Yeni Şirketinizin Değerini Nasıl Arttırırsınız

Girişimciler servetlerini attırabilmek için şirketlerine değer katmak zorundadır .

Şirketinizin değeri pazarın belirlediğidir .

Bir yatırımcı şirketinize bir milyon dolar teklif ediyorsa makine değerinizin daha çok olduğunu düşünseniz de değer odur .

Fakat pazara değerinizi söyleyebilirsiniz .

Bu konuda sektördeki emsaller ve finansal tahminlerden yararlanabilirsiniz .

Yinede karlı olana kadar yüksek bir değere ulaşılmış olunmaz .

kaynak:entrepreneur

Mart Ayının İş Fikri

Yeni Girişimcilerin Ürünlerinin Satıldığı Bir İnternet Sitesi Cazip Bir İş Fikri Olabilir mi ? sorulu ankete 33 kişi katıldı .

28 kişi % 84 Evet

5 kişi % 16 Hayır cevabını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

İş Fırsatları Ne Zaman Ortaya Çıkar

İş fırsatları , kazanmak için büyük istek duyulduğunda ortaya çıkar .

Güzel bir örneği gösteri dünyasının büyük yıldızlarıdır . Sıradan ve büyük yıldızlar arasındaki fark , başarı için olağanüstü bir çaba harcanmasında yatmaktadır .

Hedeflerinizi tam olarak biliyorsanız ve başarmak için büyük bir isteğiniz varsa yapmanız gereken rüyalarınızı gerçekleştirme konusunda kendinizi ikna etmektir .

Hayaliniz yeterince büyükse ve hiçbir şeyin sizi durduramayacağına inanıyorsanız , geç saatlere kadar çalışıp yastık yüzü görmeyebilirsiniz . Bir çok girişimci böyle durumlarda iş yapmaktan vazgeçme kararı verirler .

İş fırsatlarına ulaşabileceğiniz konusundaki düşünceniz yüksekse , yaşayacağınız başarısızlıklar vazgeçmeye yol açmaz ve başarıya ulaşma isteği bir mıknatıs gibi çeker .

kaynak:ezinearticles

Şubat Ayının İş Fikri

Yoğun çalışanlar için yemek yapabilecekleri profesyonel mutfaklar açılması bir iş fikri olabilir mi ?

Bu iş fikrine göre ; insanlar ticari yemek yapma mutfaklarına giderler , haftalık yemeklerini kendileri için önceden hazırlanmış malzemeleri kullanarak yaparlar , yemeklerini paketler ve evlerine götürürler .

Amerikada ekonominin iyi olduğu 2005 – 2006 yıllarında iş fikri büyük ilgi toplamış . Super Suppers isimli firma franchise yöntemiyle kırk adet satış yerinden ikiyüzaltı satış yerine ulaşmış , rakibi Diner by design ise ellibeş satış yerinde hizmet vermeye başlamış .

Ekonominin kötüye gidişiyle birlikte 2008’de yeni satış yerleri açılmamış , ve satış yerlerinin bir bölümü kapanmakla birlikte firmaların faaliyetleri devam etmekte .

Yoğun çalışanlar için yemek yapabilecekleri profesyonel mutfaklar açılması bir iş fikri olabilir mi ? sorulu ankete 22 kişi katıldı .

9 kişi % 40 Evet ,
13 kişi % 60 Hayır yanıtını verdi .

Fikirle İlgili Düşüncelerinizi Yorumlar Bölümünde Paylaşabilirsiniz .

kaynak:entrepreneur

Bir Ürün Neden Satılır

Büyük veya akılsızca hikayelere insanların inanabileceğini hiç düşündünüz mü ?

Neden olabilir ?

Cevabı basit , çünkü insanlar istedikleri şeylere inanırlar .

Örneğin babam oldukça telaşlı bir yapıya sahiptir . Ona telaşını giderecek sözler söylediğimde ise rahatlar .

Ürün satışında ise , insanların bir ürünü satın almak için ikna olmaya ihtiyaçları vardır .

kaynak:ezinearticles

İnternet Sitemden Para Kazanmaya Başladım

Yirmi yaşında bir öğrenci olan Massaronun ilk iş fikri şirketleri destekleyen internet sitesine sponsor bulmak üzerineydi .

Sitesinin adı any lucky day

Firmalarla ilişki kurup sponsor arayışına girdi , fakat hiçbir firma sponsorluk için ödeme yapmayı kabul etmezken ona ürünlerinden örnekler gönderdiler .

Bunu görünce , 2009 ‘da yüzon firmaya sitesinde yer verdi ve onüç bin dolarlık değere sahip numuneleri sitesini izleyenlere dağıtırken bir izleyici kitlesine sahip oldu .

2009 sonunda ise site sayfasını günlük fiyatlarla satmaya başladı . Şu an nisana kadar satış yapmış durumda . Reklam almaya da başlamış .

İnsanların sitene geri dönüşünü nasıl sağlıyorsun sorusuna ;

Sitede her gün yeni bir firma yer alıyor , izleyenler her gün yeni ve farklı ürünlerle karşılaşıyor Merak izleyicilerin geri dönüşünü sağlıyor diyor .

kaynak:b.o.b

Rekabetçi Firmalar Her Yerde Olabilir

BW ,Asya Genç Girişimciler

Saloni Malhotra

DesiCrew

Saloni 25 yaşında.Hindistan ‘ da endüstri mühendisliği okumuş.Daha sonra proje üretim asistanı olarak çalışmış.

Firması küçük yerlerde ,yeterli kalifiye işgücü olmayan bölgelerde iş süreçleri yönetimi yapıyor.

Girişimciliğe şöyle başlamış ;

Orta ölçekli bir işte insanlar üzerinde etki bırakmanın yolları hakkında fikir sahibiyim.

İhtiyaçları anlayıp bir araya getirmek için iyi bir takım.

Çevrende ne kadar rekabet olduğu önemli değil. Benim düşüncem açık fikirli olarak amaçları hedeflemek.

Firmam ,kırsal alanlardaki müşterileri verimlilik konusunda ikna etmeye çalışmakta ,İş süreçlerinin yönetimiyle ilgili kafalarında fikirler oluşturmaya çabalamaktadır.

İnternetten Nasıl İş Yapabilirim

Kendi işini yapma rüyası gören profesyonel çalışan insanlara Diggin kurucusu Kevin şunları söyledi .

Yalnızca işini inşa et

Başkalarının seni onaylamasına ihtiyacın bulunmuyor . Bunu yaptığında büyük ihtimal vazgeçeceksin ve hiç kendi işini deneyemeyeceksin .

Tekrarla

İşini inşa ettikten sonra sorunlarını çöz ve tekrar et . Yapmak istediğini işin özelliklerini belirle , sonra en az altı ay üzerinde çalış ve başla .

Yöneticini işe al

Yöneticin rekabete açık ve sana öğretecek bir şeyleri olmalı .

Mükemmellik talep et

Çalışanların ne yapmak istediğini anladığından emin ol ve onları motive et .

Para biriktir .

Sermaye ihtiyacının yüksek olduğu bu dönemde maliyetleri düşürme konusunda yaratıcı ol .
Kiralayabileceğin ürünleri satın alma .

Kendini tanıt .

Konuyla ilgili blogları ziyaret et , partilere , aktivitelere katıl .

Reklamı önemse

Bütçenin küçük bir kısmını reklamlara ayır .

İnsanlarla kontak kur

Siteni kullananlarla toplantılar yapıp fikir ve önerilerini al .

Siteni kullananları arttır . Örneğin facebooktan yararlanabilirsin .

Site trafiğini analiz et

İnsanların siteni nasıl kullandıklarını anla ve geliştir .

kaynak:readwriteweb

Ürün Satışında Gerekli Bilgiler

Herhangi bir iş yapmaya başlamadan önce , yapacağınız işle ilgili olabildiğince fazla bilgi sahibi olmaya çalışmalısınız .

Aşağıdaki bilgi sayfası , işiniz için gerekli olan bilgilere sahip olmanıza yardımcı olacaktır .

Düşündüğünüz işe başlama nedenlerinizi açıklayın ,
Kısa sürede para kazanmaya başlamazsanız uzun süreler çalışmaya hazır mısınız ?
Daha önce benzer bir işte çalıştınız mı ?
Daha önce yöneticilik yaptınız mı ?
İş konusunda herhangi bir eğitim aldınız mı ?
Satışı nasıl yapacağınızı birkaç cümleyle açıklayın .

Müşterilerinizin özelliklerini tanımlayın

Tüketim ürünleri satışı yapıyorsanız ;

Yaş
Cinsiyet
Aile geliri
Düşünülen bölgeler
Satın alma alışkanlıkları
Ürünlerin kullanım sıklığı

Kurumsal ürünler satıyorsanız ;

Sektör
Satın alan şirkette karar vericiler
Pazar büyüklüğü ne kadar ?
Pazar büyüyor mu , yerinde mi sayıyor , küçülüyor mu ?
Pazarın ne kadarına ulaşabilirsiniz ?
Şirketler ve müşteriler hangi bölgelerde daha yoğun bulunuyor ?
Müşterilere nasıl ulaşacaksınız ?
Müşteriler ürünlerinize nasıl ulaşacak .
Rakipleriniz kimlerdir ?
Rakipler işlerini ne kadar iyi yapıyorlar ?

kaynak:businessknowhow

Girişimcilikte Rüyaların Gerçekleşmesi Çok Değerlidir

BW ,Asya Genç Girişimciler

Arun Sahlam

Carwale

30 yaşındaki Arun Madras ‘ta bilişim teknolojileri konusunda eğitim görmüş.

İşini kurmadan önce şimdiki Symantec olan Veritas firmasında ve şimdiki Auto Exchange olan CTO ‘da çalışmış.

Firması araç sahiplerine ,alıcılara ,satıcılara daha iyi kararlar verebilmeleri konusunda destek sağlıyor.

Şöyle diyor ;

İş planları ve amaçlar sürekli değişiyor.Yalnız en sonda ulaşmak istediğiniz amacı bir yere yerleştirebildiyseniz çözüm lehinize dönmüş demektir.

Zorluk ve güçlük dönemlerinde yeteneklerimi ve dayanma gücümü test ettim.Günün sonunda mutlu olup olamayacağımı biliyorum.

Rüyalarınızı gerçekleştirmekten daha etkileyici bir mutlu an olamaz.

İş Fırsatlarının Farkına Nasıl Varabilirim ?

İş fırsatları her yerde .

Nerede bir verimsizlik görürseniz ve şöyle daha iyi olurdu derseniz , verimsizliği doğrularsınız . Sonrasında kendinizin veya ekibinizin yetenekleri sayesinde daha iyi çözümler bulabilirsiniz .

Bu oldukça ilginç bir iş fikri olabilir .

Yeni bir iş yapabilmek için çoğu zaman en iyi fikirler müşterilerden gelir .

Onların hangi fiyata , nasıl ürünler istediklerini anlamaya çalışın .

İnternet çağında girişimcilerin müşteri ihtiyaçlarını anlamaları kolaylaşmıştır . E-bay ‘ in başlangıcına baktığımızda alıcı ve satıcıların bir araya geldiği bir platform oluşturduğunu görürüz .

Diğer şirketlerde benzer modeller kurmuşlardır . Paypal insanlara online ödeme kolaylığı , Flycast internet reklamları olanağı sağlamıştır .

Hepsi insanların ihtiyaçlarını o güne kadar tanışılmamış araçlarla çözerek pazardaki yerlerini almışlardır .

Yeni bir işe başlarken riskleri tanımlayabilmek önemli .

Bu konuda akla gelen ilk soru ;

Ürünle ilgili gerçek bir pazarın bulunup bulunmadığıdır .Yapılacak şey ise müşteri analizleridir .

Müşteriniz kimlerdir ?
Müşterileriniz ne almak ister ?
Ne zaman almak ister ?

Diğer bir soru ;

Rakiplerinizin kim olduğudur , onlar müşterileri için neler yapıyor ? Sizin aklınızdaki ürünü yapıyorlar mı ? Eksikleri neler ?

Bu çalışmalar pazarda fark edilmemiş ihtiyaçların anlaşılmasına yardım ederek pazarda farklılaşabilme şansını ortaya çıkartır .

Ayrıca ;

Girmek istediğiniz pazarla ilgili çalışmalar gerekir .

Pazar büyüyor mu ? , küçülüyor mu ?

Yapılacak işle ilgili düzenlemeler de araştırılmalı .

Finansal ve teknolojik ve ürünle ilgili riskler göz önüne alınmalı .

Şu an başarısını herkesin kabul ettiği girişimciler , yalnızca yeni bir iş kurmamış şirketlerinin büyümesini de yönetmişti .

Bazen girişimciler pazarların kendileri gibi düşündüğü yanılgısına kapılırlar .

Örneğin mühendislik altyapısına sahip olanlar ürünlerinin teknolojik veya mühendislik özelliklerine fazlaca önem verirler . Oysa müşteriler teknolojiyi değil , ihtiyaçlarını çözen değer katılmış ürünleri satın alırlar .

Az gelişmiş ülkelere yaptığım ziyaretlerde insanların yeni bir işe başlama konusunda çekingen olduklarını fark ederim . Başarılı bir girişimci özelliklerine sahip olmadıklarını düşünürler .

Girişimcilik risklidir , yalnız girişimci arkadaşlarımı incelediğimde hiçbirinin eşsiz özelliklere sahip olmadığını görürüm .

Az gelişmiş ülkelerdeki girişimcilerle ilgili düşüncem onlarında büyük başarılar yakalayabileceğidir .

Kendi işlerini yapmaya başlamaları GM ‘de çalışmaktan daha riskli değildir .

kaynak:wharton

Motorlu Araçlarla İlgili Bilgiler Sunuyoruz

Genç Girişimciler

Raj Lahoti

Online Guru

Yüzeysel olarak birkaç yıl internet alan adı ve trafikleriyle ilgilenen Raj yirmibeş yaşında .

Firması ülkesinde motorlu araçlarla ilgili her türlü bilgiyi bir araya getiriyor.

Yılda 45 milyon kullanıcıya ulaşıyor .

İkibinüç yılında kurulan şirketinde 15 kişi çalışıyor ve 11 milyon dolar ciro yapıyor .

Müşterileri Nasıl Etkileyebilirim

Online veya gerçek bir iş kurarken mantıksal bir sıralama vardır. İşin büyüyebilmesi için yapılması gereken şeyleri anlamaya çalışalım .

Hedef müşteri kitlesini net olarak anlamak .

Herhangi bir ürünü pazarlamadan önce kime satabileceğinizi anlamanız , araştırmanız ve keşfetmeniz gerekir . Bu ürünleri öncelikle kimler talep eder , kimlerin ihtiyacını çözer . Hedef müşteri kitlesini anlamadan verimli satış yapmak zordur .

Müşteriler heyecan ve mantıklarıyla en çok hangi ürünü ister

Önce hedef müşterileri belirlediniz , Şimdi onların gerçekten ne istediklerini anlamak gerekir . Bunu anlayamıyorsanız pazarlama boşa gidebilir .Pazarı ve neyin daha kolay satılabildiğini anlamaya çalışın .

Ambalaja önem verin .

Müşteri önce paketle tanışır .

Etkileyici teklifler yaratın .

Örneğin on dakika ayırarak istediğiniz sonucu alın .

Müşterilerinize ulaşın

Müşteriler ürünlerinizi nereden alırlar , Online tartışma forumlarında toplanırlar mı ? Boş zamanlarında ne yaparlar ?

Müşterileri izleyin .

Ürünlerinizi alan müşteriler memnun mu ? Tekrar alır mı ?

Satışı bitirin

Satış yapıldıktan sonra müşterinin görüşlerini alın .

İlave teklifler yapın

Geliriniz ilave satışlar ve memnun müşterilerle artar . Onlarla güvene dayalı ilişkiler yaratın . Uzun süreli müşteriler kalıcı işleri ortaya çıkartır .

kaynak:businessknowhow

İş Fikrine Dönüşebilecek Trendler

Yaşlanma


Şu an otuzbeş milyon olan amerikadaki yaşlı sayısı 25 yıl içinde iki katına çıkacak . Onlar kendileri için dizayn edilmiş ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyacaklar .

Evlilik

Çiftler evlilik hazırlıkları için her yıl milyarlarca dolar harcıyorlar . Önümüzdeki en az yirmi iki yılda evlilik sayılarında büyük artışlar yaşanacak . Elbiseler , aksesuarlar , yiyecekler , çiçek , evlilik planlaması , balayı ve hediyeler .

İş Dünyası

Şirketlerin küçük veya büyük olduklarına bakılmaksızın özellikle sağlık , teknoloji ve satış konularında nitelikli çok sayıda insana ihtiyaç duyulacak . Sosyal medya uzmanlığı , teknoloji danışmanlığı , dijital bellek hizmetleri de dikkat çekmekte .

kaynak:ideablob

İş Fikrine Ulaşabilmek İçin Keşfedilmesi Gerekenler

İş yapmak isteyenlerin keşfetmesi gereken en önemli şey , ne tür bir iş yapacaklarına karar vermeleridir .

İş yapmaya başladığımda aklıma gelen ilk fikir , insanların ihtiyaçlarının ölçülebilir olduğu bir konu bulmaktı . Yüzlerce iş fikri arasından seçim yapmadan önce bu soruya cevap bulmaya çalıştım .

Müşterileri anlamak

İş fikrini ulaşmadan önce müşterileri anlamak tuhaf gelebilir . Cevabı ise basit . Müşterileriniz bir iş yapar , bu yüzden müşteri olmadan iş yapılamaz .

Bir iş fikrine ulaştıysanız fikri , size göre potansiyel müşterilerin nasıl bir şey isteyecekleri konusunda geliştirmeyi denemeyin yalnız onların gerçekten ne istediklerini keşfedin .

Bir çok işadamı akıllarına gelen bir fikir konusunda iş yapmaya başlar , çok geçmeden hedef pazarın bunu istemediğini fark etse de para ve süre harcar .

İstek

İstek insanın yaptığı işe ilgi duymasıdır . ilk 1 – 1,5 yıl işleri yoluna koyabilmek için günde onbeş onsekiz saat çalışmak gerekebilir . İlave saatler çalışmak için gerekli enerjiyi bulamıyorsanız iş fikriniz size yeterince etkileyici gelmemiş olabilir .

Rekabeti anlamak

Her işte rekabet vardır . Sinemayı düşünün , video kiralayan firmalar , televizyon ile doğrudan , bowling veya insanların boş vaktini değerlendiren diğer aktivitelerle dolaylı bir rekabet içindedir .

Bazı rakipler sizin ürünlerinizin benzerlerini daha düşük fiyata pazara sunabilirler . Aşırı fiyat rekabetinde işinizi geliştirmeye çalışmak mükemmel bir iş fikri olmayabilir .

Nakit akışı

İş dünyasındaki bir çok girişimcinin büyük iş fikirleri olsa da kendilerine gerekli sermayeyi anlayamadıkları için başarılı olamadıkları göz ardı edilmemeli . Kira , giderler gibi masrafları karşılayamadıkları için başarısız olan büyük fikirler görülmekte .

Sen

Kendini tanıyor , güçlü ,zayıf yönlerini biliyor musun ? Bunları bilmek hazır olmaktır . Yaptığın iş sana ilk günden itibaren maaş vermeyebilir . Buna ihtiyacın varsa yapacağın iş uygun olmayabilir .

kaynak:businessknowhow