28 Haziran 2007 Perşembe

Rent a Dog

Amerika 'da bir firma müşterilerine köpek kiralıyor .Bir kaç saatlik ,günlük ,isterseniz daha uzun bir süre ..

San Francisco ,Manhattan ve Londra 'da yakında şube açıyorlar .

Eğitimli köpeklerden istediğinizi seçebiliyorsunuz , Örneğin parkta yürüken yanınızda bir köpeğiniz olsun mu isterdiniz ? Arayın flexpetz 'i istediğiniz yere getirsinler ,sonra da istediğiniz yerden alsınlar .

Bizde de greendogkennel gibi güvenlik amaçlı köpek kiralayan firmalar var .

19 Haziran 2007 Salı

İş Başarısında 10 Önemli Adım

Bir işe başlarken size verilen ,dikkatli bir çabaya ve önemli hazırlıklara dayanan ödüller ve risklerdir. Bu düelloya giriştiyseniz elinizden geleni yapıp bu şansı başarıya çevirmeniz gerekir.

Her adım yalnızca birer araçtır. Fakat bütün olarak başarılı bir girişime ışık tutar.

Bu adımlar kolay ve basit değildir ,Verimli olabilmek için her biri büyük çaba gerektirir

Bu yöntem 10 adımda üstünlüğü gerektirir. Aynı video oyunu gibi diğer adıma geçmek için önceki adımda usta olmanız gerekir.

1 . Kişisel ve Firma Amaçlarını Geliştir

Yeni bir işin başarısı ,ne yaptığını bilmekle büyük bir fırsattan yararlanabilmenin birleştirilmesinde yatar. Sana hizmet edecek planı hazırla ,detaylı ve açıkça yazılı olarak yol haritanı oluştur. Bu sana anlamlı bir yol gösterecektir. Minimum zaman ve çabayla varmak istediğin şeye ulaşmana yardımcı olur.

2 . Ürün ve Hizmetler İçin Pazar Ayrışımını Yap ,Hedef Pazarlarını Tanımla


Bir sonraki adımda girişim başlar .İhtiyaçlara göre ürünü tasarlamadan önce keşfedilmemiş müşteri ihtiyaçlarını tanımla , Dikkatsiz bir şekilde zekice iş yapamazsın , Pazar seni desteklemezse başarılı olamazsın .

Hernedense girişimcilerin çoğuna ürünle ilgili yeterli talebi belirlemeden önce üretmek daha sıcak gelir.

Dünyadaki en etkileyici ürüne sahip olabilirsin ve insanlar son 10 yılda gördüğüm en iyi ürün diye düşünebilir .Ama yalnızca belki bir avuç insan o ürünü alabilir ,başarısız olursunuz.

Ürününüzle ilgili Pazar ihtiyaç araştırması yaparsanız ,başarı şansınız artar .

3 . Pazarlama Planınızı geliştirin

Pazarlama planınızın amacı Nasıl bir girişimle yaratacağınız ve koruyacağınız kar ‘a dönüşebilir müşteri kitlesi olmalıdır .

Bu aşamada sorulacak soru ,Bu ürünü nasıl satabilirim ? ,Pazara nasıl girebilirim ? ‘dir. Örneğin neden bir satış kampanyasıyla başlamıyım ? ,Yıllık ne kadar ürün satabilirim ? 5 yılda ne kadar satabilirim ? gibi soruların cevaplarıdır.

Pazarlama Planınız sonuçta tüm faaliyetinizin bütünleyici parçası olacaktır . Önce onu hazırlamalısınız .

4 . İş Planınızın İlk Taslağını Yazıya Dökün

Planınız size o güne kadar görülmemiş bir rekabetsel anlam ifade etmelidir.
İş analizleriyle , Güçlü zayıf yönlerinizle size yol gösterici bir iskelet üzerine kurulmalıdır. Sizin insanların ihtiyaçlarıyla ilgili başvurabileceğiniz güvenilir bir anahtar olmalı ayrıca finansal projeksiyonlarınızı oluşturmanıza yardım etmelidir.

5 . Finansal İhtiyaçlarınızı Belirleyin

İş Planlarınızı geliştirdiniz ,Finansal İhtiyaçlarlada birleştirerek GENEL İŞ PLANI ‘nızı oluşturun ,Pazar Analizleriniz sizi Satış tahminlerine ,Kadro yapınıza ,Operasyonel bütçenize götürecektir. Nakit Akışınızı belirleyin .

6 . Anahtar Takımınızı Belirleyin

Genel iş planınızı sonuçlandırmadan önce Yönetim ekibinizi belirleyin .Bu aşamada yönetimsel eksik bir kadro varsa doldurulmalıdır. Burada 4 . Adımdan yararlanabilirsiniz .Sizin güçlü bir yönetim ve danışmanlar bulmanıza yardım eder .

7 . Finansal İhtiyaçlarınızı Sonuçlandırın , Genel İş Planınıza Uyarlayın

Uygulama öncesi GENEL İŞ PLANI ‘ nız sizi yeterli satış yapabileceğinize ,Tatminkar kar sağlayabileceğinize , Potansiyel Finansörler ‘i çekebileceğinize inandırmalıdır.

8 . Pazarlama Stratejinizi Finansman Sağlamak İçin Geliştirin

Burada kastedilen ürün veya hizmet değil sizlerin ve firmanızın sermayenizi arttırabilmeniz için pazarlanmasıdır.

9 . Planınızı Sermaye Çekmek İçin Pazarlayın

Önce finansal kaynaklara yakınlaşmak için bir strateji geliştirdiniz ,Stratejinizi pazarlık aracı olarak kullanın .Bu size yatırımcılar karşısında etkileyicilik ve güç verecektir.

10 . Ürün Veya Hizmetinizi Pazarlayın ,İşi Başarmak İçin Yönetin

Son adım devam eden bir yönetim ve işin pazarlanmasını gerektirir .Artık işin içindesiniz ,Burada kalabilmek için ihtiyacınız Güçlü Yönetim Araçları ve Pazarlama Becerileriniz

Buradaki her bir adım gelişigüzel işe girmiş insanlara karşı avantajlar sağlar , Artık işte gerekli tecrübeyi de kazanmaya başlamış durumdasınız .

Zekanı Kullanırsan

İyi bir fikir varsa büyük kazanca dönüşmesi bazen küçük firmalarda bile olabiliyor .Bazense büyük görünen firmalardaki vizyonsuzluk ve beceriksizlik ise bunun tersine neden oluyor.

Biz kötü örneklere değinmeyeceğiz ,zaten fazlasıyla varlar .

Amerika ‘da yaşanmakta olan güzel bir örnek var .Yılda 25 milyar adet deterjan satılan bir pazarda ,üstelik devlerin cirit attığı bir dünyada, neden olmasın ?

Bu firma gerçekten çok küçük ,

Bir C.F.O ,bir ürün müdürü , diğer iki çalışan ise öğrenci ,

Üretim ,sipariş alımı gibi işlerini anlaşmalı oldukları firmalara yaptırıyorlar .

Şöyle diyorlar ,

Çoğu deterjan enzim içerir . enzim örneğin kan ve gıda lekesini çözer , fakat protein bulamazsa kumaşa zarar verir ,ayrıca çevre açısından da zararlıdır.

Cot ‘n wash satışlarını gıda marketlerinde ,Wal Mart ‘larda yapıyor.

A.B.D. ‘ de En Hızlı Büyüyenler

Burada bizce dikkat edilmesi gereken nokta hızlı büyüyenler klasik işler yapmıyorlar ,

Örneğin Sağlık sektöründeyse hastane yapmamış ,hastaların ve hastanelerin maliyetlerini düşürecek işler yapmış ,sektörün önemi yanısıra bir şekilde en yüksek müşteri memnuniyetini yakalayanlar ilk sıraları paylaşmış.

2006 yılı itibariyle ilk 20 aşağıda



SIRA.. KURULUŞ ..SEKTÖR ........SON 3 YILLIK BÜYÜME % ‘Sİ
1......... 2001.......... ....Ödeme Sistemleri.......5,629
2......... 1997 .............Tüketim Ürünleri (Sağlık ) 4,673
3...... 2001...............Tüketim Ürünleri............4,385
4...... 1999 ..............Yiyecek -İçecek.............4,383
5..... 2001................Sağlık....................3,877
6....... 1999..............Ödeme Sistemleri..........3,845
7.... 2001................Temizlik Ürünleri..........3.390
8.... 2000.............. Bilet Satışı................3,247
9..... 1995...............Sağlık Çözümleri...........2,942
10....1998...............Sağlık Çözümleri............2,858
11.....1999..............Venture Capital.............2,844
12....2000..............Helikopter pilot eğitimi -Tamir..2,785
13....1999..............Özellikli Ev Eşyaları ........2,630
14....1991..............IT Güvenlik..................2,321
15....1999..............Fabrika İnşaatı-Projelendirme..2,305
16....1999..............Network Yönetimi..............2.272
17.....2001............İnsan Kaynakları ..............2.271
18....1999.............Yaşlı Bakım Hizmetleri.........2.240
19....1999.............Teknolojik Yan Sanayi.........2.120
20...2000.............Tehlikeli Atık ,Ağır Ekipman Taşıma. 2.116

15 Haziran 2007 Cuma

İnternetten Et Satışı

5 yıldızlı otel ve restoranlara hizmet verirken butik havasındaki dukkanistanbul.com ‘u açmışlar .Et ,işlenmiş et ,şarküteri ürünleri ,ürünle birlikte gidebilecek ,zeytinyağı ,baharat ,ve mutfak gereçleride sitelerinde bulunmakta ,

Ürünlerle ilgili detaylı bilgi ve yemek tarifleride veriyorlar ,

Telefonları ana sayfalarında yer alıyor.

Bir başka firma Şalvarlı et ‘de perakendeye yönelik satışta iddialı görünüyor.

Dünya ‘da da bir çok örneği var .

Bu iş bizce gelişir görünüyor.

Gece Kitap Okumak İçin

2001 yılında kurulan firma ABD ‘de son 3 yılda % 305 , büyüme yakalamış , geliri 3,9 milyon USD

Sattıkları ürün ihtiyaçtan doğan pratik bir buluşa dayanıyor. Kitap aydınlatma gereçleri ,

Karanlık ortamlarda çevredekileri rahatsız etmeden okuma imkanı veriyor ,değişik modelleri var ,

Hızlı büyüme yöntemlerini şöyle açıklamışlar ;

Kitap satış mağazalarından büyük perakende zincirlerine kadar geniş bir alana satış ve agresif fiyat politikası ,

Light wedge ‘nin ürünlerine ülkemizde henüz rastlayamadık .

14 Haziran 2007 Perşembe

Maskeli baloya gider miydiniz ?

ABD ‘de bir site ilgimizi çekti ,1999 ‘da kurulmuş kostüm satışı yapıyorlar ,son 3 yılda % 546 büyümüşler ,gelirleri ise 29,5 milyon USD .

Buy costumes ,her yaşa yönelik kostümler ,ayrıca parti yapanlara yönelik ilginç dekorlar ,değişik parti malzemeleri satıyorlar .

Bizde benzeri varmı ? araştırdık ,

Kostumevi.com

Her yaşa uygun kostüm ve aksesuar satıyorlar.

Kostumdünyası.com

Hertürlü kostüm satışı ,animasyon ,kukla gösterileri yapıyorlar .

Partidunyası.com

Ağırlıklı çocuk kostümleri ,parti süsleri satıyorlar .
Büyümeyi planlıyor izlenimi veriyorlar.

Evde DVD keyfi

dvdsokagi.com

İnternetten DVD kiralıyorlar .Ankara ,İstanbul ,İzmir ,Bursa ve İzmitte hizmet veriyorlar. Sitelerinde konu ile ilgili akla gelebilecek sorular ve cevapları ve telefonları bulunuyor.

e-prim sistemi uyguluyorlar.

Ayrıca internetten dvd satışı yapan bir kaç site daha var.

Neden olmasın ? Geçmişte Waschington DC ‘de erol’s video ‘nun başarısını biliyoruz

13 Haziran 2007 Çarşamba

Bu İş Bizde de Gelişiyor

Serra Cerrahoğlu, İrem ve Emre Baran kurdukları Ipera isimli şirketle tarihi binaları restore edip satacak. Genç ortaklar işe 400 bin dolara satın aldıkları binayı, 700 bin dolara restore ederek başladı. Restore edilen bina 2 milyon dolara satıldı.

İşadamlarının çocukları da boş durmuyor ve kazançlı yatırımların peşinde koşuyor. Ünlü armatörler Eşref Cerrahoğlu'nun kızı Serra Cerrahoğlu ve yine denizcilik dünyasının önde gelen isimlerinden Pekin Baran'ın çocukları İrem ve Emre Baran tarihi binaları yatırım fırsatına dönüştürdü. 2006 yılında Ipera isimli bir şirket kuran ortaklar, Galata ve Pera’daki tarihi binaları restore edip satıyor. Gayrimenkul sektöründeki büyüme hızını ve bu alandaki ihtiyacı görüp harekete geçtiklerini belirten Serra Cerrahoğlu, 3 milyon dolarlık bir yatırımla Ipera'nın temellerini attıklarını söyledi. Cerrahoğlu, "Şu anda birçok yerli ve yabancı yatırımcı bu sektörü araştırıyor. Biz de hızlı davranarak bu sektörde yerimizi aldık" açıklamasını yaptı.

Amaçlarının hem yatırım yapmak hem de İstanbul'un kentsel yaşam kültürüne bir katkıda bulunmak olduğunu söyleyen Serra Cerrahoğlu, restorasyon felsefelerinin sadece kozmetik birkaç rötuş yapma üzerine olmadığını, güçlendirmeye de önem verdiklerini dile getirdi .

Yabancılardan teklif var

İşe yatırım yapacakları bölgenin araştırmasını yaparak başladıklarını söyleyen Cerrahoğlu, "Eğer bölgenin ileriyle dönük bize getirisi olduğuna inanırsak fiyat araştırmasına geçiyoruz. Bize verilen fiyatla, binanın gerçek değeri üzerinde bir karşılaştırma yapıyoruz. Doğru yatırım biçimini belirlemek için bina restorasyonu sonucundaki getirisini hesaplayıp karar veriyoruz" dedi. Cerrahoğlu, araştırmaların tamamlanmasının ardından Anıtlar Kurulu'ndan izin almak için harekete geçtiklerini kaydetti. Anıtlar Kurulu'ndan izin alma süresinin iki aya kadar çıkabildiğini açıklayan Cerrahoğlu, şöyle devam etti: "Binayı kısa süreli tutup hemen satmak da bazen kârlı olabiliyor, mesela aldığımız binayı restore etmeden yüzde 30 kârla satabilirsek, bunu da yaparız." Ipera'nın kısa sürede yabancı yatırımcıların ilgi odağı haline geldiğini kaydeden Cerrahoğlu, önümüzdeki günlerde yabancı yatırımcılarla ortak projelere imza atabileceklerinin sinyalini verdi.

Renovasyon çalışmaları büyük bir hızla artıyor

Yapı yenileme yani renovasyon, Türkiye'de mimarinin ve kentleşme politikalarının en önemli gündem maddelerinden biri. Renovasyon alanında yapılan çalışmalar büyük bir hızla artıyor. 2010'da Avrupa Kültür Başkenti olacak İstanbul'un, 2010 yılına kadar renovasyon ve restorasyon projelerine, büyük çoğunluğu özel sektörün karşılayacağı 8-10 milyar dolarlık yatırım yapması bekleniyor. Renovasyon, yeni inşaat yapımından çok daha büyük bir pazar potansiyeli oluşturuyor. İstanbul’daki 1 milyonun üzerindeki mevcut yapı stokunun büyük çoğunluğunun yenilenme ihtiyacı, inşaatı yeni yapılacak binalara göre çok daha büyük bir pazarın varlığını gösteriyor.

Kaynak : www.referansgazetesi.com/haber.aspx?HBR_KOD=70567&KTG_KOD=162&ForArsiv=1

7 Haziran 2007 Perşembe

e – Ayakkabı ‘da Yarışı kim kazanacak ?

İnternetten ayakkabı satışı ilgimizi çekti doğal olarak ,çünkü bu konuda dünyada yaşanmış büyük bir başarı var.

2007 yılı için 800.000.000 USD satış hedefi koyan Zappos gibi ülkemizde de online ayakkabı satan siteler var mı ? araştırdık ,

Sonuçları değerlendirelim , Zappos ‘la farkları karşılaştıralım ,


Spotayakkabi.com

- Kargo ‘ya teslim edilmiş siparişler iptal edilemiyor.
- Kargo ücretli
- Sitede firma hakkında bilgi bulunmuyor
- Call center ‘ları yok ,
- Online müşteri hizmetleri var yalnız gün içinde 1 ‘ er saat arayla 2 kez baktık offline ‘dı ,müşteri memnuniyeti açısından değerlendirmek gerek ,
- Kendi depo veya mağazalarını göremedik ,
- Çanta ,aksesuar gibi ciro arttırıcı diğer ürünleri satmıyorlar ,
- Değiştirmede posta ücreti var
- Teslim 2 iş günü

Diğer taraftan e-bayilik veriyorlar ,iyi bir fikir olabilir

Pabbuc.com

- Kargo alım ve değiştirmede ücretsiz ,iade konusunda bilgi göremedik ,
-Teslim gecikirse % 10 hediye çeki veriyorlar ,ilginç olabilir
- Firma hakkında bilgi var fakat çok yetersiz ,
- Online müşteri hizmetleri göremedik ,
- Bu konuda depo veya mağazaları yok
- 7/24 satışla ilgili bir bilgi yok
- Call center ‘ları yok
- Aksesuar satıyorlar ,çanta veya farklılık yaratacak bir başka ürünleri yok ,
- Teslim süresi 1 gün

Diğer taraftan Online satış yapan başka bir sitede daha ucuza aynı ürün varsa farkı hediye çeki olarak iade ediyorlar ,etkileyici olabilir .

Ayaklarasenlik.com

- 150 YTL üzeri alışverişte kargo ücretsiz ,biraz koşullu müşteri memnuniyeti gibi olmuş ,
- Koşulsuz iade ,değişim denmiş ama nasıl olacağı belirtilmemiş ,
- Yazabilecek başka bir bilgi bulamadık

Diğer taraftan Havale ile ödemede % 5 indirim yapıyorlar .diğerlerinden farklı

Onlineayakkabı.com

- Sitede yazabilecek pek bir bilgi bulamadık .

Bir tarafta zappos ,diğer tarafta bizde görebildiğimiz 4 firma ,

Ya Pazar henüz yetersiz ,bu durumda bu firmaların bunun nedenleri üstünde çalışması gerek ,

Ya satışlar iyi gidiyor ilave birşeyler yapmaya gerek duymuyorlar ,

Veya farklı uygulamaları henüz bilmiyorlar ve yeni fikirler yaratmıyorlar ,

Oysa dünyanın öbür ucunda zappos ‘un satışları yüksek ,yinede katlayarak gidiyor .

Yıllık 175 –200 milyon çift ayakkabı satılan bir pazarda 1 milyar USD e-satış beklenirken bu pazar gelişecek , iyi ve farklı olan başarı hikayesini yazacak ,

Bakalım o firma kim olacak ?

6 Haziran 2007 Çarşamba

Ayakkabı Dünyaları

37 YTL'ye ayakkabı satan Deichmann 400 mağaza açacak

Türkiye'de üç mağaza ile bir yılda 500 bin çift ayakkabı satan Deichman, önümüzdeki 10 yılda mağaza sayısını 200'e toplam yatırımını ise 126 milyon YTL'ye çıkarmayı planlıyor. Firmanın ucuz ayakkabı satışlarıyla pazardaki dengeleri sarsması bekleniyor.

Dernek ne demiş ?

Özellikle ucuz fiyatlarıyla dikkat çeken ve ayakkabı marketçiliği yapan firma, Avrupa'da 112 milyon çift ayakkabı satıyor. Deichmann'ın Türkiye pazarına girişi ise en çok bu konuda faaliyet gösteren Türk firmalarını etkileyecek gibi gözüküyor. Türkiye Ayakkabı Sanayicileri Derneği (TASD) Başkanı ve İnci Deri'nin sahibi Ali Murad Kızıltaş, "Deichmann'ın ucuz fiyatları ile Türk markalarından pazar payı çalacak. Sadece markalardan değil pazarlardan bile müşteri çalacak" dedi.

Türkiye'de yılda 500 bin çitf ayakkabı sattıklarını kaydeden Deichmann, bu rakamı kısa sürede 1 milyona çıkaracaklarını söylüyor ve ekliyor: "Rakam uzun dönemde 3 milyon çifte de çıkabilir" açıklamasını yaptı. Deichmann mağazalarında satılan ayakkabıların fiyatları ortalama 37 YTL civarında. Fiyatların düşük olmasının en büyük nedeni ise firmanın Uzakdoğu dahil 40 ülkede üretim yaptırması ve yüksek alım uygulaması.

Türkiye'de Deichmann gibi market mağazacılığı yayan Flo ve Ayakkabı Dünyası'nın yılda ortalama 2 milyon çitf ayakkabı satışı yapıyor.

Sektöre kısaca göz atalım

Türk Ayakkabı sektörü 2,3 milyar $'lık iç ve dış ticaret hacmi ile 380 bin kişiye istihdam yaratan ve yaklaşık 40.000 işletmenin faaliyette bulunduğu bir sektördür. Ayakkabı sanayiinin toplam GSMH içindeki payı %1.4 ve toplam yatırımlar içindeki payı %2 düzeyindedir. Yıllık yaklaşık 400 milyon çiftlik üretim kapasitesi ve yaklaşık 175-200 milyon çiftlik üretimi ile de Dünya üretiminde 9. sırada yeralmaktadır.
Sektörün diğer bir özelliği üretimde yerli girdilerin ağırlıklı olarak kullanılmasıdır. Böylelikle, yaratılan katma değer büyük ölçüde ülkemiz kaynaklarından oluşturulmaktadır. Halihazırda üretim girdilerinin %70'i yerli %30'u ithaldir. Geçmiş yıllarda üretiminin yaklaşık %90'ını iç pazara satan ayakkabı sektörü son yıllarda ihracata ağırlık vermeye başlamıştır. Halen, 2005 yılı itibarıyla miktar bazında 50.715.301 çift ve değer bazında 216 milyon $' lık ihracat gerçekleştirilmiştir. Bununla beraber, Dünya ayakkabı üretimi sıralamasında 9., Avrupa'da ise İtalya'dan sonra 2. sırada yer alan Türk ayakkabı sektörü ihracata yeterince ağırlık vermemesi nedeniyle Dünya pazarlarında beklenen oranda söz sahibi değildir.
Halihazırda, 102 Milyar $'lık Dünya ihracat hacmi içinde %0.4'lük paya sahiptir. En büyük pazarımız olan AB'nde %0.8 payla 19. sırada yer almaktadır.
Deichmann hakkında bilgi

1913 ‘de kurulan firma 2006 ‘da Pazar payı artışına devam etti. Karlılığı ve adet bazında ayakkabı satışları Almanya ve Yurt dışında arttı .2005 yılında 101 milyon çift olan satışlarını 2006 ‘da 112 milyon çifte çıkardı.Almanya ‘da 1.012 ,Avrupa ‘da 2.185 mağazaları bulunuyor.

Almanya ve Avrupa’da Pazar lideri olan firma 2006 ‘da Türkiye ve Slovakya ‘da ilk mağazalarını açtı.2007 ‘de İsveç ,Romanya ve Hırvatistan ‘da mağaza açılması planlanıyor.The Elefanten ve Gallus markaları ise Şubat 2006 ‘da pazara girdi.Eelefanten ‘de talebin beklentileri aştığı ,erkek ayakkabı markası Gallus ‘un ise iyi gittiği vurgulanıyor.

Nasıl Başarmış ?Kendi sitelerinde biraz yazmışlar ,

Kalite Tecrübemizdendir ,Moda trendleri 1.derece önemlidir.

- Dünya Çapında ürün temini
- Kusursuz Pazar bilgisi
- Sürekli Pazar araştırması
- Verimli alışveriş yönetimi sistemi garantisi

Herkes İçin Uygun Ürün

- Tüm aile fertleriniz için düşük fiyatlı ve markalı ürün bulabilirsiniz

Amacımız müşterilere en iyi fiyata en iyi ayakkabıyı satmaktır.

Emin olunki çalışanlarımızın tecrübesi ve samimi yönetim anlayışımız bize mükemmel bir müşteri hizmet kalitesi sağlar .

(İncelediğimiz global başarı sağlamış her firmada nedense çalışanlara verilen önem özellikle vurgulanıyor . )

Şimdi buradaki bilgileri değerlendirelim.

112 milyon çift / 2.185 mağaza = Mağaza başı ortalama yıllık 51.258 çift ayakkabı satıyor.
Türkiye ‘de10 yılda hedeflenen 200 mağaza * 51.258 çift ayakkabı = 10.251.716 çift ayakkabı

Flo ve Ayakkabı Dünyası ‘nın yılda 2.000.000 çift sattığı belirtiliyor.

Flo ‘nun 41 mağazası var

2.000.000 çift / 41 mağaza = 48.780 (Mağaza başı Ortalama satış )

Ayakkabı Dünyası ‘nın 24 mağazası var .

Ayakkabı Dünyası 2.000.000 çift / 24 mağaza = 83.333 (Mağaza başı ortalama satış )

Ülkemizde yıllık ayakkabı satışı 175 – 200 milyon çift arasındaymış ,
175.000.000 çift kabul edelim

175.000.000 – 50.715.301 (ihracat) = 124.284.699 çift ayakkabı iç piyasa satılıyor.

Deichmann 200 mağazayı bu gün açmış olsa

10.251.716 / 124.284.699 = % 8.2 Pazar payı alır.

Biz diğer Pazar etkenlerini gözönüne almadığımızdan bu oranı % 5 varsayalım.10 yıl sonra Pazar büyüklüğünüde tahmin edemiyoruz.

Flo ve Ayakkabı Dünyasının yıllık satışları 2.000.000 ‘ar çift civarı

2.000.000 / 124.284.699 = % 1.6 Pazar payı

Şu an Deichmann 3 mağazada yıllık 500.000 çift satmış

500.000 / 124.284.699 = % 0,4

BİZİM BÜYÜK AYAKKABI MAGAZACILIĞI FİRMALARIMIZIN AVANTAJLARI

- Şu anda bizim firmalarımız 4 kat fazla satıyor.Bu bu gün için bir avantaj
- Bizimkilerin pazarı daha iyi tanıdığını varsayıyoruz.


DEZAVANTAJLARI

- 2007 yılında bile İnternetten satışları yok ,rakipleri 2002 ‘den beri yapıyor.
- Diğer bilgi gerektiren konularda neler yaptıklarını bilemiyoruz.

‘’ Başarı Bilgi İşi ‘’ başlıklı yazıda henüz 24 yaşında internet reklam firmasını 265 milyon USD ‘ye satan Shay , bir sonraki işinde sektörde hiç bir tecrübesi olmayan Nick ‘le ayakkabı satışı işinde neden ortak olmuştu ? O zaman ki 40 milyar USD ‘lik ayakkabı pazarında satışlar katalog üzerinden yapıldığı için internet ve call center satışlarıyla ayakkabı işinde başarılı olmuşlar ve 2006 itibariyle 251 milyon USD ciro yakalamışlardı .Demekki bu şekilde satışlar önemli

2008 yılında ülkemizde internet satışlarının 1 milyar USD ‘ye ulaşabileceği bir önceki yıl ise 200.000.000 USD olduğu gözönüne alınırsa ayakkabı sektörününde pay alabileceği açık .

Alınacak pay sektör oyuncularının elinde tabi

BİZCE

Daha önceki global başarı yakalamış firmalarla ilgili bildiklerimizide katarsak ,

- İnternet ve call center satışlarına bir an önce başlamalılar ,
- Müşterinin ne istediğini iyi anlamalılar ,
- Maliyet avantajı yaratmalılar ,
- Yeni bir fikirle farklı bir şey yaratmalılar ,Pazarı tanıyorlar bu onlar için rakiplerine göre daha kolay ,satış elemanlarından ve diğer çalışanlarından bu konuda büyük ihtimalle yeni fikir çıkar
- Meksika Çimento devi CEMEX ‘den biliyoruz ki yeni bir fikir her çalışandan gelebilir.
-Pazarın nabzını tutabilmeliler

Çalışan memnuniyetini en üst noktaya çıkarmalılar ,bunu yapıyorlarsa sorun yok

Umarız yenileşme sürecini hızlandırırlar ,yerel rakiplerine göre bu konuda bir adım önde olsalar da yabancılar karşısında işleri çok zor

Kaynaklar : Referans gazetesi ,tfl.com ,derisanayi.net ,deichmann.com

4 Haziran 2007 Pazartesi

e-ayakkabıda Bir Başarı

Kuruluş Tarihi : 1999
2006 yılı itibariyle son 3 yıllık büyüme : % 948
Çalışan Sayısı : 800

1998 ‘de 24 yaşındayken internet reklamları konusunda faaliyet gösteren şirketini 265 milyon USD ‘ye sattı.

Hsieh ,1 yıl sonra genç bir girişimciyle tanıştı .Nick ‘in o güne kadar hiç kimsenin düşünmediği bir fikri vardı .İnternetten ayakkabı satışı .

Hsieh etkilendi ve bu işe 500.000 USD yatırım yaptı.

Firma ismini zappos koydular.2005 ‘te Nick hisselerini Shay ‘a devrederek ayrıldı .

Shay ‘dan dinleyelim

Nick mesaj kutuma bir mesaj bırakmış ve online ayakkabı satışı konusunda bir başlangıç yapmak istiyordu. O güne kadar internetten ayakkabı satışı görülmemişti.Nick ‘inse bu konuda bir geçmişi yoktu ,Kötü bir internet fikri olduğunu düşündüm.

Yalnız Nick perakende ayakkabı pazarının hacminin 40 milyar dolar olduğunun farkındaydı . Asıl ilginç olan satışların % 5 ‘inin katalogdan posta siparişiyle yapılmasıydı. Bu yönü ilgimi çekmişti.

Önceleri yalnızca tavsiyelerde bulundum .Fakat sonra bu işin doğru bir iş olabileceğini farkettim .

Bir cumartesi günü boyunca düşündük ,zappos markası neyi simgeliyordu ?
Önce ayakkabı satışında hizmet veren bir şirket olarak kendimizi tasarladık ,sonra müşteri davranışlarınıda kontrol edebilmemiz gerektiğini düşündük ,bu yüzden mağazamızı büyütttük .

Müşteri davranışlarını anlayabilmek için bayağı bir para harcadık .7 gün 24 saat toptancılarla mağaza arasında mekik dokuduk ,bu çaba ucuz ve verimli değildi ama bize müşterinin istediği ayakkabıyı hızlı anlama yönünde büyük katkılar sağladı .

Yılın 365 günü posta ücreti ödemeden geri alma politikasını oluşturduk.

Çağrı merkezi telefon görüşmelerinin verimini arttırmak için eğer bir müşteri özel bir ayakkabı istiyor ve stoğumuzda yoksa rakiplerimizin internet sitelerine yönlendirdik.

Las Vegas ‘a taşınma kararı aldık ,bulunduğumuz yerde iyi müşteri temsilcileri bulabilmek için çok zaman harcıyorduk.Orada çok sayıda çağrı merkezi vardı ve insanlar bu konuda kariyer yapmak istiyordu.

İnsanlarla mülakat yaptık bizim hizmetimiz konusunda hırslı olanları işe aldık .
Çünkü bu konuda hırslı olmayanların bize bir katkısı olamaz.

Firmanın yıllar itibariyle ciroları :

1999: Neredeyse hiç
2000: $ 1.6 mm
2001: $ 8.6 mm
2002: $ 32 mm
2003: $ 70 mm
2004: $184 mm
2005: $370 mm
2006: $597 mm
2007: $800 mm (hedeflenen)