27 Kasım 2008 Perşembe

Arabalar Temiz Olmalı

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Marvin D. Andra

bagpax

Marvin 24 yaşında ,ekonomi fakültesi mezunu.

Bir çok girişimci gibi o da gerçek bir hayat tecrübesiyle bu işe girişti.

Babası bahçedeki çöpleri atarken aklına bir fikir geldi.Düşündükçe ise farklı bir çözüme ulaştı.

Böylece bagpax ortaya çıktı.Ürünü araçları kirli oyuncaklardan ,kumlu plaj giysiler gibi kirlenmiş eşyalardan koruyan bir torba. Araç ve kamyonlara uygun olarak üretiliyor.

Marvin , ‘’Almanlar arabalarının temiz olmasını isterler ‘’ diyor.

Ürünleri 38 – 62 dolar arasında fiyatlarla internet ve oto aksesuar mağazalarında satılıyor.

24 Kasım 2008 Pazartesi

Girişimde Başlangıç Aşamasının Devamı Nasıl Gelir

Şirketler başlangıç aşamasının ilerisine gitme başarısını gösterdiklerinde ,

Örneğin ;

Bir milyonluk satış yaparken dört beş yıl içinde bunun on katını hedeflediklerinde rekabet başka bir boyuta taşınacak , uygulanacak teknikler başlangıç aşamasından farklı olacaktır.

Küçük satış ekipleri oluşturarak onlara satış – gelir hedefleri verin.Bir kaç satış ekibi oluşturmak muhtemelen ölçeği büyütmenin iyi bir yoludur.Ekipler birbirlerinden farklı şeyler öğrenecek ve aralarında rekabet oluşacaktır.Bu yöntem tek bir büyük satış ekibine göre daha verimli olabilir.

Birbirlerinden bir şeyler öğrenme açısından ekipler arası ilişkileri verimli bir şekilde kurmak ve yönetmek için güçlü bir satış liderine ihtiyacınız olacaktır.

Bu aşamada satış ekibinin verdiği sözleri yerine getirecek ürün teslimat organizasyonu yerleşmiş olmalıdır.Satılan ürün istendiğinde teslim edilemezse bir anlamı kalmaz.

Satışlarda artışın devamlılığı için güçlü pazar analizleri gerekir.

Umarım bu bilgilerle en azından satış stratejilerine farkındalığı arttırma konusunda bir katkı sağlamışımdır.


kaynak:siliconindia

20 Kasım 2008 Perşembe

İnternet Girişimcileri Nelere Dikkat Etmeli

Yıllar içinde çok sayıda başlangıç girişimlerini inceledim.Bazıları başarılı olurken bazıları olamadı.

Bazıları 1-2 kişiyle bir şeyler yapmayı denediler , bazıları finansman buldu ve ürün ve hizmetlerini satmaya çalışıyorlar.Bir bölümü ise ileri aşamadalar ,satış ve gelirlerini nasıl arttıracaklarının arayışı içindeler.

Hepsinde için geçerli olan , başlangıç girişimlerinde satış başarısının kritik bir rolü olduğudur.

Bütün örneklerde ,en kısa yoldan girişimin her adımında doğru satış stratejilerine para yatırılmasının önemi dikkat çekmektedir.

Satış yöneticileri ,ortaklar konuyu daha iyi anlayarak kendi iş ortamlarında stratejilerinin nasıl çalıştığını izleyebilirler.


İlk aşama ;

Bu aşamada ,küçük bir ekiple ,genelde geliştiriciler ve teknik bilgi sahibi kurucular genelde pek satış tecrübesine sahip değildir.Aşamadaki en büyük iddia ,kritik bir aşama olan satış başlangıcını gerçekleştirmektir.

Teknik tecrübelerinizi kullanarak ekibinize danışmanlık yapın.Danışman olarak ürün ve hizmetlerinizi yavaş yavaş müşterilerinizle tanıştırabilirsiniz.

Kendinize ve ekibiniz karşısındaki güveninizi kazanmaya başladığınızda satış stratejinizin ilk aşamasını başarılı bir şekilde geçmiş olacaksınız.

Diğer bir kanıtlanmış yaklaşımda ise başlangıç size biraz büyük gelmiş olabilir ve pazara girişi hızlandırmak için desteğe ihtiyaç duyabilir ve arama motorlarından faydalanabilirsiniz.


Başlangıç büyümesi ;

Açık olan ; pazarda başarı şansı yakalamak için doğru satış ekibine sahip olmanızdır.Ekip küçük olsada satış tutkusuna , başarıya aç olmalıdır.

Satış başarısı ilişkilerle birebir ilgilidir.Kuracağınız tavsiye edenler ağı ,siz ve satış ekibiniz için çok değerli olacaktır.

Bu aşamada teknik ve çözüm ekibinizin olabildiğince iyi olması gereklidir.Bir çok örnekte işe yeni alınan satış yöneticisi ekibin diğer bölümüne uyum sağlamakta zorlanır. Yapmanız gereken ,hızla harekete geçerek doğru satış kültürünü inşa etmektir.


Bu aşamada kritik bir konu stratejiye konsantre olarak ‘’ ilişki satışı ‘’ için sermayedar ve satış ekibini bu yönde bilgilendirmektir.

Bilmeniz gereken , bilinmeyen bir yol haritasıyla yeterli güveni yakalama ve başarıya ulaşma konularında yeterli şansınız olmadığıdır.

Dışarıya yapılan soğuk ziyaretler yerine websitenize gelenlere basit pazarlama tekniklerini uygulamak daha verimli satış ve gelir sağlayabilir.


kaynak:siliconindia

17 Kasım 2008 Pazartesi

Bu Fikre Çöp Kutusundan Ulaşmıştım

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

James Gibson

binfix

O şu an 24 yaşında ve izlenmesi gereken bir girişimci

James altı yıl önce spor okulunda okurken oda arkadaşı mutfaktaki çöp kutusunun sürekli dolu olmasından şikayet ediyordu.

Bu konuda bir ihtiyaç olduğunu düşünüce aklına farklı bir fikir geldi ve bu fikir daha sonra şirkete dönüştü.


2004 yılında yaptığı araştırmalarda böyle pratik bir kuvöz konusunda pazarda boşluk olduğunu gördü ve geliştirdiği ürünün patentini aldı ve üreticileri dolaşmaya başladı.

Ürünü ,dolu çöp kovalarına ilave alan sağlayan üçgen şeklindeki bir kutuydu.

Bir kaç ticari gösteri sonrası bir ödül aldı ,daha sonra süpermarketlerden siparişler almaya başladı. Üretim ölçeği küçük olduğundan dev rakipler gözünü korkuttu.

Şu an lisans ücretlerinden yılda onbinlerce paund kazanırken yeni iş fikirlerini kovalıyor.

13 Kasım 2008 Perşembe

O Bir Dahi mi ?

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Ben Woldring

bencom


O bir dahi veya küçük yaşta girişimciliğe soyunan bir çocuk mu ?

Ben ilk şirketini 13 yaşındayken kurdu ve şu an Hollanda ‘da en çok tanınan genç girişimci.

İlk internet sitesi bellen tüketim ürünleriyle ilgili fiyat karşılaştırmalarını ve cep telefonu hizmet fiyatlarını içeriyordu.

O günden bu yana mobil hizmet ,internet servisleri ile ilgili açık ve detaylı bilgileri içeren sekiz internet sitesini kullanıma sundu.Karşılaştırma hizmetlerinin hepsi ücretsizdi.

Peki nereden para kazanıyordu ? Müşteriler tercihlerini belirledikten sonra o gönderim komisyonu alıyor ayrıca reklamlardan kazanıyordu.

10 Kasım 2008 Pazartesi

Yeni Ürün Fikirlerinde İddialıyız

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Tristan Cowell

IC Innovations

Tristan 25 yaşında ,firması tüketim ürünleri sektöründe yenilikçi ürün fikirlerini gerçek ürünlere dönüştürüyor.

Tasarım ,ürün geliştirme ,üretim ve perakendecilere ulaşması aşamasına kadar entegre çözümler üretiyor.

Aynı zamanda pazarın talep ettiği bazı hazır ürünlerin acente ve distribütörlüğünü yapıyor.

2004 yılında ingilteredeki bir fuar sonrası aldığı 100.000 parçalık sipariş ile çalışmaya başladı ,fakat 2005 yazına yetiştirilmesi gereken bu ürünler için üretici bulamadı ve üretimi yaptırabilmek için uçağa atlayıp Hong Kong ‘a gitti.Dönemin sonunda 285.000 dolarlık satış yapmıştı.

Bu ise yalnızca başlangıçtı.

6 Kasım 2008 Perşembe

Tartışma Kalitesini Yukarı Çekmeliyiz

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Lars Duursma

Debatrix

O 24 yaşında bir Hollandalı ,

İnsanlara yapıcı bir tartışmanın nasıl yapılacağını öğretmek Lars ‘ın işi.

Şirketi 2005 yılının başında faaliyete başlamış , o ikna etmenin gücüne inanıyor.

Üniversitede öğrenciyken , almanca konuşulan çeşitli firmalarda konuşmalar yapmış ,tartışma eğitimleri vermiş.

Şöyle diyor ;

İki yıldan kısa bir süredir firmam ikna eğitiminde almanca konuşulan ülkelerde ilk dört firma arasına girdi.

Kamusal yapılardaki tartışmalar ve yeni fikirler sunmak ve bunlar üzerinde tartışmalar yaratmak için etkileşimli iletişime ilgi duyan büyük firmalar da buna dahil.

15 bağımsız çalışan eğitimcimizle müşteri sayımızı arttırıyoruz.

Amaçlarımızdan biri ise hollandada ki tartışma kalitesini yukarı çekmek.

Bu görüş dünyadaki her ülkenin istekli olacağı bir amaç olmalı.

2 Kasım 2008 Pazar

Girişimci Ego Tuzağına Düşmemeli

Girişimcilikte önemli bazı noktalara değinmek istiyorum.

İlk olarak ,

Bir çoğu diğerlerinin yaptığından farklı bir değer yaratmamakla birlikte yaptıkları şeye gereğinin üzerinde bir değer verirler.

Yeni bir fikre ulaşıldığında başkalarından destek almamak doğaldır.Yalnız ileriki adımlarda büyümeye geçildiğinde farklı yetenekler gerekebilir.Bu tür bilgi ve yetenekler yeterli değilse destek alınmalıdır.

Stratejik ortaklıklar inşa etmek ,finansal öncelikleri belirlemek ,iş konusunda kendini geliştirmek gibi.

Paul Allen ‘ı göz önüne alalım.Bir çokları onu hala Microsoft ‘un içinde sanır.Oysa yıllardır şirket içinde çalışmamaktadır.Arada bir uğrar. Bu gerçeği kabullenmek zor fakat genelde kurucular için en iyisidir.

İkincisi ,

Başlamak için bekleme.En azından neden beklediğinin farkında ol.

Son olarak ,

Şunu öğren , bu senin işin değildir.En kötü günde bile kendini aptal gibi hissetme ,başarıda çok zeki ve supermen gibi hissetmemen gerektiği gibi.

Ego tuzağına düşme

Her işin kontrolün dışı şartlardan etkilenebileceğini kabul etmelisin .

kaynak:hbs