24 Kasım 2008 Pazartesi

Girişimde Başlangıç Aşamasının Devamı Nasıl Gelir

Şirketler başlangıç aşamasının ilerisine gitme başarısını gösterdiklerinde ,

Örneğin ;

Bir milyonluk satış yaparken dört beş yıl içinde bunun on katını hedeflediklerinde rekabet başka bir boyuta taşınacak , uygulanacak teknikler başlangıç aşamasından farklı olacaktır.

Küçük satış ekipleri oluşturarak onlara satış – gelir hedefleri verin.Bir kaç satış ekibi oluşturmak muhtemelen ölçeği büyütmenin iyi bir yoludur.Ekipler birbirlerinden farklı şeyler öğrenecek ve aralarında rekabet oluşacaktır.Bu yöntem tek bir büyük satış ekibine göre daha verimli olabilir.

Birbirlerinden bir şeyler öğrenme açısından ekipler arası ilişkileri verimli bir şekilde kurmak ve yönetmek için güçlü bir satış liderine ihtiyacınız olacaktır.

Bu aşamada satış ekibinin verdiği sözleri yerine getirecek ürün teslimat organizasyonu yerleşmiş olmalıdır.Satılan ürün istendiğinde teslim edilemezse bir anlamı kalmaz.

Satışlarda artışın devamlılığı için güçlü pazar analizleri gerekir.

Umarım bu bilgilerle en azından satış stratejilerine farkındalığı arttırma konusunda bir katkı sağlamışımdır.


kaynak:siliconindia

4 yorum:

hülyakonar dedi ki...

önemli not:
başarıya ulaşmak için,yönetimi organize edecek lider "gücünü" ekiple "birlikte" kullanmak yerine ekibin "üzerinde" kullanmamalı ...

Dr.Firma dedi ki...

Belirttiğiniz yönetici tipine pek fazla rastlanmıyor.Bir bölümü ekibin ''üzerinde '',bazısı ise '' altında ''

Oysa uzunca bir süredir iş hayatında ,gücü ekiple birlikte kullananlar başarıyı yakalıyor.

hülyakonar dedi ki...

aslında bu tarz pozitif ve destekleyen yaklaşımcı yöneticileri çok göremesem de aslında olduğuna inanıyorum...

çalışanlar içinde de iyi niyeti suistimal eden vb davranışlar sergileyen arkadaşlar olabiliyor zaman zaman...bu sebeble yöneticilerde olduklarından farklı davranmak zorunda kalabiliyorlar ...

bazen genellemeler yapsam da yapsak da hassas ve kişiye ortama göre farklılık gösterebilen konular bunlar.

sevgiler,saygılar.

Dr.Firma dedi ki...

Farklı yapılardaki çalışan grubuna karşı hassas dengeleri kurabilen lider-yönetici örnekleri nadirende olsa görülebiliyor.

Başarı getiren iderlik doğuştan gelen bir özellik değil ,yetişme tarzı ve eğitimle gelişebiliyor.