29 Ocak 2009 Perşembe

Bazı Girişimler İçin Krizler Şanstır

Dünyadaki ekonomik düşüşün hepimiz farkındayız.

Kriz sırasındaki genel eğilim harcamaları kısmaktır.Ne yazık ki böyle dönemlerde şirketler fırsatları tanımlamak yerine , küçülme ve potansiyel zararları kesme yoluna giderler.

Oysa yapılabilecek işlerde vardır.

Örneğin master gibi eğitim programları .Çünkü kendilerinin iş güvenliğinden uzaklaştığını düşünen yöneticiler başka bir iş veya sektörde çalışabilmek için bunu tercih edebilirler.

Herkes bilgiye aç olmayabilir.Yalnız şirketlerde yöneticilerinin becerilerini arttırabilmek için böyle günlerde daha iyi fiyatlara eğitim verme yoluna gidebilirler.

Geçenlerde ingilterede yapılan bir araştırma son bir yılda ikinci el satışların % 22 arttığını ortaya koymakta.

Romanyada en çok araştırılan ise ikinci el yedek parça ,araba ve motosiklet . Orada Otomobil sektörü ikinci el çözümlere konsantre olmakta ve bugünlerde işlerde hızlı artış yaşanmakta.

Örneklerde de görüldüğü gibi finansal krizler , olumsuz bakış açısına rağmen çeşitli sektörlerde fırsatları ortaya çıkarabilir.

kaynak:secareanu

26 Ocak 2009 Pazartesi

Girişimde Farklılık Anlamlı Olmanın Yanısıra Uygun Olmalıdır

Çok sorulan sorulardan biri ;

‘’ İşimi ,verdiğim hizmeti ,ürünü nasıl farklılaştırabilirim ? ‘’

Satmak açıktır.

Yeni ürün akışını ve mevcut ürün farklılaşmasını arttırırsınız ve satarsınız.

Yalnız farklılaştırma ‘ya geldiğimizde iş yolundan sapabilir ,bazen müşterileri üzebilir , bazense yapılan yenilik işle eşleşmez.


Farklılık anlamlı olmasının yanı sıra daha önemlisi uygun olmalıdır.

Bunun anlamı müşterilerle iletişimde olarak , onlarla işin uyum halinde gideceğine söz vermektir.

Çatışan bir örnekte şuna bakalım ;

Siz üst gelir pazarında lüks evler satıyorsunuz ve müşterilerinizi evleri göstermeye bir Yugo ile gidiyorsunuz .Bu durum uyumda eksikliğe yol açar.

Kalifornia ‘da bir diş doktorunun ,açıkça pazara verdiği mesajı farklılaştırdığı eşsiz örneğe bir bakalım.

Kendi sitesinde şöyle diyor ;

Yoga merkezini ,en iyi arkadaşınızın oturma odasını anımsatan , bir spa konforunda dizayn edilmiş bir dişçi hayal edin .Dişleriniz temizlenirken ayağınıza şifalı masajlar yapılan ,meditasyon müzikleri çalan ,ileri teknikler kullanılan.

Bu bir rüya değil transcentdentist ve Dr.F.Pockrass

Muhtemelen en önemli ders burada. Yukarıda yazılanları okuduğunuzda açıkça bir pazar değeri yaratıldığını görebilirsiniz.

Doğruyu yap ve diğerlerinden önemli kıldığın değeri pazarla .

kaynak:entrepreneurslife

21 Ocak 2009 Çarşamba

Çalışanlar İş Fikirleri Açısından Anlam İfade Eder

Fikir Üretimi konusunda iş liderleriyle yaptığım konuşmalarda bazen hayrete düşerim .

Tartışma , çalışanların fikirleriyle ilgili olarak başlar ,fikir üretim sistemi ve çalışanların fikirlerinin finansal etkileri üzerine devam eder ve kaçınılmaz şekilde şu sonuca gelinir.


Biz küçük fikirlerle ilgilenmiyoruz büyük fikirler arıyoruz. Bu cevap etkileyici olmakla birlikte inandırıcı değildir.

Bu konuda hevesli iş liderlerine ;

''Firmanız hangi sıklıkla büyük iş fikirleri geliştiriyor ve etkileri nelerdir ? '' diye sorduğumda ise

cevap ‘’ Çok nadir , zaten böyle durumlarda Pazar yeni fikre adapte oluyor ,rekabet başlıyor ,etkisi kısa süreli ‘’ şeklinde oluyor.


O zaman büyük fikirlerin avantajı nedir ?

Hızlı kazanmak ,

Biraz kar ,

Birazda moral

Firmanız ne kadar sıklıkla küçük fikirler geliştiriyor sorusuna ise ‘’ gerçekten bilmiyorum ,bu tür fikirleri çalışanlardan alırız.cevabı veriliyor.

Diğer yandanda hala şaşkınlar küçük fikirlerin iş üzerinde ne etkisi olabilir diye düşünüyorlar.

Şimdi ‘’ Büyük ‘’ ve ‘’ Küçük ‘’ fikirleri tanımlayalım.

Büyük fikirler yapılan işi rakiplerden ayırarak rekabet avantajları sağlar .
Bunu teknolojiye bağlı olarak yapan iPod gibi.

Küçük fikirler ihtiyaçlara bağlı olarak ortaya çıkar.Çalışanların işini kolaylaştırmak veya müşteri tecrübelerini geliştirmek amacıyla yönetim onayı veya bilgisi olmadan gerçekleşir.

Diyelimki ;

Siz bilgisayar butonu üreten on kişilik bir firmasınız.Bir butonu on aşamada yapıyorsunuz ve hergün bir kişi 10 buton yapmakta.Bir çalışan 7.adımın üretime hiçbir şey katmadığının farkına varsa ve onu çıkarsanız kişi başı günlük üretim 11 ‘e çıkar.Bu durum üretimin % 10 artması demektir.


Beni yanlış anlamayın .

Büyük fikirler üretmek çok değerlidir.Çoğu zaman etkileri kısa olsada marka bilinirliği ,müşteri bağlılığı ,rekabette farklılaşma ,çalışan motivasyonu ve firma performansı sağlar.Kısa vadede fazlaca önemsenebilir .

Daha çok beklenen ise organizasyon içinde oluşan çok sayıda küçük fikrin etkilerinin görülmesidir.

Bunun anlamı çalışanların yaratıcılıklarına işinizdeki geleceğin kazanç potansiyelinde yer vermenizdir.

Unutmayın ;

Fikir üretim sistemi size ,çalışanlara ve işinize fayda sağlar.


kaynak:innovationtools

19 Ocak 2009 Pazartesi

Pazarlama Tavsiyeleri İşinizi Sizin Adınıza Yapmaz

Pazarlama tavsiyeleri sıkça tekrarlansada ,işinizi somut bir şekilde sizin adınıza yapmaz.

İhtiyacı bul ve doldur pazarlama başarısında önemli bir anahtardır.

Gerçekse İhtiyaçları bulup doldurduktan sonra kullanımı tavsiye ederken sizden fiyat beklenmesidir.

Bunlar hakkında düşünün .

İnsanlar evlerinin çatısını tamire gereksinim duyarlar.Yalnız zamanında ,saygılı hizmet ,temiz çalışanlar ve yapılan işin garantisini isterler.

İnsanlar bilgisayar ağı kurulumuna gereksinim duyarlar.Yalnız bu işten iyi anlayan ,karşısındakini saf yerine koymayan ,boş konuşmalar yapmayan insanlarla çalışmak ve arıza olduğunda parçanın hemen bulunmasını isterler.

İnsanlar ihtiyaçları için bir şey aldıklarında bazen somurtkan olabilirler.

İnsanlar hoşlandıkları bir şey aldıklarında daha yüksek bir bedel ödeyebilirler.

Servis ,perakende , firmadan firmaya satış ne iş olursa olsun .

İş konusundaki çabanız , ürünün etkisinden fazla fiyatını haklı çıkarmalıdır.

Müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanırken ne istediklerini gözden kaçırırsanız ,
istediklerinizi yapmamaya başlarlar .

Bir istek bulun ,pazara dokunun ve ileriye götürün .


kaynak:entrepreneurslife

15 Ocak 2009 Perşembe

Farklı İşler Yapma İsteği Beni Tatil Konusuna Yöneltti

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Neil Waller

marbellainfo


Üniversitede işletme okurken londrada bir finans ortaklığı firmasında da çalışmaya başlayan yirmiiki yaşındaki Neil yaz tatillerinde pek çokları gibi İspanyanın Marbella şehrine tatile gidiyordu.

İnternette otel ,restoran ,yerel aktivitelerle ilgili kaliteli bilgilere ulaşamadığını görünce kendi web sitesini yapmaya karar verdi.

Şu an otuzüç sponsoru bulunuyor.Onu asıl şaşırtan ise turistler yanı sıra orada yaşayan insanlarında siteden yararlanması.

İşini iki ülkeye daha yaygınlaştırmak için çalışmalar yapıyor.Bir süre sonra yüz şehre ulaşabilmeyi hedefliyor.

Genç bir insanın iş yaparken güneş ve eğlence araması hiçte kötü olmasa gerek.

12 Ocak 2009 Pazartesi

Girişimcileri Küçüş Yaştayken Keşfediyorum

Girişim sermayesi firmasında çalışan Tim sekiz yaşındaki çocuğuna o gün işte neler yaptığını anlatmak istiyordu.

Girişimcilik ve iş hayatını kücük bir çocuğa anlatmak ilginç bir fikirdi.

Üçüncü sınıfa giden kızının konuya ilgisini görünce bunu geliştirerek bir iş haline getirdi ve bizworld ‘u kurdu.

Firması 3. – 8. sınıflar arasında okuyan çocuklara yaratıcılık ,rekabet eğitimleri veriyor.

Şu an Amerika dışında Hollanda ,Hindistan , Kuzey Kore ‘ye de yaygınlaşmış durumda.

8 Ocak 2009 Perşembe

Staj İmkanı Sağlıyorum

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Julien Genestoux

jobetudiant


2000 yılında mühendislik öğrencisiyken Julian yazın staj yapmak için internetten araştırmalar yaptı , fakat stajyer arayanlarla ilgili derli toplu bir siteye rastlayamadı.Şu an 23 yaşında

Üç yıl sonra ise öğrencilere iş bulmayı amaçlayan bir site yapmaya karar verdi.

Bu gün sitesinin iki yüz bin kayıtlı üyesi bulunuyor.Yıllık geliri ise 100.000 dolar seviyesinde.

Sitede iş aramak ücretsiz . Fakat ilan sahipleri daha üstte yer alabilmek isterse 64 dolar ödüyor.% 50 ‘den fazla geliri ise reklamlardan geliyor.

Ülkesinde bir çok insan iş ararken o doğru formulü bulmuş görünüyor.

5 Ocak 2009 Pazartesi

Girişim Başarısı İçin Öğrenilebilir Yetenekler

Yeni Girişimlerde doğuştan gelen karakteristik özelliklere değinmiştik.

Öğrenilebilir yetenekler de girişim başarısında çok önemlidir.

Bunlar ;

- İyi dinleme yeteneği
- İkna edici savunma yeteneği ,
- Geniş bilgi ve Eğitim
- Karar verme
- Önemli konuları önemsizlerden ayırma
- Öncelikleri belirleme ,hedefleme yeteneği
- Aşırıya kaçmayan kuşkuculuk

Ona göre dinlemek ve anlamanın gerçek anlamı insanların ne söyledikleridir.Çünkü en önemli bilgiler raporlar veya maillerle hiçbir zaman ulaşmaz.

Öğrenilebilir olarak tanımlanan özellikler tek başlarına çok büyük anlamlar ifade etmez. Çünkü tanınmış pek çok girişimci benzer özelliklere sahiptir. Girişimci olarak eşsiz olmak çalışanların genelinin bu yeteneklere sahip olmasını gerektirir.

Rekabet ortamında oluşan olumlu anlamdaki kuşkuculuk insanları sürekli olarak yeni fikirlere konsantre olmaya motive eder.Bu konunun Microsoft örneğinin başarısında önemli bir etken olduğu yöneticilerince de belirtilmişti.

Kısacası başarılı bir girişimci etkileyici ve ekibini motive edici olabilmek için vizyonu görebilmeli ve tercüme edebilmelidir.

kaynak:babsoninsight

1 Ocak 2009 Perşembe

Tablo Programlarını Geliştirdik

Asya Genç Girişimciler bw

David Lee, P.K. Chan, Alan Tam, Reggie Chan, ve Tony Sung .

Hepsi 27 yaşında ,

Firmaları ise EditGrid

Hong Kong ‘da bir araya gelmiş olan bu ekibin gücü ,Excel ‘ in ekip çalışması konusundaki güçlüklerine karşı bir çözüm yaratmış.

Yaptıkları tablolama programı % 80 excel ‘e benziyor , farkı ise ekip çalışmasında online çalışma şansı tanıması.

2003 yılında yalnızca 13.000 dolar sermaye ile başlamışlar.Şu an yıllık ciroları 200.000 dolar seviyesinde.

2007 yılında 1,2 milyon dolarlık yatırım almışlar.Bu yatırım onların potansiyelini göstermesi açısından önemli.

Şu an 180.000 kullanıcıya ulaşmış durumdalar.