27 Eylül 2007 Perşembe

Finansör Ararken Yapılan Yanlışlar

İş Planını Yanlış Kişilere Sunmak

Bu çok duyulan bir şeydir. ‘’ İş planımı bir çok kişiye sundum sonuç çıkmadı ‘’

Öncelikle potansiyel yatırımcı ve borç verenleri belirlemelisiniz.

Eksik İş Özeti

Yatırımcıların sizlerden öncelikli beklentisi yapacağınız işin özetidir.

Bu bölüm 2-3 sayfayı geçmemeli ve şu bilgiler yer almalıdır ;

Fırsatlar :

Pazardaki boşluğu tanımlayın ,nasıl dolduracağınızı tanımlayın .

Çözüm :

Problemler ve çözümlerini tanımlayın .

Yönetim :

Yönetim ekibinizin neden yeterli olduğunu açıklayın.

Pazar büyüklüğü ve Payı tahmini :

Pazar büyüklüğünü ve hedeflediğiniz payı belirtin .

Finans İhtiyacı ve Çıkış Stratejisi :

Ne kadar sermaye gerektiği ve Yatırımcı karını realize etmek istediğinde ne şekilde çıkabileceğini açıklayın . (Stratejik ortağa satış ,halka arz ,Venture Capital ,Private Equity gibi )

Zayıf Yönetim

Tüm yatırımcıların çok önemsediği bir konu yönetim üzerinde tartışmaktır.Bu konu sektörde tecrübeniz yoksa sizi zorda bırakabilir. Ekibinize sektör tecrübesi olan insanlar ekleyin .

Mantıksız Finansal Projeksiyonlar

5 yıllık projeksiyon gereklidir .Finansal projeksiyonunuz yapacağınız işle tutarlı olmalı. Örneğin her yıl % 100 kar artışı hedefliyor ve bunu mantıklı açıklayamıyorasnız işiniz zor .

Aç gözlülük

Şu anda işiniz milyonlarca dolarlık bir firmadan değil yalnızca bir fikirden oluşmakta .

Yatırımcılara sunarken bu durumu gözden kaçırmayın ve üzülmeyin.


Herşey yolunda giderse daha yüksek bir değere ulaşır ve daha sonra büyük yatırımcılar için büyük değer olursunuz.

kaynak : business plan art.

26 Eylül 2007 Çarşamba

İşte Bill Gates 'in Veliahtı

Harvard'dan atılan 19 yaşındaki bir öğrencinin kurduğu internet sitesi Facebook'un değeri, Microsoft'un sitenin yüzde 5'ini 300 ila 500 milyon dolara alma teklifiyle yaklaşık 13 milyar YTL'ye çıkacak

Wall Street Journal gazetesi, bilgisayar devi Microsoft şirketinin, siteye yatırım yapmayı planladığını duyurdu. Gazete şirketin, Facebook’un yüzde 5 hissesi karşılığı 300 ila 500 milyon dolar arasında bir meblağ ödemeye hazır olduğunu yazdı.

Facebook, 2004 yılında ABD’nin Harvard Üniversitesi’nde öğrenci olan 19 yaşındaki Mark Zuckerberg tarafından oluşturulan bir internet sitesiydi.

Facebook’un önceleri üyeliği Harvard öğrencileriyle sınırlıydı. Fakat kısa süre içinde önce Boston bölgesindeki diğer üniversitelere, sonra da ülke çapındaki okullara yayıldı.

11 Eylül 2006’dan itibaren, herhangi bir elektronik posta adresi olan herkesin kullanabildiği Facebook, dünyanın en çok kullanılan internet sitelerinden birine dönüştü.


Sonunda sitenin başarısı dev şirketlerin de dikkatini çekti.

Wall Street Journal gazetesi, bilgisayar devi Microsoft şirketinin, siteye yatırım yapmayı planladığını duyurdu. Gazete şirketin, Facebook’un yüzde 5 hissesi karşılığı 300 ila 500 milyon dolar arasında bir meblağ ödemeye hazır olduğunu yazdı. Bu durumda Facebook’un değerinin 10 milyar doları bulması mümkün.Facebook ise haber hakkında yorum yapmaktan kaçındı.

Halen 42 milyon aktif kullanıcısı olan Facebook, MySpace’den sonra dünyada sosyalleşme amaçlı olarak en çok kullanılan ikinci internet sitesi.

İngiltere’de ise bugün açıklanan rakamlara göre yaklaşık 6 buçuk milyon kullanıcıyla MySpace’i geride bırakarak, bu klasmanda ilk sıraya yükselmiş durumda.

Kurucusu Mark Zuckerberg, daha önce Facebook’un bağımsız bir site olarak kalmasından yana olduğunu söylemişti.

Zuckerberg geçen yıl Yahoo’nun 1 milyar dolarlık teklifini de reddetmişti.

Son gelişmeler sonrasıysa Microsoft’tan sonra Google’ın da Facebook’un hisselerine talip olabileceği belirtiliyor.

Microsoft ve Google iki yıl önce de Time Warner’e ait AOL şirketinin yüzde 5 hissesini almak için rekabete girişmiş, 1 milyar dolar ödeyen Google hisselere sahip olmuştu.

Yıllık geliri 100 milyon doları bulan Facebook’un yakında borsada işlem görmeye başlayabileceği belirtiliyor.

Site Nasıl para kazanıyor?

Facebook’un 42 milyon kullanıcısının kendi profilleri bulunuyor. Bu kişiler linklerle arkadaşlarına bağlanıyor. Her sayfada minik bir reklam kutusu beliriyor ve Facebook bu reklamlardan para kazanıyor. Microsoft ve Facebook’un 2011 yılına kadar geçerli reklam anlaşmasını da uzatmayı planladığı tahmin ediliyor.

kaynak : haberturk , vatan gazetesi

25 Eylül 2007 Salı

Başarıyı Fark Getirmiş

Ayakkabı sektöründe 1999 ‘ da kurulmuş firmamız 2003 yılında 230.000 dolar satış yaparken ,2006 ‘da bu rakamı 3,5 milyon dolara çıkartmış ,Büyüme % 1.400 ‘lerde

Nasıl gerçekleştirmiş ?

- Müşterilerinin en az % 50 ‘sine tekrar satış yapmayı ,
- Farklı tarzda markalar satmayı ,


hedeflemişler .

Örneğin ;

Doğaya zararsız malzemeden yapılmış ,
Vejeteryanlara yönelik ,
Yeniden kullanılanilir materyalden yapılmış

Populer bir marka negatif topuk teknlojisiyle Earth ,

Amaçlarını şöyle belirtmişler ;

Olabildiğince uygun fiyata en rahat ayakkabıları satmak ,

Ayrıca online alışverişi kolaylaştırmak için yenilik arayışı içindeler .

kaynak : planetshoes.com

22 Eylül 2007 Cumartesi

Balon Dünyası

Antalyada bir firma balonlardan oyun parkından fuar standına kadar çeşitli materyaller üretmekte ,

Ürünler Başlıklar halinde şöyle ;

Şişme fuar standı ,şişme oyun parkı ,şişme havuz deniz oyunları ,çadır yapılar,sinevizyon perdesi,billboard ,bot ,banana ,painthball ekipmanları ,reklam balonları.

Call Center 'larıda bulunmakta.

İzmir 'de Ege balon firması ise bu tip ürünleri ayrıca kiralamakta .Gördüğümüz kadarıyla kiralamada geniş yelpazede tek firma

Reklam sektöründe de geniş ürün alternatifleri olan bu konuda pazar olduğu düşüncesindeyiz.

Sektördeki firmalara başarılar diliyoruz.

kaynak :thebalon.com ,egebalon.com

21 Eylül 2007 Cuma

Dünyada Girişim Sermayesi İşlemleri

2007 yılının ilk yarısında kurumsal Girişim Sermayesi 1.3 milyar dolar ile 390 adet firmaya yatırım yapmış

IBM Vnture Capital ‘den C.Fan Munce ;

Yalnızca Venture Capital firmalarının yeni bir firmada iş imkanı ve teknolojik tecrübelerden yararlanma imkanı sunmadığını , Genç Şirketlerinde araştırma ,mühedislik ve büyüme konularında başarılı olduğunu ve en önemlisi 170 ‘ten fazla ülkeye girmek için bir kanal olduğunu belirtmiş .

2007 yılının ilk yarısında yatırımlar ağırlıklı olatak Software ,Bioteknoloji ,Tıbbi cihazlar ve Donanım alanlarında yapılmış .


Kurumsal Yatırımlar---------------Toplam Yatırımlar

İşlem Adedi------$mil----İşlem Adedi---$mil

1999--1,301--------8,124.9------- 5,508----54,150.2
2000--2,123-------16,534.8--------7,913---105,239.4
2001--1,005---------4,901.6-------4,478----40,642.6
2002----577---------1,910.5-------3,093----21,988.4
2003----461---------1,269.0-------2,911----19,735.5
2004----567---------1,488.3-------3,072----22,472.7
2005----578---------1,501.4-------3,128----23,034.7
2006----671---------1,936.3-------3,567----26,344.9
2007----390---------1,337.6-------1,824----14,515.6


kaynak : cnn money com

20 Eylül 2007 Perşembe

Başarı Hikayesi '' Benetton ''

İtalya'da zorlu savaş sonrası dönemde bu Venedikli küçük çocuk, ailesinin iki yakasını bir araya getirebilmesi için gazete satmak zorunda kaldı. Kız kardeşi Guiliana çok güzel örgü ördüğü için 60'larda aile küçük bir kazak şirketi kurmaya karar verdi. Luciano İngiltere'ye giderek yünü son dakikada boyama tekniğini öğrendi; böylece sürekli değişen trendlere ayak uydurabileceklerdi.

1963'te ilk mağazalarını açtılar ve bu na zaman içinde yenileri eklendi. 1966'da Fransız tasarımcı Lison Bonfils tavsiyelerde bulunmak üzere Benetton'a geldi ve 12 yıl kaldı. Marka öyle bir başarı yakaladı ki Luciano Benetton, sonradan şirketin merkez ofisi olan Villa Minelli'yi satın aldı ve ilk fabrikasını kurdu.

1969'da Paris'teki mağazalarını açtıklarında Benetton'un stili, renkleri ve hedeflediği (genç ve ekonomik seviyesi yüksek) müşteri kitlesi markanın yükselmesini sağladı. Rue Bonaparte'daki ilk butiklerinde 48-58 renkte 8-12 kazak modeli yer aldı. 1980'de New York'taki Madison Bulvarı'nda, 1982'de Tokyo'da Benetton mağazaları açıldı.

Tüm Benetton mağazaları İtalyan mimar Tobia Scarpa tarafından yalınlığın vurgulandığı bir tarzda baştan tasarlandı. Böylece mağazaya giren müşteriler koleksiyonun çizgisini hiç zorlanmadan görebileceklerdi.

2003'te Benetton ailesi profesyonel yöneticilere daha çok sorumluluk vererek arka plana geçti.

2005 yılında Benetton artık United Colors of Benetton, 012 ve Sisley etiketiyle 120 ülkedeydi.

Benetton'un kültürel mirasını yaşatmak amacıyla 1995'te iletişim ve araştırma merkezi Fabrica kuruldu. Fabrica, Treviso'nun hemen dışında bulunan, Japon mimar Tadao Ando tarafından restore edilen tesislerinde gerçekleştirdiği aktivitelerle kendini çokkültürlü ve uluslararası bir kimlikle özdeşleştiriyor.

Gençlere destek

Dünyanın farklı yerlerindeki genç sanatçı ve araştırmacıların yaratıcılığını destekleyen Fabrica tarafından başlatılan "Yaratıcılık Aranıyor" adlı program görsel kültür üzerine bir dizi seminerden oluşuyor. Programın temelinde yine yaratıcılık ve yeni ifade şekilleri arayışı yatıyor.

Toplantılar çerçevesinde her ay sanat, kültür ve iletişim alanlarında dünya çapında ün kazanmış "sıradışı" kişiler atölye çalışmaları, konferanslar veya özel aktiviteler için Fabrica'ya davet ediliyor.

kaynak : koniks.com.,milliyet

19 Eylül 2007 Çarşamba

Girişim Fikirleri Başvuruları

Girişim Fikirleri Başvurularınız için öncelikle '' GİRİŞİM ORTAKLIĞI'' başlığındaki açıklamaları okumanızı rica ederiz.

Saygılarımızla,

Kalıpların Dışında Düşünmek

Yenilikçiler ne zaman kalıpların dışında düşünmeye başlarsa o andan itibaren problemleri çözmek için yaratıcı yollar ortaya çıkmaya başlıyor demektir.

Bir şeylere bakmak için farklı yollar ......

Bunu nasıl yaparlar ?
Bunu nasıl yaparsın ?

Öncelikle sorulması gereken ise kalıplar nedir ?

Sonra

Bunların dışında nasıl bakabilirim ?

Kalıplar normal bir şekilde bir şeye bakmak ve yapmak demektir.

Kalıpların dışından bakmanın en iyi yolu bunları tanımlamak ve kalıpların içindeki her şeye karşı gelerek düşünmektir.

Yıllar önce bir likör markası pazarda bocalamaktaydı ,satışlarını arttıracak gibi görünmüyordu.

Promosyonlar ,fiyat indirimleri ,daha iyi raflara yerleştirim hep kalıplar içindeki çözümlerdi.

Birileri karşı fikir getirdi .Promosyonları durdur ve fiyatları yükselt .

Çok geçmeden satışlar ikiye katlandı.

Likörler sıklıkla hediye olarak kullanılmaktaydı ,müşteriler çok pahalısını almak istemedikleri gibi ucuzunu da istemiyordu .

Şimdiki varsayım , ne zaman fiyat arttırırsanız ,satışları ikiye katlar ve karlılığınızı yükseltirsiniz olmuştu .

Karşı fikir varsayımları güçlü problem çözüm teknikleri yaratırlar .Zor olan varsayımı tanımlamaktır.

Yeni bir motosiklet dizayn ediyorsanız ,varsayımlarınız ;

Hız konuları ,Benzin ve İki tekerlek ihtiyacıdır.

Buna karşıt düşünürseniz ;

Örneğin elektrikle çalışan üç tekerlekli motosiklet .

Kaynak : ezine articles.com

18 Eylül 2007 Salı

Planlı Bir Girişim

Daha önce bir Venture Capital firmasında da çalışmış olan Mr. Mohaffy ilaç firması Nexstar ‘da 6 yıl C.E.O ‘luk yaptıktan sonra yeni yapacağı işi düşünmeye başladı.

Ortağı Mr. Hembergerle birlikte şirket alıp ,geliştirip hematoloji ve kanser konusunda yenilikçi ürünler üreten bir firma haline getirmeyi planladılar. Firmalarının adı Phanmion idi , yönetim ekibini oluşturdular ve ilk etap finansmanını gerçekleştirdiler.


Kritik 2. etap için doğru finansörü bulma zamanı gelmişti. Nea ‘yı aradılar ,şirket pazarda bir boşluğu dolduracaktı ,onlarda ürün geliştirme ,satış ve pazarlamaya odaklanacaktı. Firma içinde Ar – Ge birimine ihtiyaç olmayacaktı ,hızla karlı hale gelinecek ve A.B.D ve Denizaşırı araştırma şirketleri için ‘’ ortaklık tercihi ‘’ olacaktı.

Sonuç ;

Nea , 2. ve 3. etapta en büyük yatırımcıydı , onların güçlü bir şirket yaratacağına inanıyordu .

CEO ve YKB ‘nin ayrılması gerekiyordu , şirket yönetimi Nea ortağı Mr. Barret ‘i Yönetim Kurulu Başkanı olarak seçti, bu durum en büyük ortak olmasını onore etmekti.


Mr. Barret yöneticiliği ve tecrübesiyle firmanın daha sonra başarılı bir halka arza gitmesine rehberlik etti.

Sistem Neden Çalıştı ?

Mr.Barret ‘in büyük bir iş tecrübesi ve tıbbi alanda önemli bir geçmişi vardı , şirketin olağan işlerinin yürümesiyle Yönetim Kurulu Üyeliği arasındaki farkı çok iyi biliyordu ,Phanmion ekibinin ilaç endüstrisinde güç kazanmasına , işin her aşamasında rehberlik etti.


kaynak : nea.com

17 Eylül 2007 Pazartesi

En Başarılı Girişimcimiz

Murat Vargı , Turkcell projesini yaratan kişi ,halen MV Holding ile iş yaşantısına devam ediyor.

Biz kendisini dünyadaki diğer başarılı örneklerlede karşılaştırarak '' Başarı Formullerini Anlama ''gözüyle incelemeye çalışacağız.

İnternetten ayakkabı satışı yapan Başarı Hikayelerinden Zappos firmasından Tony Hsieh ile yaptıkları benzerlikler taşıyor.

Hsieh internet firmasını Microsoft'a 265 milyon USD 'ye satıp ,bir süre proje araştırdıktan sonra ilk aşamada Zappos 'a 500.000 USD yatırım yaptı .

Yatırım neden Zappos 'a yapıldı ?

Yatırımının en önemli nedeni 1999 yılında kendisine bu fikri getiren Nick 'in ayakkabı pazarının 40 milyar USD olması ve % 5 'inin katalog aracılığıyla yapıldığını belirtmesiydi.

Sektör de Tecrübesi Var mıydı ?

Hsieh ve Nick 'in ayakkabı sektörüyle ilgili önceden bir tecrübesi yoktu.

Murat Vargı Turkcell ve KVK 'da başarıyı yakaladı .MV Holding ve KVK Holding'deki hisselerinin bir kısmını satarak Hakia projesine 5 milyon dolarlık yatırım yaptı.

Yatırım neden Hakia 'ya yapıldı ?

Vargı, internetteki arama motoru sektörünün mali potansiyelini de şu şekilde değerlendiriyor; “Sadece Nisan 2006'da internet üzerinde 6,6 milyar arama yapılmış. Yani insanlar soru sormuşlar. Çok büyük bir rakam ve internet kullanımı e-mail'den sonra en fazla arama motorlarında kullanılmış. Yani bir başlangıç noktası.”

Hakia'nın, Vargı'nın gündemine gelmesi bir yıl önce, yine Hakia'ya yatırım yapan tanıdıklarının kendisine önerileriyle gerçekleşiyor. Hakia'nın CEO'su, Dr. Rıza Can Berkan'la görüşürler. Vargı bu yatırıma bakış açısını şöyle özetliyor: “Benim bir işe yatırım yapmada kriterim şu: Önce iyi bir ekip. İyi bir ortaklık yapısı ve iyi bir proje olması lazım.

Sektörü Tecrübesi Var mıydı ?

Neticede GSM teknolojisini ben bulmadım, telefon nasıl çalışır onu bile bilmiyorum. Search engine de nasıl çalışır bilmiyorum ama oradaki çalışanlar herkesin anlayabileceği basit bir şeyden yola çıkarak hakikaten kendi konularında bir yenilik yapmış.”


BİLGİYİ ORGANİZE ETMEK

Kim bilebilrdi ki? GSM iletişim sistemi uygulaması Türkiye'de tahminlerin çok öncesindeki bir tarihte moda deyimle 'patlayacvaktı.' Potansiyelin varlığı 80'lerin sonuna doğru hissediliyordu ancak iyi bir projeyle harekete geçmek gerekiyordu. Pek çok kapı yüzüne kapansa da bunu gerçekleştiren biri oldu: Turkcell'in 'babası,' MV ve KVK Holding'in patronu Murat Vargı. GSM iletişiminin göreceği ilgi ve pazarın gelişimi onu 2000'den itibaren Forbes'un dünyanın sayılı zenginleri listesine taşıdı: O artık bir dolar milyarderi olmuştu.

Türkiye'de iletişimin başlangıcını oluşturan projesi bugün dünyanın sayılı bilişim şirketlerinden biri olan Vargı, şimdi yeni bir yatırımla gündeme geldi. Bu nedenledir ki, 5 milyon dolar yatırımda bulunduğu arama motoru Hakia'nın (www.hakia.com) ayrı bir önemi beliriyor. Vargı Hakia için, “Ulaşılan bilginin hızla arttığı dünyada, bu bilgiyi organize etmek ulaşılabilir ve kullanılabilir hale getirmek daha da önem kaznıyor. Semantik algoritmalarla bu sürece kendine has bir yaklaşım getiren hakia.com'un internet ortamındaki aramaları çok geliştireceğine inanıyorum” diyor.

MV Holding 'in internet sitesinde '' Yatırım Felsefeleri '' şöyle açıklanıyor ;

Yatırımlarında çok seçici davranan Grubun yatırım kriterleri şu şekilde özetlenebilir;

- Önemli miktarda aktif büyüklüğü ya da ciddi oranda büyüme potansiyeli olan şirketler ya da yatırım fikirleri

- %15 ve üzeri sermaye getirisi potansiyeli

- Kendi yönetim kadrosu olan şirketler ve yatırımlar

- Herhangi bir ülke ya da sektör limiti olmaksızın sektöründe farklılaşmış şirketler


Ülkemizden yeni Murat Vargı ' lar çıkmaz mı ? Evet zor , ama imkansız değil .

kaynak : haber3.com ,forbes dergisi ,mvholding.com.tr

14 Eylül 2007 Cuma

Turkcell Nasıl Doğdu ?

1994 krizinde Murat Vargı adlı bir tekstilci ile bu dönemde hayatı kesişen Karamehmet, o dönemde kimsenin tenezzül etmediği ve Murat Vargı’nın projesi olan Turkcell işine girdi. (Projenin o dönemde başka büyük gruplarada götürüldüğü fakat ilgi görmediği şeklinde kulaktan kulağa dolaşan bilgilerde bulunmakta )

Murat Vargı projeyi, arkadaşı Yapı ve Kredi Bankası'nın o dönemde genel müdürlüğünü yürüten Burhan Karaçam aracılığı ile Karamehmet'e ulaştırmayı başardı. Ancak beklenenin aksine Karamehmet, projeden etkilenip bu işe girmeye karar verdi. O dönemde Çukurova kurmayları arasında Karamehmet'e destek veren tek isim ise Osman Berkmen oldu.

Karamehmet'in ne kadar akıllı bir yatırım yaptığı ise zamanla ortaya çıktı. 8 milyonu aşkın abonesi ile Turkcell bugün ülkemizin en büyük özel sektör şirketi konumunda. Turkcell, hisseleri New York Borsası'nda işlem gören tek Türk şirketi olarak dikkat çekti.

Turkcell, 3 milyar dolarlık yatırımına rağmen 17 milyar dolara ulaşan değeri ile dünyanın dev şirketleri arasına girmeyi başardı. Sadece 6 yıl gibi kısa bir sürede Turkcell, tarihleri yüzlerce yılı bulan global dev şirketleri de geride bıraktı.

Bu girişimle M.Emin Karamehmet 'in ülke tarihinin gelmiş geçmiş en büyük yatırımcısı ,Murat Vargı 'nın ise en büyük girişimcisi olduğunu düşünüyoruz.

Daha sonra ,başarıyı nasıl yakaladıklarının ipuçlarını anlamaya çalışacağız.

kaynak : kimkimdir.gen.tr

12 Eylül 2007 Çarşamba

Bir Girişim Sermayesi Örneği

Nea Yatırım Firması 1978 yılından bu yana 500 'ün üzerinde firmaya 8.5 milyar dolar seviyesinde IT ve Sağlık sektörlerine büyüme amaçlı yatırım yapmış .

Başarılı bir yatırıma dönüşen zor bir örneği inceleyelim ;

Mory Ejobert Ascend Communations 'a 1990 yılında katılmış ,1995 'te CEO 'luğa getirilmiş .

Ascend hızla öncelikli ürünlerinin sunumlarını hazırlamış ,iş planlarını son aşamaya getirmiş ve fonlanma için araştırmalara başlamış ,

Nea neden Ascend 'e yatırım yaptı ?

Öncelikle bilançosunu beğenmiş ve onaylamış ,sonrada firma yönetiminin konuya hakimiyetinden etkilenmiş ,

Sonuç ;

İşler göründüğü gibi değildi ,birliktelik gerçekleştikten sonra Nea yönetimine yapılan sunumdaki iş planı ,öncekinden farklıydı .

Müdahaleci aylardan sonra önceki iş planında yer alan daha az dinamik sektöre göre internetin son derece gelecek vaadeden sektör olduğunu teyit ettiler.

Dick 'in (Nea 'nın Ascend 'de yatırımı takip eden yetkilisi) yatırım değişikliği konusundaki reaksiyonu şöyle olmuş ;

Orijinal iş planlarını kafasından attı ,firmayla mükemmel bir iş ilişkisi kurarak iş stratejilerini değiştirdi ve internet fırsatları konusunda fırsatlar sağlamaya çalıştı.

Sonuçta Ascend 3 çeşit bağlantı ürünü üretti.

Nea Ascend 'e Nasdaq 'da halka arz konusunda yol gösterdi ,bir kaç yıl sonra ise Lucent Technologies ile birleştiler .Bu birleşme daha güçlü ve güvenli bir data network ürün line 'ı oluşturmalarını sağladı .

Sistem Neden İşledi ?

1. Becerikliydiler ,yeni bir pazar görünüyordu ve hızlı hareket ederek avantaj sağladılar .

2. Her iki firmada esnekti .Baştaki ürün ,hedef pazar ve iş planlarını tamamen değiştirmişlerdi.

3. İş planının baştakinden farklı çıkmasıyla ortaya çıkan sorunları çabuk çözüp yeni konuya konsantre oldular.

Bu örnek klasik işlemlerden farklı ,bu tür yatırımlarda genelde ilk başta sunulan iş planları kolay değişmez ,çünkü yatırımcı firma belirtilen iş planı sonucu firmada değer artışı hedeflemektedir.

Örnekte olan ,girişim sermayesi firmalarının hiç mi hiç istemeyeceği bir durumdur.İşi zora sokar ve ortaklıkta en önemli şey olan güveni zedeler.

Sanırız Nea ,burada yılların tecrübesinin de etkisiyle bu zor case 'i soğukkanlılıkla toparlamış ve başarıya dönüşmesine izin vermiş .


Mory bu gün Zhone firmasının CEO 'su ve ikinci işi ise Nea yatırım şirketinde .

kaynak : nea.com

10 Eylül 2007 Pazartesi

Bill Gates Neden Bill Gates ?

Vizyon sahibi olmak :

Yakın arkadaşı ve Microsoft'un kurucu ortağı Paul Ailen ile sık sık bilgisayarın gelişimi hakkında tartışmışlar, çeşitli düşünceler geliştirmişler. Bu tartışmaların sonucunda, ilerde herkesin evinde ve İşinde kendisine ait bîr bilgisayar sahibi olacağını öngörmüşler. Kurdukları şirkette amaçları, bu öngörüye uygun olarak insanların iş yapmalarını, kendilerini geliştirmelerini kolaylaştıracak ürünler geliştirmek.

Çok çalışmak:

Çok zeki bir insan. Ama zekiliğin tek başına yeterli olmayacağını, çok çalışılması gerektiğini düşünüyor ve çok çalışıyor.

Akıllı elemanlarla çalışmak :

Yazılım, teknoloji bakımından en uç sektörlerden birisi. Böyle bir sektörde sıradan insanlarla çalışılamayacağını, akıllı insanlarla çalışılması gerektiğini düşünüyor ve ştrketîne hep en akıllı insanları almaya çalışıyor.

Elemanlara hisse vermek :

Gates, kendisi de dahil olmak üzere çalışanlarına yüksek, astronomik ücretler vermiyor Microsoft'un hiçbir çalışanı dünyanın en yüksek ücretli çalışanları listesine giremiyor. Bunun yerine akıllı elemanları çekebilmek için onlara hisse veriyor.

Örneğin, Bili Gates, Microsoft'un şimdiki başkam olan Steve Ballmer'ı çalışmava razı edebilmek için yüklüce hisse vermişti. Ballmer bu hisseler sayesinde şimdi büyük bir servete sahip (10 milyar dolardan hu-la). Microsoft'un içinde yaklaşık on kı-ıi dolar milyarderi. Microsoft çalışanlarının üçte biri ise dolar milyoneri (toplam 37 bin çalışanı var). Bili Gates arkadaşı Paul Ailen ile şirketini kurarken hisse oranı yüzde 66 idi. Şu anda ise hisse oranı yüzde 11.5. Yani, Bili Gates dağıta dağıta daha zengin olmanın yolunu bulmuş.

Çalışanlara hisse vermek Amerikada yaygın bir uygulama ama hiçbir şirkette bu ölçüde hisse dağıtımına rastlanmıyor.

Elemanlara değer vermek :

Microsoften akıllı kişilerle çalışmak istiyor , onlan kaybetmek istemiyor.
Çalışanlar Micrososft'un en değerli varlıkları. Onlar da bunun bilincindeler. Çalışmalarının her anında bunu hissediyorlar. Bunun sonucunda da Microsoft'a eleman sirkülasyonu ABD ortalamasına göre iki kat düşük.

Bili Gates bir yazısında ayrılan her elemanın arkasından "Niçin ayrıldı, niçin onu tatmin edemedik." nerede hata yaptık sorularını sorduğunu söylüyordu. Elemanlar Micrososft'un en değerli varlıkları. Çalışanlar da bunun bilincindeler. Çalışmalarının her anında bunu hissediyorlar. Bunun sonucunda da Microsoft'ta eleman sirkülasyonu ABD ortalamasına göre İki kat düşük.

Piyasanın gelişimini takip etmek :

Hızla gelişen bir sektörde geride kalmak yok olmak anlamına geliyor. Bili Gates hiçbir alanda piyasanın gerisinde kalmak istemiyor. Geride kaldığı durumlarda da hatasını çabucak anlayıp gerekli önlemleri alıyor. Örneğin, 1984 yılında Apple firması Macintosh'u çıkardı. Grafik tabanlı olan bu sistem Microsoft'un işletim sistemlerinden çok üstündü. Microsoft'un yanıtı bir yıl sonra geldi. Windows adındaki bu yeni işletim sistemi başarısız oldu ama Gates yılmadı, 1990 yılında çıkardığı 3.0 çok büyük bir başarı kazandı. Bir başka örnek, internet konusunda yaşandı. Bili Gates, internetin gelişimini yeterince takip edemedi, internete uygun ürünler geliştiremedi, geri kaldı ve bunun sonucunda, tarihinde ilk kez Microsoft hisse senetleri Her zaman kazandıran hisseler listesinden atıldı. Ama Gates hatasının farkına vararak şirketini bir yıl içinde, İnterneti en çok sindiren, ürünlerini en fazla miktarda intene-te uyduran şirket haline getirdi.

Piyasayı şekillendirmek :

Bili Gates'İn ve Microsoft'ım sloganı " We set the stan-dards - standartları biz koyarız". Microsoft'un tarihi bu slogana uyan çeşitli örneklerle dolu. Örneğin, kişisel bilgisayarlarda kullanılan programlama dili konusunda Microsoft'un ürünü Basic bir standarttı. DOS işletim sistemi ve daha sonraları ürettiği Windows İşletim sistemi piyasadaki en yaygın ürünler oldu. Bütünleşik ürünler İçin ortamın daha olgunlaşmadığı-nı düşündüğünde birbirinden ayrı çalışan ürünler üretti ve rakiplerinin bütünleşik ürünlerini bunlarla alt etti. Sonra koşullar olgunlaşınca bu sefer Office benzeri bütünleşik ürünler üretip rakiplerinin tek tek çalışan, bir arada çalışamayan ürünlerini bir daha alt etti.

Odaklanmak :

Microsoft, yazılım alanında çalışan bir şirket. Cirosunun yüzde doksandan fazlası yazılımdan geliyor, yazılınım yanı sıra rnouse, oyun kumanda cihazı, ses kartı gibi donanımlar da üretiyor ama bunlar ağırlıkla Microsoft'un yazılım teknolojilerini desteklemek için üretiliyor. Bili Gates, başka şirketlerin yaptığı gibi faaliyet alanlarım dağıtmıyor, en iyi olduğu alanda odaklanıyor.

Alçakgönüllü bir yaşam sürmek :

Oldukça sade bir hayat sürüyor. Cimri denilebilecek kadar eli sıkı.
Neden lükslerinin olmadığı sorulduğunda şöyle yanıt veriyor: Öyle yaşarsam öyle düşünmeye başlarım ve şimdikinden çok farklı bir kişiliğe sahip olurum. Yeterince çalışamam, yeterince üretemem."

Ve

Önümüzdeki 3 yıl içinde ürettiklerimizin hepsi kullanılmaz hale gelecektir. Önemli olan ise şudur: Onları biz mi kullanılmaz hale getireceğiz, başkaları mı?”

Bill Gates


kaynak : kitiad.org ,kobifinans

7 Eylül 2007 Cuma

Private Equity ,Venture Capital

Private Equity (Finans Ortaklığı ) fonları genelde 7 - 13 yıllık bir süre için kurulurlar. İlk üç yıllık dönemde firmalarla ortaklıklar gerçekleştirirler ,ilerleyen dönemde işler yolunda gittiği yani firmada değer artışı gerçekleştiği andan itibaren hisselerini devretme arayışına girerler..Fonların sermaye yapısı ,sigorta fonlarından ,finans kurumlarından ,biraraya gelmiş yatırım yapmak isteyen sermaye sahiplerinden oluşabilir. Fonlar açısından beklenti hisse karşılığı risk aldıklarından kredi faizlerinin üzerinde bir getiridir.Firma değerinin artışından para kazanmayı hedeflerler.

Ortaklıkta ne tür kriterler aranır ?

Büyüyen bir sektör olması ,firmanın verilerinin şeffaflığı, hızlı büyüme trendi ,kar marjı ,personel kalitesi ,iyi yönetilmesi ,rakip firmalara göre avantajları ,güvenilirlik kısaca bizim önceki yazılarımızda belirttiğimiz ,sonrakilerde belirteceğimiz ne varsa bunların hepsini ararlar.

Yönetim kurullarına üye atarlar .Önemli kararlarda onaylarının alınmasını isterler.Bunun dışında günlük işlere karışmazlar.

Koyacakları fonun işe yatırılmasını isterler ,ortaklara aktarımına çok istisnai örnekler dışında sıcak bakmazlar.

Genelde % 0 - % 35 oranları arasında ortak olurlar.

Fon ortaklıktan çıkmaya karar verdiğinde ilk hisse satış teklifi firma çoğunluk hisse sahibi ortaklara yapılır.Ortaklar almak istemezse ,halka arz veya başka bir stratejik ortağa satılarak çıkış gerçekleştirilir.Başlangıçta çıkışın ne şekilde yapılabileceği anlaşmaya bağlanır.

Bu tür bir ortaklık gelecek vadeden sektörlerde büyüyen ve ilave sermaye ile cirosunu ve karını hızla arttırabilecek firmalar için uygun olabilir.

Firma oldukça yeniyse sistem yine aynı işlemekle birlikte Venture Capital (Girişim Sermayesi ) denilmektedir.

Kurumsallık gerektirdiğinden ülkemizde hızlı yaygınlaşamamıştır.

Dünyada sistem yaygın olup ülkemizde de az sayıda bu tür ortaklıklar gerçekleşmektedir.

Firmanız bir private equity fonundan ilgi görüyorsa doğru bir sektörde büyüyorsunuz ,ortaklık teklif ediyorsa gerçekten iyisiniz ,görüşüp teklif dahi vermediyse iyi görünmekle birlikte yanlış giden şeyler var , kapınızı hiç çalmadıysa düşünmeniz gereken çok şey var demektir.

Çünkü onlar siz farkında olmasanız da şu anda köşe bucak bilinçli bir şekilde yatırım yapılabilecek iyi firma arayışı içindeler.

kaynak : iyifirma.blogspot.com

6 Eylül 2007 Perşembe

Sesli e - Mail

Mynet sesli e - mail uygulamasına başlamış .

Mynet'ten yapılan açıklamada, Mynet AR-GE departmanının geliştirdiği yeni uygulama ile artık e-mail'lerin hem yazılı hem de 45 saniyelik sesli mesaj olarak gönderilebildiği belirtildi.

Neden başlamış ?

Mynet Yönetim Yurulu Başkanı Emre Kurttepeli,
Sesli e-mail'in hazırlanmasındaki en önemli etken kullanıcıların bu yöndeki talepleri oldu dedi.

İhtiyaç Nasıl Araştırılmış ?

20-22 Haziran tarihleri arasında e-mail anasayfada yayınlanan ankete yanıt veren 56 bin 63 kişi üzerinden sonuçların değerlendirildi .

Hedef Kitle Belirlenmiş mi ?

Servisin 18-30 yaş arasında büyük bir rağbet göreceğini düşünüyoruz.

Sistem Farklılık Yaratmış mı ?

Mynet sesli e-maili kullanmak için özel bir program indirmeye gerek olmadığı, sistemin Türkçe ve kolay kullanım avantajına sahip olduğu belirtildi.

Gelişmekte olan ülkelerde ,çalışan beyinlerle global yol haritaları izleyerek gelişmiş işler yapılabileceğini kanıtlayanlardan biride Sn. Emre Kurttepeli ve Ekibi .

Başarılarının devamını diliyoruz.

kaynak : haberturk

4 Eylül 2007 Salı

Global Başarı Bekliyoruz.

Fiba Grubu kendisinden global başarı beklediğimiz firmalar arasında ön sıralarda yer alıyor .

Şu ana kadar yapmış olduğu işlere göz atarsak başarabileceğine olan inancımız artıyor .


1987 Fiba Grubu ilk bankacılık faaliyetlerine Finansbank ile başladı.

1988 Commercial Union ile sigorta şirketi ortaklığı kuruldu.

1989 Büyüme ve kurumsallaşma hedefleri doğrultusunda Fiba Holding kuruldu.

1990 Grubun yurt dışında satın aldığı ilk iştiraki Credit Europe Bank (Suisse) faaliyetlerine başladı.

Sosyal sorumluluk bilinciyle Hüsnü M. Özyeğin Vakfı kuruldu.

Finansal kiralama alanında Finans Leasing faaliyetlerine başladı.

1991 Fransa'da Banque du Bosphore'un kuruluşuna %20 oranında iştirak edildi.

Commercial Union Hayat Sigorta kuruldu.

1992 Fiba Faktoring ile faktoring hizmeti verilmeye başlandı.

1993 Fina Holding ile yatırım alanları çeşitlendirildi.

1994 Hollanda'da bankacılık faaliyetlerinde bulunmak üzere Credit Europe Bank (Holland) kuruldu.

1995 Finans Yatırım Ortaklığı kuruldu.

1996 Gima satın alınarak gıda perakendeciliği sektörüne adım atıldı.

1997 Ana faaliyet kolu olan finans sektöründe atılım yılı oldu; Finans Yatırım, Credit Europe Bank (Russia), Girişim Faktoring ve Finans Deniz Leasing kuruldu.

1998 Yurt dışı faaliyetleri Hollanda'da kurulan Fiba International Holding altında toplandı ve nakit yönetimi hizmeti sunmak amacıyla Fiba IFSC kuruldu.

Romanya'da Credit Europe International Leasing (Romania) faaliyetlerine başladı.

Romanya'da alışveriş merkezleri inşaatı yapmak üzere şirket kuruluşunda görev aldı ve GimRom faaliyetlerine başladı.

1999 Gıda perakendeciliği sektöründe büyüme hedefleri doğrultusunda Endi mağazaları satın alındı.


Marks&Spencer franchising hakkı alındı.

Fiba Bank'ın çoğunluk hisseleri satın alındı.

2000 Grup, büyümesini sürdürerek Credit Europe Bank (Romania)'nın çoğunluk hisselerini satın aldı.

Finans Securities (Romania), Fiba Gayrimenkul ve Finans Portföy faaliyete geçti.

2001 Grup, Commercial Union ile olan ortaklığına son vererek sigortacılık sektöründeki faaliyetlerini tek başına sürdürme kararı aldı ve Finans Sigorta'yı kurdu.

2002 Finans Deniz Leasing, Finans Leasing ile birleşti.

2003 Fiba Bank, Finansbank ile birleşti.

Marks & Spencer'ın Romanya'daki iştiraki Yunanlı ortağına satıldı.

2004 Romanya'da tüketici finansmanı hizmeti vermek üzere Credit Europe Servicii Financiare kuruldu.

Fiba Kapital Holding kuruldu.

2005 Finansbank (Malta) kuruldu.
Romanya'da ipotek kredisi hizmeti vermek üzere Credit Europe Ipotecar kuruldu.

Gima ve Endi CarrefourSA’ya satıldı.

AJT (Swissôtel the Bosphorus, İstanbul) satın alındı.

Bucureşti Mall ve Plaza Romania'yı bünyesinde bulunduran Anchor Retail Investments’ın çoğunluk hisseleri satın alındı.

Rusya’da Marks & Spencer’ın franchising hakkı alındı.

Teknoloji alanında hizmet veren IBTECH ve özel havacılık alanında hizmet veren Fiba Air kuruldu.

Credit Europe International Leasing Romania'nın portföyünü devralan Credit Europe Leasing kuruldu.

Varlık yönetimi konusunda faaliyet göstermek üzere, Lehman Brothers ile ortak olarak RCT Varlık Yönetimi ve yanısıra Girişim Varlık Yönetimi kuruldu.

İntes İnşaat ve Novatec Project Management Gruba katıldı.

Fiba Alışveriş Merkezleri iştiraki olan ve dört ayrı şehirde alışveriş merkezleri bulunan Anatolia Gayrimenkul faaliyetine başladı.

İntes İnşaat ve Fiba Gayrimenkul Ortak Girişimi, TOKİ Bahçeşehir Toplu Konut Alanı 4. Bölge İnşaat ve Satışı İşi ihalesini kazandı.

2006 Finansbank'ın %46 hissesi için National Bank of Greece ile satış sözleşmesi imzalandı. Anlaşma kapsamında Finans Leasing, Finans Yatırım, Finans Yatırım Ortaklığı, Finansbank Malta, Finans Portföy Yönetimi ile IBTech iştirakleri satışa konu oldu.

Marks & Spencer Ukraine franchising hakkı alındı.

Banque du Bosphore'daki iştirak payı AXA Grubuna satıldı.

Credit Europe Bank (Ukraine), Ukrayna'da bankacılık yapmak üzere gerekli izinleri aldı.

Anatolia Gayrimenkul, Fiba Alışveriş Merkezleri ile birleşti.


Enda Enerji Holding'in % 9,9 oranındaki hissesi Fiba Grubu tarafından satın alındı.

Çubuklu Vadi Projesi'ni gerçekleştirmek üzere Fiba Gayrimenkul ve Yüksel İnşaat'ın ortaklığı ile Fiba Yüksel kuruldu.

2007 Finans Securities (Romanya) satıldı.

Kumport Liman Hizmetleri Turkon ortaklığı ile Gruba katıldı.

Hazır giyim mağazalar zinciri GAP ve Banana Republic'in Türkiye'deki franchising hakları alındı.

Credit Europe Servicii Financiare, Credit Europe Ipotecar ile birleşti.

kaynak : fibaholding.com.tr

Dünyanın Her Yerinde

SSCB ‘nin dağılmasıyla birlikte Rusya ‘ya giden ilk girişimciler arasındaydı , 15 yıl ve 2 kriz sonrası tarım makineleri ihracatçısı olarak hala oradaydı .Rusya yanısıra Ukrayna , Kazakistan ve Kuzey Çin ‘ede ihracat yapıyor ,2007 rakamlarıyla gelirinin yaklaşık % 40 ‘ını bu ülkelerden elde ediyor.

Howard 1992 ‘de Sovyetler Birliğinin dağılmasıyla birlikte bu ülkelere yatırım yapmanın karlı ve uzun vadeli olabileceğini düşündü .

Kendisinden dinleyelim ,

Ailem Fargo North Dakota ‘da yaşar ,3 nesilden bu yana sanayiciyiz.Büyükbabamın şirketi bobcat yükleyiciyi yarattı ,Babam ve amcam Steiger isimli firmalarıla 4 çeker traktör yaptı ve satışlarını bu sayede 2 milyon USD ‘den 100 milyon USD ‘ye çıkardı .

Babamın talimatıyla 1970 ‘lerde Macaristana gittim ,o dönem bir devlet firmasıyla tekerlek aksı üretimi için bir ortaklık kurmuştuk ,

1977 ‘de ben ve kardeşim Concorde adıyla kendi firmamızı kurduk , Orijinal fikir 3.dünya ülkelerindeki fakir çiftçilerin işlerini kolaylaştıracak bir traktör geliştirmekti.

Fakat daha sonra gerçekle yüzleştik ,Global yoksulluk bizim aşabileceğimiz bir şey değildi. Bu arada Phonamatik tohumlama konusunda Pazar lideri olmuştuk ,1996 ‘da firmayı Case Corp.‘a sattık.

1991 ‘de Amity ‘nin yalnızca 10 milyon USD geliri vardı .Dış pazarlara açıldık ,1992 ‘de kendimi Kızıl Meydanda buldum ,gördümki orada Ruslar için umut ve zorluklar hakimdi ,Ruble müthiş bire hızla değer kaybediyordu ,İnsanlar sokakta ekmek ,kek satmaya çalışıyorlardı , çok dokunaklıydı .

Sibirya ‘ya geçtim ,çoğu insan orasını çok soğuk ve terkedilmiş bir yer olarak bilir ,ama çok güzel tarım arazileri vardı ,çiftçilik tarzları beni hayal kırıklığına uğratmıştı ayrıca ticaret kavramları yoktu ilk önce barter ‘la başladık .

İnandım ki yabancı bir ülkede iş yapmadan önce o ülkenin tarih ve kültürünü anlamalısınız ,Biraz araştırınca anladımki para kazanmadan önce müşterinin güvenini kazanmalısınız ,çünkü her şey söze dayalıydı .

98 krizinde kendimizi test etme şansı bulduk ,Ruble hızla düşüşe geçmişti ,bu durumda bizde müşterilerimizin ödeme vadelerini uzattık .o yıl 13 mio USD satışımızdan 600,000 USD ‘si geri dönmedi .Kriz sonrası bir çok batılı firma ülkeyi terketti. Şükür ki biz ayakta kalmıştık .

2001 yılından beri tüm müşterilerimiz özel sektörden ,bu durum iş yapmamızı kolaylaştırıyor ,müşteriler ingilizce konuşabiliyor.

Amerikan firmalarının Rusya ‘ya kolay gelmemesi şaşırtıcı değil ,iş yapmak için hızlı büyüyen bir Pazar olmayabilirdi ,artık orta sınıf hızla büyüyor ve daha pahalı ürünlere ilgi duyuyor.eğitimli ve teknolojik yetenekleri yüksek

Rusya ‘ya gitmek hayatımda verdiğim en doğru karardı .O günden beri oraya 100 milyon USD ‘den fazla mal sattım ,bu rakam toplam satışımın % 40 ‘ı ,46 kez Rusyaya gittim .Doğru satış acenteleriyle çalışmıyorsanız ve Rusçanız yoksa orada kısa sürede hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz .

Ayrıca Kuzey Dakota ‘dan 10 firmaya Rusya ‘ya açılması için destek oldum .

Beni en çok mutlu edense oradaki insanların misafirperverliği

3 Eylül 2007 Pazartesi

Bir Ajanda , Ya Fazlası ?

17 yaşında bir lise öğrencisi Murat Turan tarafından geliştirilmiş olan MaviAjanda.com, bünyesinde web tabanlı bir ajandadan fazlasını barındıran ve henüz Alpha aşamasında olan yeni bir girişim.

Hayatınızı düzene sokun !
Akıllı takvim ile hiç bir randevunuzu kaçırmayın
E-Posta ve SMS ile hatırlatma
Günlük veya haftalık etkinlik ekleyin

Ana Sayfanızı Oluşturun ve;
İstediğiniz gazetenin haberlerini okuyun
İstediğiniz şehrin hava durumunu öğrenin
Radyo dinleyin
Oyun oynayın

Dosyalarınızı depolayın
Notlarınızı kaydedin
ve daha fazlası için, ücretsiz üye olun.

Başarılar diliyoruz.

kaynak : webrazzi ,maviajanda

Nedir Bu Botego ?

Her firma müşterileriyle 7 gün 24 saat temas halinde olabilmenin avantajlarından faydalanmak ister.

Botego;

Başarılı ve düşük maliyetli bir müşteri ilişkileri platformu
Güçlü bir pazarlama aracı,

Eğlenceli, şaşırtıcı ve aktif bir iletişim kanalı,

ve

Müşteri veritabanı oluşturma olanağı sağlayan benzersiz bir uygulamadır.

Müşterileriniz, Botego uygulamalarında, karşılarında canlı bir operatör varmış gibi, Türkçe'yi herhangi bir kısıtlamaya maruz kalmadan kullanabilirler. Patent bekleyen cümle ve sözcük tanıma algoritmamız, gerekirse müşteriyi yönlendirerek iletmek istediği yazılı mesajı anlayacak, ve cevap verecektir. Botego, bu iletişim sırasında müşteriyi bilgilendirirken, kendisi de sürekli öğrenmeye devam eder.

Botego‘nun ülkemizdeki ilk müşterisi YemekSepeti.com olmuş.


kaynak : webrazzi.com ,botego