'' İŞİNİ KUR , BÜYÜT ,SAT '' İŞ FİKİRLERİ ,GİRİŞİM SERMAYESİ FİKİRLERİ,İŞ FİKRİ ÜRETME YOLLARI ,GİRİŞİM FİKİRLERİ,YATIRIM FİKİRLERİ ,GİRİŞİM ,GİRİŞİMCİLER NELER YAPMALI ,YENİ İŞ FİKİRLERİNE ULAŞMA TEKNİKLERİ ,GİRİŞİMCİ DESTEK , YATIRIMA DÖNÜŞEBİLİR FİKİRLER HAKKINDA HER ŞEY
24 Kasım 2010 Çarşamba
Firmalar Arasındaki Fark Nedir ?
Pazarda firmalar bazen birbirlerinin benzeriymiş gibi bir izlenim oluştursa da yöntemleri farklıdır . Farkı ortaya çıkartan özelliklere bir göz atalım .
Müşterilerin Nelere Dikkat Ettiklerini Anlayın
Rakiplerinizi , promosyonları izleyin .
Müşterilerinizi Koruyun
Müşterileriniz daha az alsa da hala alışveriş yapıyorlar . Yetenekleriniz onları alışveriş yapacakları ana kadar elde tutmaya uygun olmalıdır .
Büyümeye Uygun Pozisyon Alın
Belki ucuz fiyatlardan yapılacak biraz yatırım , belki de verimlilik konusunda yapacaklarınız , gelecekte karlılığınızı arttıracaktır .
Operasyonel İşlerden Kar Merkezine Dönün
Operasyonel iş akışının her bir aşamasını kar merkezine dönüştürme olasılıklarını araştırın .
Bu durum yatay büyümenizin yolunu açarak gerçek potansiyelinize yaklaşmanıza destek olacaktır .
Süreci Gözden Geçirin
Onlar sizin ürünlerinizi neden dolayı alacaklar ? Ne fayda sağlayacaklar ? Sizin müşterilerinizi , tedarikçilerinizi , veri tabanınızı , dağıtım kanallarınızı , acentelerinizi mi kullanacaklar ?
Bunların farkında olmanız daha iyi pazarlık yapmanıza yol açacaktır .
Ödeme Yapılandırmasında Esnek Olun
Şirketler geleneksel olarak ödemenin bir bölümünü sonra yapmak isterler .
Pozitif Olun
Sürekli alıcılarınız sizin onlardan uzaklaştığınızı hissederlerse uzaklaşabilirler .
Görünür Olun
Basit ve anlaşılır tablolar aracılığıyla iletişim kurun . Örneğin grafikler oluşturarak gelecek yıllarda müşteri , şube sayınızdaki , gelirinizdeki hedeflediğiniz artışları müşterilerinizle paylaşın . Onlar da konu üzerinde düşünecektir .
Marka
Marka ve isimlendirme müşteri iletişiminize önemli katkılar yapar .
Rolünüzü Hafifletin
Sizin rolünüz satış yapmaktan çok verimliliği izlemektir . Ekibinizin yetki ve yeteneklerini arttırabilirseniz başarırsınız .
Ev Ödevinize Çalışın
Bulabildiğiniz kadar potansiyel müşteriler bulun
Sağlam Bir İş Modeli Oluşturun
İş modeliniz işinizin gelirininin artışı üzerine yapılanmalıdır .
Hazır Olun
Satışa hazır hale gelin . Pazarla ilgili tüm unsurları barındıran planınız , geçmiş ve gelecekteki üçer yıllık finansal veri ve tahminleriniz elinizin altında olsun .
kaynak:bmighty
10 Kasım 2010 Çarşamba
Çalışanlarınızın Bildiğini Şirketiniz Biliyor mu ?
Büyük bir tüketici ürünleri şirketi teknik dizayn problemlerinden dolayı yeni ürününü pazara sürmekte zorlanıyor ve sürekli erteliyordu .
Uzun bir süre kaybetse de sonunda problemi çözmüştü .
Pazara geç girmenin yanı sıra gecikmenin finansal maliyeti ise bir milyar dolar kadardı .
Kötü haberler yalnızca bununla sınırlı değildi . Aslında şirket çözümü on beş yıl öncesinde bulmuştu . Fakat sürekli eleman sirkülasyonu ve emeklilikler bilginin kaybolmasına , unutulmasına yol açmıştı .
Çalışanlar işten ayrıldığında süreçler yeterince sisteme bağlanmadıysa bilgide onlarla birlikte uçar gider .
Çalışanlar ve şirket organizasyonu arasında sağlıklı bilgi akışı oluşturulamadığı durumlarda sermaye ve bilgi boşa harcanır .
Şirketlerin başarısında , çalışanlarla yönetim arasında bilgi akışının sürekliliğinin sağlanması için bilinçli yöntemlere başvurulmasına ihtiyaç vardır.
Özellikle kurumsallaşmadan uzak olanlarda .
kaynak:hbs
3 Kasım 2010 Çarşamba
İş Hayatında Bugün Dünün Mantığıyla Hareket Etmeyin
Firmalar için ekonomik kriz dönemlerindeki en büyük tehlikenin kargaşa değil geçmişin mantığıyla hareket etmek olduğunu söyler P. Drucker .
Fiyatların düşme eğilimi gösterdiği ortamlarda iş dünyası belirsizliğin büyük fırsatlarıyla yüz yüze gelir .
Böyle dönemlerde şirketler gelecek beş yıllık stratejilerini yeniden düşünmeli , diğerleri harekete geçmeden yeteneklerini ortaya çıkartmalılar .
Şirket stratejilerini yeniden gözden geçirirken senaryolar mükemmel araçlardır .
- Panikten uzaklaştırıp fırsatlara yönlendirirler
- Belirsizlik ve karmaşanın ifadesini ortaya koyarlar
- Gelecek için yenilikçi düşüncelere yol açarlar
Şirketlerin ileride kullanabileceği , çalışanlarca paylaşılabilen bir sözlük oluştururlar .
kaynak:cifs
Kaydol:
Kayıtlar (Atom)