12 Eylül 2007 Çarşamba

Bir Girişim Sermayesi Örneği

Nea Yatırım Firması 1978 yılından bu yana 500 'ün üzerinde firmaya 8.5 milyar dolar seviyesinde IT ve Sağlık sektörlerine büyüme amaçlı yatırım yapmış .

Başarılı bir yatırıma dönüşen zor bir örneği inceleyelim ;

Mory Ejobert Ascend Communations 'a 1990 yılında katılmış ,1995 'te CEO 'luğa getirilmiş .

Ascend hızla öncelikli ürünlerinin sunumlarını hazırlamış ,iş planlarını son aşamaya getirmiş ve fonlanma için araştırmalara başlamış ,

Nea neden Ascend 'e yatırım yaptı ?

Öncelikle bilançosunu beğenmiş ve onaylamış ,sonrada firma yönetiminin konuya hakimiyetinden etkilenmiş ,

Sonuç ;

İşler göründüğü gibi değildi ,birliktelik gerçekleştikten sonra Nea yönetimine yapılan sunumdaki iş planı ,öncekinden farklıydı .

Müdahaleci aylardan sonra önceki iş planında yer alan daha az dinamik sektöre göre internetin son derece gelecek vaadeden sektör olduğunu teyit ettiler.

Dick 'in (Nea 'nın Ascend 'de yatırımı takip eden yetkilisi) yatırım değişikliği konusundaki reaksiyonu şöyle olmuş ;

Orijinal iş planlarını kafasından attı ,firmayla mükemmel bir iş ilişkisi kurarak iş stratejilerini değiştirdi ve internet fırsatları konusunda fırsatlar sağlamaya çalıştı.

Sonuçta Ascend 3 çeşit bağlantı ürünü üretti.

Nea Ascend 'e Nasdaq 'da halka arz konusunda yol gösterdi ,bir kaç yıl sonra ise Lucent Technologies ile birleştiler .Bu birleşme daha güçlü ve güvenli bir data network ürün line 'ı oluşturmalarını sağladı .

Sistem Neden İşledi ?

1. Becerikliydiler ,yeni bir pazar görünüyordu ve hızlı hareket ederek avantaj sağladılar .

2. Her iki firmada esnekti .Baştaki ürün ,hedef pazar ve iş planlarını tamamen değiştirmişlerdi.

3. İş planının baştakinden farklı çıkmasıyla ortaya çıkan sorunları çabuk çözüp yeni konuya konsantre oldular.

Bu örnek klasik işlemlerden farklı ,bu tür yatırımlarda genelde ilk başta sunulan iş planları kolay değişmez ,çünkü yatırımcı firma belirtilen iş planı sonucu firmada değer artışı hedeflemektedir.

Örnekte olan ,girişim sermayesi firmalarının hiç mi hiç istemeyeceği bir durumdur.İşi zora sokar ve ortaklıkta en önemli şey olan güveni zedeler.

Sanırız Nea ,burada yılların tecrübesinin de etkisiyle bu zor case 'i soğukkanlılıkla toparlamış ve başarıya dönüşmesine izin vermiş .


Mory bu gün Zhone firmasının CEO 'su ve ikinci işi ise Nea yatırım şirketinde .

kaynak : nea.com

1 yorum:

Adsız dedi ki...

İstediğimi çok iyi bir şekilde buldum teşekkürler.