Ekim Ayının İş Fikri

Tatile çıkan müşteriler kaldıkları otellerde konforu önemserler . düşüncesinden yola çıkarak ;

Otel odalarında , müşterilere yumuşak , sert , ince , kalın yastık seçimi alternatiflerinin sunulması fiyat farkı yoksa rezervasyon yaparken tercih önceliği sağlar mı ? konulu anketimize 26 kişi katıldı .

17 kişi % 65 Evet
9 kişi % 35 Hayır yanıtını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

Küçük Çiftçilere Ucuz Sulama Sistemleri Kuruyoruz

Stanford üniversitesinde makine mühendisliği okuyan Peter Frykman laserle çalışan , basit , portatif , damla sulamalı , tarla , bahçe sulama sistemini üretti .

2008 yılında firması Driptech ‘i kurarken 5.000 dolarlık bir sermayesi bulunuyordu .

Yirmialtı yaşında olan girişimci şu an sermayesini altıyüzbin dolara çıkarmış durumda .

Küçük çiftçiler için pahalı parçalardan uzak durarak dizayn ettiği bu sulama kitinin diğer bir özelliği dönüm maliyetinin üçyüz dolar olması .

Şirketi şu an Çin , Hindistan ve amerikada on kişiyle faaliyetlerini sürdürürken çin’ de ikiyüz satış gerçekleştirmişler . Bu yılsa satışların bin adete ulaşması hedefleniyor .

Önümüzdeki dönemde ise üretimi , amerika yerine maliyetleri düşürebilmek için satış yaptıkları ülkelere kaydırmayı düşünüyorlar .

kaynak:bw

İş Planlarınız Ekonomik Krizlerde İşe Yarıyor mu ?

Ekonomilerdeki belirsizlik her yeri acımasız bir fırtına gibi çarpar . Şimdi satış ve pazarlama planlarının felaketlere hazır olma dönemidir .

İş planlarınız ekonomilerdeki karmaşaya karşı önlem mi yoksa fiyasko mu içeriyor ?

Sorular içermeyen iş planlarının bir yararı olabilir mi ?

Bu soruları başka bir soruyla cevaplamama izin verin .

Bir fırtına gelirken evinde kim ne yapmak ister ? Pencereleri kapatıp gerektiğinde çıkabileceğiniz kendinizi emniyete alacak planlar mı yaparsınız , yoksa hiçbir şey yapmayıp cesur insanların gelip sizi kurtarmasını mı beklersiniz .

Öncelikle satış ve pazarlama planlarınıza gidin ve kavramsal olarak gözden geçirin .

Ne satıyorsunuz ? İşiniz zor dönemler için ne öneriyor ? Talepte ve müşteri temelindeki bazı değişiklikler tahmin edilebilir .

Yıllar önce ekonomik analizler yaptığımda ilginç sonuçlara ulaşmıştım .

Örneğin büyük bir ekonomik bozulmada lüks oto pazarı ,ekonomik pazara göre daha iyi bir performans göstermişti. Diğer yandan gayrimenkul sektöründeki bozulmada kaliforniyadaki ev satışları geçmiş yılın üzerindeydi . Özellikle rehin verilenler paraya çevrilmişti .

Benzer belirtileri izleyerek satışlarınızla ilgili varsayımlara ulaşabilirsiniz .

Hangi değişiklik firmanızın satışları üzerinde ne gibi etkiler yapabilir .

kaynak:smsmallbiz

Pazarlama Stratejilerinde Çinliler Ne Düşünüyor

Üretim maliyetleriyle birlikte rekabette artarken Çinli firmadan firmaya satış yapan firmalar (B2B) yeni müşterileri etkileyebilmek için pazarlama stratejilerini sürekli gözden geçirmeli .

Müşterilerin araştırmalarına en verimli bir şekilde cevap vermek için şirketler iki veya daha fazla pazarlama kanalında kullanılabilecek stratejiler seçmeli.

İçinde bulunulan krizde talebin kısılması ,siparişlerin azalması , ihracatın düşmesi ile birlikte firmalar pazarlama stratejilerinin verimliliğine daha büyük önem vermeye başlamıştır.

Ekonominin yolunda olduğu dönemlerde az sayıda müşterinin istediği ürünlerle ilgili taleplerin karşılanmasına katlanılabilir.

Fakat ekonomik kriz süresince müşterilerin araştırmalarının niteliği ana ürün hattındaki karlılık üzerine daha büyük etkiler yapar.

Müşterilerce daha az talep edilen ürünler üzerine yoğunlaşarak ilave maliyetlere katlanma veya müşteri talep dönüşümlerini fark ederek daha yüksek satışları yakalamak araştırmalardan çıkacak sonuçlar arasında yapılabilecek tercihlerdir.

Çindeki firmadan firmaya satış yapan firmalar başlıca dört tane pazarlama kanalı kullanırlar .

- Web siteleri
- Ticaret fuarları
- Yazılı yayınlar
- Müşteri toplantıları

Bazıları bu kanalların hepsini kullanır , bir bölümü ise bir veya birkaçını .

Birden fazla pazarlama kanalını birlikte veya ayrı ayrı kullanan ikiyüz firma üzerinde yapılan araştırmalar sonucu ;

Tek kanala dayanan pazarlama stratejileri miktar ve nitelik olarak farklı sonuçlar vermekte ve her bir kanalın güçlü ve zayıf yönleri bulunmaktadır.

İş toplantıları , fuarlar , basılı yayınlar sonuca dönüşme konusunda daha etkiliyken web sitesi bu konudaki müşteri araştırma kalitesinde bir dezavantaja sahiptir.

kaynak:ecplaza

Farklı Bir İş Yapmayı Düşündüm

O bir yaz babasının fabrikasında başında beyzbol şapkası , ayağında bir kot pantolonla oturuyor ve vaktini bu şekilde harcıyordu . O arada babası ambalaj odasında çantasını unutmuştu , getirmesini istedi .

Bir gün daha ileriye gitmek için ne yaptığını düşündü .

Kendini gözden geçirdi . Diğerleriyle merakları , hayat tarzı arasında hiçbir benzerlik yoktu .

Babası onun kahramanıydı fakat yanlış düşünüyordu . Belkide haklıydı , O güne kadar bir düzen oluşturamamış olması bu günden sonra da oluşturamayacağı anlamına gelmiyordu .

Swartz Timberland ‘daki ilk yıllarında hiç hata yapmadı .Hip hop tarzını bir moda olarak benimsetti. Şirketin değerini 1992 ‘den 2005 ‘e kadar 1,6 milyar dolara çıkarttı .

Sosyal ortamları dikkate alarak önceliklerini belirledi . Yalnızca yıllık hip hop satışları 150 milyon dolardı .

Şirket ilk yıllık satış düşüşünü 2007 yılında yaşadı .Ürün hatlarını azalttı ve mağaza kapattı .

O bu durumun sosyal değişikliklere bağlı olduğunu düşündü . Şu an doğa dostu bir şirket yaratmak istiyor .

Hip hop tarzının popularitesi azaldı . Şimdi farklı ürünler yapıyor .

‘’ Yağmur veya kar yağabilir , yalnız bizim ürünlerimiz sıcak ve kuru kalıyor ve müşterilerimiz bu yüzden teşekkür ediyor ‘’

‘’ Biz bir ayakkabı firması değil markayız . Hayatın değişimini görerek uzun adımlarla yürüyoruz ‘’ diyor .

kaynak:fastcompany

Ekonomik Durgunlukta Müşterilerinize Yardımcı Olun

Şu an amerikadaki 27 milyon işyerinden % 99 ‘u beşyüz kişinin altında insan çalıştırıyor.

Bu durum çok sayıda şirketin ürünlerini pazarlama çabasında olduğunu gösterir.

Ekonomik krizin içinde bir çok tüketici harcamalarını kısmıştır . Bu yüzden iş sahipleri müşterilerin gözünde değerlerini arttırabilmeleri için yenilikçi keşifler yapmalarına ihtiyaç vardır .

Yeni Bir Strateji

Müşteriler geçmişe göre artık daha pazarlıkçıdır. Daha az harcamak istese de ürünlerinize ihtiyacı vardır.

Bu yüzden fiyat yönünden onlara yardım etmelisiniz.Problemlerini çözebileceğiniz konusunda sizin yeteneklerinize güvenmeliler.

Marka

Bir çok şirket internet üzerinden pazarlama yapmaktadır.Bunun perakendeciler için anlamı web site yapmayı öğrenmeleridir.Bu şekilde pazarlamanın maliyeti klasik yöntemlere göre çok daha düşüktür.

Ödeme Alternatifleri

Müşteriler internette satın alacakları ürünleri araştırırken kendilerine uygun ve güvenli alternatiflerin bulunmasını isterler .

Duruş Yaratılması

Sosyal ağlarıda kapsayan web kullanan perakendeciler iyi sonuçlar alabilmektedir .

Sonuç olarak işlerinde ve web sitelerinde perakendeciler müşterileri etkileyebilecek yeni yollar bulmalılar .

kaynak:marketingpr

Ekonomik Krizlerde Müşterilerinizi Anlayın

Ekonomide bazı şeyler yanlış gitmeye başladığında bazı kısıtlamalar akla gelir . Endişe içindeki bir iş sahibi için bu durum beklenebilir bir davranış biçimidir.

Pozitif olmak , bazı taktikler kullanmak ve müşterilerin davranışlarını izlemek işinizi yönetmek için gerekli olabilir.

Müşterilerinizi Tanıyın

Müşteri ihtiyaçlarını anlamak başarılı iş sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır.Müşterilerinizin kimler olduğunun farkında olun.Bir çok şey değişmekteyse bazı Pazar araştırmaları yaptırın.Küçük işletmeyseniz müşterilerinizle konuşarak bu çalışmayı yapın.

Müşterilerinizi Gözden Geçirin

Bu çalışma müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamanız konusunda önemli bir araçtır.İnternet sitenizde genel konu başlıklarıyla müşterilerinizin görüşlerini anlamaya yönelik çalışmalar yapın . Özellikle sık ziyaretçilerinizin görüşlerine özel bir önem verin .

Değişikliklerle Talebi Buluşturun

Müşteri fikirlerine göre bazı konularda değer yaratmayı başardıysanız müşterilere rekabetteki değişikliklere karşı uyum sağladığınız konusunda taahhütte bulunabilirsiniz demektir.

Memnun müşterilerce olumlu sözlerle yapılan ağızdan ağıza pazarlama , satışların artışına katkıda bulunabilir.

Mükemmel Müşteri Hizmetleri Oluşturun

Kaliteli bir hizmetle müşterileri kendinize doğru çekin .Bunu başardığınızda müşteriler size tekrar dönüş yapacaktır.

Sözünüzü Tutmaya Devam Edin

İş sahibi olarak başarıyı arıyorsanız sözlerinizi yerine getirme konusunda süreklilik oluşturun.

kaynak:mbaexplore

Ürün Değeri Nasıl Arttırılır

Fiyat artışına neden gerek duyarsınız ?

Bunu yaparsanız işleriniz daha iyiye mi gidecek ?

Bir hikaye anlatmama izin verin ;

Birkaç yıl önce kuzenim yaşadığı yerde ilk restoran ‘ını açmıştı. Yeni bir sektöre giriyordu.

Düşük fiyatların yüksek bir satışı garanti edeceğini düşündü.Fiyatları rakiplerinin neredeyse yarısıydı.

Uyguladığı yöntem ona büyük satış getirdi , karı ise çok düşüktü.

Çok sayıda müşterisi olsa da maliyetleri karşılamakta zorlanıyordu . Restoranı kapatma aşamasına geleceğime fiyatları biraz arttırayım diye düşündü .

Şu an bulunduğu yerdeki iyi kalite yiyecekleri , iyi bir servis hizmeti ile satmakta . Üstelik müşterilerinin çoğunu korumakta.

Bir çok girişimci bu taktiği başlangıçta uygular ve bir süre sonra kendisi için bir avantaj olmadığını keşfeder.

Doğru fiyatlama stratejilerine bir göz atalım ;

- Ne Kadar ?

Bu soru ilk önce göz önüne alınmalıdır.Cevabı müşterilerin alım gücüyle ,ne kadar satış beklediğinizin ilişkisi ile cevaplanır.

Dengeyi kuramazsanız müşterilerde hızlı kalp atışlarına neden olabilirsiniz.

- Müşterilere Duyurun


Müşterilerin hazırlıksız yakalanmasına neden olmamak için fiyat artışları hakkında onları bilgilendirin.

- Değer Katılmış Ürün Ve Servisler Yaratın

Tepkileri yumuşatmak ve müşterilerin daha kolay kabul etmesini sağlamak için sattığınız şeye daha hızlı servis , daha iyi müşteri hizmetleri , promosyonlar gibi ilave değerler ekleyin.

kaynak:ezinearticles

Yeniliklerin İş Başarısına Etkisi Nasıl Arttırılır

Neden bir çok firma pazara yenilik içeren ürünler sunamaz ?

Bir ilaç firmasında yaşananları göz önüne alalım.

Ne teknoloji nede yetenek onlar için problem sayılmazdı.Şirketlerinde yüksek ücretli ,sektörlerinde yetenekli mühendislere sahiplerdi.

Organizasyon yapılarında da bir sorun dikkat çekmiyordu . Bölümlere ayrılmış proje organizasyonu , birbirleriyle ekip çalışması içinde ürünleri pazara hızlı bir şekilde sunabilecek bir yapıya sahipti.

Acaba verimsizlik bir problem olabilir miydi ?

Yeni işe başlayan yönetici verimsizliğe yol açan kaynakların yeniliklerin ortaya çıkamamasının klasik bir nedeni olduğunu biliyordu.

Şirketin bölümleri arasındaki zayıf ilişkiler , proje ekiplerindeki yetersiz liderler , önceliklerdeki karmaşıklıklar , verimden uzak yönetim ekibi , yeniliklerin önündeki engeller olabilirdi.

Yapılan çalışmalar sonucunda şirket bölümleri arasında sorunlar olduğu fakat konunun üst yönetimle paylaşılmasından çekinildiği ortaya çıktı.

Yönetim ekibin şirket içi sorunlarında tarafsız davranabilme yeteneklerinden uzaktı.

Önemli yeniliklerin ortaya çıkamamasındaki başlıca nedenlerden biri organizasyonun kilitlenmesidir.

İşlerin kolaylaştırılması , organizasyonun işleyişini zayıflatan taraflı davranışlardan kaçınılması yeniliklerin kapısının açılmasında önemli faydalar sağlar.

kaynak:hbs

Büyüyen Firmalar Sorunla Karşılaşmadan Önlem Almalı

Dar ve fazla yolculu uçaklar , uçuşlardaki gecikmeler ,çifte rezervasyonlar.

Bir hava yolu firması rekabetçi fiyatları , güleryüzlü hizmetleri ,televizyonlu deri koltukları ile pazarda müşteri memnuniyeti sağlamış ve payını hızla arttırmıştı.

Fakat bir sevgililer gününde her şey değişti.

Hava tahminleri olumsuzdu.Şirket , uçuş personelinin taksi kullanarak da havaalanına gelebileceğini belirtmişti.

O gün on yedi adet planlı uçuşları vardı.Fakat bir çok personel havaalanına ulaşamadı ,bir çok uçuş iptal oldu ve yolcular uzun süreler havaalanında beklediler.

Yaşanan sorunlar incelendiğinde şu sonuçlara ulaşıldı.

- Şirkette çalışan çok sayıda insan soruna müdahale etmek istedi. Fakat bu konuda bir eğitim almamışlardı.

- Acil durum birimleri vardı fakat kimse sorun karşısında ne yapabileceğini bilmiyordu.


- Hava koşullarının oldukça kötü olacağı biliniyordu , personel havaalanına yakın bir otelde konaklatılmadı.

Büyüyen bir firmanın kendisini geliştirebilmesi için bir çok yöntem vardır.Bunu yapmak için olumsuz sonuçların yaşanması beklenmemeli.

kaynak:hbs

Genç Yöneticiler Liderlik Konusunda Kendilerine Süre Ayırmalı

Neredeyse tüm genç yöneticiler , başarılı ve çalışanlarına yol gösterici olmak isterler.

Neredeyse hepsi meşguldur ve çalışanlarına ayıracak süreleri de yoktur.

Başarılı rakamsal sonuçlar veya başarılı bir liderlik arasında seçim yapmanız gerekmiyor .

İyi bir liderlik için % 50 ilave süre ayırmasanız da olur.

İsterseniz ;

Müthiş sonuçlar elde eden bir müdür olmanız yanı sıra , elemanlarına küçük bir satış yapması için bile yol göstericide olabilen müthiş bir lider de olabilirsiniz.

Çalışanlarınız üzerinde maksimum etkiyi minimum süre ayırarak yaratmak için günde on beş dakikanızı ayırın .

- Boş anlarınızı yaratıcı kullanın .

Bir toplantıdan ofisinize dönerken iki dakikanızı onlara ayırın ve toplantının nasıl geçtiği ve onun konu hakkında farklı neler yapabileceği konusunda görüşlerini alın.

- Sürekli boş anlara konsantre olun .

Öğle yemeğine veya havaalanına giderken , müşteri ziyaretlerinde onlara amaç ve önceliklerini sorun.

- Çalışma alanlarında görünün .

Çalışanlarınız sizi sürekli koltuğunuzda otururken düşünebilir . Bunu yapmayın . Kalkın ve en uzun süredir konuşmadığınız çalışanınızın yanına gidin ve ‘’ projeni veya işlemini başarılı bir şekilde sonuçlandırmak için benden ne destek istersin ‘’ sorusunu sorun.

Çalışana verdiğiniz mesaj ‘’ Senin farkındayım, yüksek beklentilerim var ve seni destekliyorum ‘’ dur.

- Günde iki telefon konuşması yapın .

İşten eve dönerken onları arayın ve ‘’Bu gün şu firmada yaptığın iş çok iyiydi , Zorlu çalışman için teşekkür ederim ‘’ diyin ve her zaman ‘’ teşekkür ederim ‘’ i mesajınızın bir parçası olarak kullanın .

Çalışanlar başarılı bulunmaktan hoşlanır ve sözleriniz onlara , yeteneklerini geliştirmeye çalıştığınızı düşündürür . Böylece sizinle uzun süreli bir işbirliğine hazır olurlar.

kaynak:hbs

İş Hayatında Lider Olabilir misin ?

Ekonomi dünyası tepetaklak oldu ve bir yıl kapandı.Değişikliklerle gelen yeni yılda uzun bir maratonu göz önüne alarak neler yapılabileceğine bir bakalım.

Bir lider olarak en değerli yatırım , bu gün ve gelecekte senin için en önemli şeyin ne olduğunu tanımlamak olacaktır . Bu liderlik düzeyini bir sonraki seviyeye çekebilmek içinde gereklidir .

Aşağıda bir test var ve denemek hiçbir risk içermiyor .

Nereden nereye geldiğine bak

Hayat hikayende geriye dön ve senin için önemli dört olayı tanımla
O anlar bu gün kim olduğunu tanımlar.Sırasıyla her biri sahip olduğun değerleri ve hayatının yönlenişini gösterir.

Liderlik vizyonunu tanımla

Kişisel liderlik vizyonunu belirtmen kısa ve uzun vadede yapmak istediklerine konsantre olmanı sağlar.Bunu arada bir gözden geçirmen beklenir. En büyük yararı vizyonunla ilgili hayallerini gerçekleştirilebilir bir gelecek için zorlamak olacaktır.Bu gün ve on yıl sonra nasıl bir lider olmak istediğini yazarak tanımla.

Dört konuyu değerlendir.

Bu çalışma hayatında etkili dört konuyu anlama ve onlara konsantre olma şansı sağlar.Süre , enerji , dikkatini çeşitli insanlara ve projelere doğru bir şekilde dağıtarak yönetme şansı verir.

kaynak:hbs

Parlak İş Fikriniz Gerçek Bir İşe Dönüşebilir mi ?

Girişimciler sürekli yeni iş fikirleri arasında gidip gelirler .

Buradaki marifet ise hangi fikrin büyüklüğünden öte , büyük iş olanaklarının önünü açabileceğidir .

Örneğin otuz yıl önce otomobiller için bardak tutucu büyük bir iş fikriydi , fakat kimse o dönemde bunu işe dönüştüremedi .

İş fikirleri ücretsi ve boldur . İş fırsatları ise iş fikirlerinin iyi tasarlanması ve araştırmayla ortaya çıkar .

Kumsaldaki kum taneleri içinden yalnızca en parlak fikri ortaya çıkartmak girşimcilerin kendilerine soracakları bir çok soruyu gerektirir .

Başlıca soru , bu iş fikri bir boşluğu dolduracak mı ? dır .

Zekice fikirler , bilimsel projelerden fazlası olarak ürün veya hizmetin talebine de yol açar .

Ürünü pazara sunana kadar pazarla ilgili farkında olmadığınız eksikler var mı ? sorusunun cevabına ulaşmalısınız .

Müşteri ihtiyaçlarına cevap veren iş fikriniz ortaya çıktığında yapmanız gereken , pazarın ürününüze hazır olup olmadığını anlamanın yanı sıra , ürününüzün hayatta ne kadar süre kalabileceğini de test etmektir .

İş fikriniz teknoloji hızla değişen bir ağırlıklıysa , raf ömrüne sahip olacak mı ? yoksa kısa süre sonra birisi daha fazla geliştirebilecek mi ?

Ürününüz bir raf ömrüne sahipse pazar engellerinin ne kadar büyük olduğunu düşünmek gerekecektir .

Örneğin iş fikriniz iyi fakat patent alınamayacak özellikteyse her gün daha büyük bir rekabet tekrarlanacaktır.

İş fikriniz patent gibi nedenlerle pazara başkalarının kolay girmesini önleyici niteliklere sahipse fikrin ne kadar büyük olduğu somutlaştırılmalı .

Küçük işletmeleri inceleyen Susan , yapayalnız bir işiniz varsa gerçekte bir işe başlamış sayılmazsınız , yanlıca kendinize bir iş yaratmış olursunuz diyor .

kaynak:entrepreneur

Gelir Yalnızca Giderler Kısılınca mı Artar

Pazarlar kötüye gittiğinde bir çok yönetici maliyet yönetimi ve operasyonel verimlilik konularına öncelik verir.

Bu konuda hiçbir şey yanlış olmamakla birlikte daha önemli olan unsurlar gözden kaçırılır.

Masrafların kısılması rekabet avantajları getirebileceği gibi müşteri kaybına da neden olabilir.

Bu durum girişimcilerin bütünsel düşünmesinin gerekliliğini ortaya koyar.

İş modelleri üzerinde düşünün.

Birbiriyle bağlantılı pek çok unsurun iş modelindeki değişiklikleri desteklemesi önemlidir.

Müşteri elde etme ve elde tutma ,maliyetler ve verimlilik , faaliyetlerin kapsamı , fiyatlama , büyüme alanları gibi.

kaynak:hbs

Orta Yaşlı Girişimciler İçin Başarı Yolları

Linda diğer bir çok girişimci gibi enerjik ve risk almayı seviyor .

Diğerlerinden farkı ise girişiciliğe altmış yaşında başlamış olması .

Yıllarca havayolu sektöründe çalıştıktan sonra emekli olmayı aklından geçirse de sonrasında bir çok şey yapmak için doğru zaman diye düşünerek 2007 ‘de şirketini kurmuş .

Aslında Linda çılgınların sesi sayılmaz . Artık ondan daha yaşlı insanlarda girşimciliğe başlamakta .

Kaufmanın 1996-2007 yılları arasını kapsayan bir araştırmasına göre amerikada 55-64 yaş arası girişimcilerin sayısı , 20-34 yaş arası olanların oldukça üzerinde .

Hayatınızın ileri dönemlerinde girişimciliği düşünüyorsanız aşağıdaki konuları göz önüne alabilirsiniz .

Kendinize güvenin

Kendi işini yapmaya başlayan orta yaşlı insanlar giderlerin kontrolünde , risk değerlendirmesinde daha tecrübelidir .

Çevreleri daha geniştir .

Ailenizi arkadaşlarınızı düşünün . İşinizde onların katkısını alabilirsiniz .

Zorlandığınız konularda destek alabilirsiniz . Örneğin teknoloji

Yaşınızdan dolayı cesaretinizi kaybetmeyin . İstediğiniz bir şey için hiçbir zaman geç değildir .

kaynak:entrepreneur