağlıyor.

Şöyle diyor ;

İş planları ve amaçlar sürekli değişiyor.Yalnız en sonda ulaşmak istediğiniz amacı bir yere yerleştirebildiyseniz çözüm lehinize dönmüş demektir.

Zorluk ve güçlük dönemlerinde yeteneklerimi ve dayanma gücümü test ettim.Günün sonunda mutlu olup olamayacağımı biliyorum.

Rüyalarınızı gerçekleştirmekten daha etkileyici bir mutlu an olamaz.

15 Şubat 2010 Pazartesi

İş Fırsatlarının Farkına Nasıl Varabilirim ?

İş fırsatları her yerde .

Nerede bir verimsizlik görürseniz ve şöyle daha iyi olurdu derseniz , verimsizliği doğrularsınız . Sonrasında kendinizin veya ekibinizin yetenekleri sayesinde daha iyi çözümler bulabilirsiniz .


Bu oldukça ilginç bir iş fikri olabilir .

Yeni bir iş yapabilmek için çoğu zaman en iyi fikirler müşterilerden gelir .

Onların hangi fiyata , nasıl ürünler istediklerini anlamaya çalışın .

İnternet çağında girişimcilerin müşteri ihtiyaçlarını anlamaları kolaylaşmıştır . E-bay ‘ in başlangıcına baktığımızda alıcı ve satıcıların bir araya geldiği bir platform oluşturduğunu görürüz .

Diğer şirketlerde benzer modeller kurmuşlardır . Paypal insanlara online ödeme kolaylığı , Flycast internet reklamları olanağı sağlamıştır .

Hepsi insanların ihtiyaçlarını o güne kadar tanışılmamış araçlarla çözerek pazardaki yerlerini almışlardır .

Yeni bir işe başlarken riskleri tanımlayabilmek önemli .

Bu konuda akla gelen ilk soru ;

Ürünle ilgili gerçek bir pazarın bulunup bulunmadığıdır .Yapılacak şey ise müşteri analizleridir .

Müşteriniz kimlerdir ?
Müşterileriniz ne almak ister ?
Ne zaman almak ister ?

Diğer bir soru ;

Rakiplerinizin kim olduğudur , onlar müşterileri için neler yapıyor ? Sizin aklınızdaki ürünü yapıyorlar mı ? Eksikleri neler ?

Bu çalışmalar pazarda fark edilmemiş ihtiyaçların anlaşılmasına yardım ederek pazarda farklılaşabilme şansını ortaya çıkartır .

Ayrıca ;

Girmek istediğiniz pazarla ilgili çalışmalar gerekir .

Pazar büyüyor mu ? , küçülüyor mu ?

Yapılacak işle ilgili düzenlemeler de araştırılmalı .

Finansal ve teknolojik ve ürünle ilgili riskler göz önüne alınmalı .

Şu an başarısını herkesin kabul ettiği girişimciler , yalnızca yeni bir iş kurmamış şirketlerinin büyümesini de yönetmişti .

Bazen girişimciler pazarların kendileri gibi düşündüğü yanılgısına kapılırlar .

Örneğin mühendislik altyapısına sahip olanlar ürünlerinin teknolojik veya mühendislik özelliklerine fazlaca önem verirler . Oysa müşteriler teknolojiyi değil , ihtiyaçlarını çözen değer katılmış ürünleri satın alırlar .

Az gelişmiş ülkelere yaptığım ziyaretlerde insanların yeni bir işe başlama konusunda çekingen olduklarını fark ederim . Başarılı bir girişimci özelliklerine sahip olmadıklarını düşünürler .

Girişimcilik risklidir , yalnız girişimci arkadaşlarımı incelediğimde hiçbirinin eşsiz özelliklere sahip olmadığını görürüm .

Az gelişmiş ülkelerdeki girişimcilerle ilgili düşüncem onlarında büyük başarılar yakalayabileceğidir .

Kendi işlerini yapmaya başlamaları GM ‘de çalışmaktan daha riskli değildir .

kaynak:wharton

11 Şubat 2010 Perşembe

Motorlu Araçlarla İlgili Bilgiler Sunuyoruz

Genç Girişimciler

Raj Lahoti

Online Guru

Yüzeysel olarak birkaç yıl internet alan adı ve trafikleriyle ilgilenen Raj yirmibeş yaşında .

Firması ülkesinde motorlu araçlarla ilgili her türlü bilgiyi bir araya getiriyor.

Yılda 45 milyon kullanıcıya ulaşıyor .

İkibinüç yılında kurulan şirketinde 15 kişi çalışıyor ve 11 milyon dolar ciro yapıyor .

8 Şubat 2010 Pazartesi

Müşterileri Nasıl Etkileyebilirim

Online veya gerçek bir iş kurarken mantıksal bir sıralama vardır. İşin büyüyebilmesi için yapılması gereken şeyleri anlamaya çalışalım .

Hedef müşteri kitlesini net olarak anlamak .

Herhangi bir ürünü pazarlamadan önce kime satabileceğinizi anlamanız , araştırmanız ve keşfetmeniz gerekir . Bu ürünleri öncelikle kimler talep eder , kimlerin ihtiyacını çözer . Hedef müşteri kitlesini anlamadan verimli satış yapmak zordur .

Müşteriler heyecan ve mantıklarıyla en çok hangi ürünü ister

Önce hedef müşterileri belirlediniz , Şimdi onların gerçekten ne istediklerini anlamak gerekir . Bunu anlayamıyorsanız pazarlama boşa gidebilir .Pazarı ve neyin daha kolay satılabildiğini anlamaya çalışın .

Ambalaja önem verin .

Müşteri önce paketle tanışır .

Etkileyici teklifler yaratın .

Örneğin on dakika ayırarak istediğiniz sonucu alın .

Müşterilerinize ulaşın

Müşteriler ürünlerinizi nereden alırlar , Online tartışma forumlarında toplanırlar mı ? Boş zamanlarında ne yaparlar ?

Müşterileri izleyin .

Ürünlerinizi alan müşteriler memnun mu ? Tekrar alır mı ?

Satışı bitirin

Satış yapıldıktan sonra müşterinin görüşlerini alın .

İlave teklifler yapın

Geliriniz ilave satışlar ve memnun müşterilerle artar . Onlarla güvene dayalı ilişkiler yaratın . Uzun süreli müşteriler kalıcı işleri ortaya çıkartır .

kaynak:businessknowhow

4 Şubat 2010 Perşembe

İş Fikrine Dönüşebilecek Trendler

Yaşlanma


Şu an otuzbeş milyon olan amerikadaki yaşlı sayısı 25 yıl içinde iki katına çıkacak . Onlar kendileri için dizayn edilmiş ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyacaklar .

Evlilik

Çiftler evlilik hazırlıkları için her yıl milyarlarca dolar harcıyorlar . Önümüzdeki en az yirmi iki yılda evlilik sayılarında büyük artışlar yaşanacak . Elbiseler , aksesuarlar , yiyecekler , çiçek , evlilik planlaması , balayı ve hediyeler .

İş Dünyası

Şirketlerin küçük veya büyük olduklarına bakılmaksızın özellikle sağlık , teknoloji ve satış konularında nitelikli çok sayıda insana ihtiyaç duyulacak . Sosyal medya uzmanlığı , teknoloji danışmanlığı , dijital bellek hizmetleri de dikkat çekmekte .

kaynak:ideablob

1 Şubat 2010 Pazartesi

İş Fikrine Ulaşabilmek İçin Keşfedilmesi Gerekenler

İş yapmak isteyenlerin keşfetmesi gereken en önemli şey , ne tür bir iş yapacaklarına karar vermeleridir .

İş yapmaya başladığımda aklıma gelen ilk fikir , insanların ihtiyaçlarının ölçülebilir olduğu bir konu bulmaktı . Yüzlerce iş fikri arasından seçim yapmadan önce bu soruya cevap bulmaya çalıştım .

Müşterileri anlamak

İş fikrini ulaşmadan önce müşterileri anlamak tuhaf gelebilir . Cevabı ise basit . Müşterileriniz bir iş yapar , bu yüzden müşteri olmadan iş yapılamaz .

Bir iş fikrine ulaştıysanız fikri , size göre potansiyel müşterilerin nasıl bir şey isteyecekleri konusunda geliştirmeyi denemeyin yalnız onların gerçekten ne istediklerini keşfedin .

Bir çok işadamı akıllarına gelen bir fikir konusunda iş yapmaya başlar , çok geçmeden hedef pazarın bunu istemediğini fark etse de para ve süre harcar .

İstek

İstek insanın yaptığı işe ilgi duymasıdır . ilk 1 – 1,5 yıl işleri yoluna koyabilmek için günde onbeş onsekiz saat çalışmak gerekebilir . İlave saatler çalışmak için gerekli enerjiyi bulamıyorsanız iş fikriniz size yeterince etkileyici gelmemiş olabilir .

Rekabeti anlamak

Her işte rekabet vardır . Sinemayı düşünün , video kiralayan firmalar , televizyon ile doğrudan , bowling veya insanların boş vaktini değerlendiren diğer aktivitelerle dolaylı bir rekabet içindedir .

Bazı rakipler sizin ürünlerinizin benzerlerini daha düşük fiyata pazara sunabilirler . Aşırı fiyat rekabetinde işinizi geliştirmeye çalışmak mükemmel bir iş fikri olmayabilir .

Nakit akışı

İş dünyasındaki bir çok girişimcinin büyük iş fikirleri olsa da kendilerine gerekli sermayeyi anlayamadıkları için başarılı olamadıkları göz ardı edilmemeli . Kira , giderler gibi masrafları karşılayamadıkları için başarısız olan büyük fikirler görülmekte .

Sen

Kendini tanıyor , güçlü ,zayıf yönlerini biliyor musun ? Bunları bilmek hazır olmaktır . Yaptığın iş sana ilk günden itibaren maaş vermeyebilir . Buna ihtiyacın varsa yapacağın iş uygun olmayabilir .

kaynak:businessknowhow

28 Ocak 2010 Perşembe

İnsan Kaynakları Konusunda Kendi İşimi Yapmaya Karar Verdim

99 yılında 2400 dolar para , bir çocuğu ve köpeğiyle Kanadadan Amerikaya gelen Leslie O’connor önce teknoloji konusunda iş yapan firmalara eleman bulan bir şirkette çalışmaya başladı .

2000 yılında search wizard isimli kendi insan kaynakları firmasını kurdu . 2003 yılında firmasının geliri 360.000 dolarken 2007 yılında oniki milyon dolar gelir elde etti .

Faaliyetini beş ülkede , yüzotuzbeş danışmanla sürdürüyor . Herhangi bir işyeri ise bulunmuyor .

Hızlı büyümesini şöyle anlatıyor ;

İşimde organik büyümeyi hedefledim . Önce bulduğum eleman başına ücret alarak başladım . Kazandığımın tamamını işime yatırdım . Daha sonra danışmanlarla çalışmaya başladım .

Beş ülkedeki çok sayıdaki danışmanımız sayesinde çalışanlara yakınız ve iyi bir hizmet sunuyoruz .

kaynak:womenentrepreneurs

25 Ocak 2010 Pazartesi

Turizm Sektöründe Gelecekte Neler Bekleniyor

Otel odaları artan bir oranda yazı masaları ,bilgisayar ,ileri haberleşme teknolojileriyle bir ofis gibi düzenlenecek ,

Avrupada hızlı trenlerin artması kısa uçuşları azaltacak .

Otel toplantı salonları ve restoranları rahat bir iş gezisine çıkmak isteyenler için daha az resmi olacak .

Küçük ve süper lüks butik oteller büyüklerden Pazar payı alacak.

Merkezi büyük havaalanları terminal olanaklarını barındıran kapsül oteller kuracak .

Otel ve restorantlar daha alçak adımlı merdivenler ,el tutma yerleri ,daha geniş kapılarla yaşlanan nüfusa göre dizayn edilecek .

Seyahat rehberleri detaylı ve özellikle internetten daha çok başvurulan bir yapıya kavuşacak .

İş ve tatil otelleri arasındaki fark azalacak ,işadamları daha çok boş zaman aktivitesi ve gelişmiş bilişim iletişim talep edecek .

% 100 müşteri memnuniyeti ,müşterinin dikkatiyle yer değiştirecek

Pazarı büyüyen evlere yiyecek servisi hizmeti ,diğer yiyecek servis hizmetlerini geride bırakacak.

Yaşlanan nüfus ve artan sağlıklı yaşama özlem Avrupada bütünsel spa ,Amerika ‘da ve Asyada health - tels ‘ı geliştirecek .

Otellerde konferans dalgası bilinçli firmaların toplantı ihtiyaçlarını karşılayacak .

Avrupalı ve Japon yeni otellerde Kuzey Amerikaya benzer geniş misafir odaları bir zorunluluk .

Restoran grupları insanların toplandıkları yerlerde Yiyecek & İçecek outletleri işletecekler.
(Örneğin çamaşırhane barları ,servis istasyonlarında expresso cafeler gibi )

Kentsel sayfiye yerleri güneş ,kum ,deniz tatiliyle rekabet edecek.

Çocuklardan çekinen lux tatil yerleri onlar için aktiviteler oluşturarak hoş geldin diyecek ve onlara uygun yemek alternatifleri sunacak.

kaynak:tourismintelligence